牽到三聯的手 Tom 明天會更好 P.111

劉萍

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2002-09-19 15:01

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九月九日，中國字號老又響的三聯書店宣布與 Tom.com 簽定合作意向書，合資成立 SDX 聯合出版公司。照慣例，Tom 擁有合資公司的主導權，因而為李嘉誠的媒體王國再添一城。同時，SDX 聯合出版成為中國加入世界貿易組織後，中國新聞出版署、三聯的大股東中國出版集團批准的首宗個案。

過去十年以來，三聯就在尋找財力雄厚的合作夥伴，雖曾在一九九五年底與國康實業許下規模較小的「合作承諾」，亦即由國康投資三聯旗下的《三聯生活周刊》，但三聯在始終不見國康的資金入注後，轉而投向早對它一見鍾情的 Tom.com的懷抱。

而 Tom.com 確立以購併快速布建媒體王國以來，花在買媒體的錢已超過新台幣一百億元，再花個二千多萬元人民幣買下新合資媒體企業的主導權，實已不新鮮。

但此次牽手的對象｜｜三聯書店與過去結姻緣的十多家平面媒體不能相提並論，因為三聯書店在擁有《讀書月刊》等四份雜誌之外，以其在圖書版權、廣告業務、發行銷售上的通路「姿色」，占有舉足輕重的地位。而 Tom.com 和三聯的合作除了接續投資《三聯生活周刊》外，也由現幫 Tom.com 操盤大陸媒體事業布局的台灣文化聞人詹宏志擔任主要顧問，出版一本《競爭力》雜誌，不過這都只是合作的第一步而已，Tom.com 的企圖心絕不僅止於此。

其實，Tom.com 從一進入中國大陸市場開始，就很想建立自有通路，但在這個掌握思想流向的敏感區域，Tom.com 進行得不像購併媒體般順遂，直到三聯與國康合作破局，Tom.com 才得以其最專擅的大手筆，橫刀奪下三聯這個最愛。

而一位跨兩岸的媒體投資業者認為，Tom.com 之所以重視三聯，除了它的通路可補 Tom.com 之不足外，三聯能立即貢獻給 Tom.com 的營收數字，實也不容小覷。不過，從合作意向書中標註的「合作時間不少於二十年」，這位投資業者相信，好處不會全進到 Tom.com 的口袋裡。