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成也朗訊 敗也朗訊 P.84

成也朗訊 敗也朗訊 P.84

去年四月間,唯訊通信公司總經理林義雄、副總經理劉鎮崇相偕赴美,在跨入美國朗訊公司(Lucent Tec.)的會議室後,兩人開始坐立不安。

林義雄形容當時的氣氛:處在全美最大的電信公司內,完全感受不出以往自信與高傲的企業文化;整幢大樓裡,人來人往,個個行色匆匆,或見彼此交頭接耳談論著:「該不該接受資遣?」「你的資遣條件如何?」

怎麼會如此?林義雄經過打探得知,朗訊科技決定裁員一萬五千人,人事主管在清晨四點鐘,透過電子郵件發出一萬五千封資遣信;所以,一早進公司的員工,根本無心於工作,滿腦子只想著自己的下一步。

「以往,爭取朗訊技術授權,相關文件被視為稀世珍寶;此刻,卻像是進行一場跳樓大拍賣。」看著前來招呼的主管心不在焉地兜售著技術,劉鎮崇感慨今非昔比。

最近兩年,朗訊總計資遣了兩萬五千人,只是,降低成本仍救不了它;一個半月前,公司股價開始持續走低,接連三十個交易日,在美金一元上下擺盪(參見附圖),飽受下市的威脅。

朗訊搖搖欲墜,靠它發跡的台灣廠商-唯訊,也慘遭波及;唯訊的股票,在未上市盤商間的交易價格,同樣不斷下滑(參見附圖)。

唯訊與朗訊的關係到底有多深?在唯訊的員工證上,印有朗訊的紅色圈形商標,更一度標榜為「美國朗訊科技公司亞洲唯一策略研發製造夥伴(Business Partner)」。八年前,唯訊與美國貝爾實驗室簽約合作生產具有通信機功能的數位助理器(ADSI);六年前,開始承接朗訊的整體服務數位網路(ISDN)相關產品開發製造。

「當時,唯訊的資本額只有新台幣一億元,朗訊的市值則達新台幣五兆元(約一千六百億美元)。」林義雄想起自己在多年前有本事攀上朗訊,與企業豪門聯姻,仍不免得意。靠著朗訊,唯訊開始過起好日子。劉鎮崇描述,雖然朗訊科技下單是以「年」為單位,但公司每個人心裡都很篤定,訂單總是會按時出現;單子來了,內部上下就按表操課,生產出來的電話機,直接往美國朗訊的倉庫裡塞,因為市場需求夠大,完全不必擔心庫存問題。

一直到前年,朗訊的訂單已占唯訊營業額八成左右;有了朗訊這一座大靠山,唯訊的業績表現不俗,近五年來均保持獲利狀態(參見附表);前年十、十一月間,股票在未上市的交易價格,更一舉衝上二百三十元。

只不過,對今天的唯訊而言,朗訊這一道營運護身符,反而成了它的咒詛。一名創投業者形容,以往,朗訊是電信界的龍頭,現在,下殺股價的速度,也居於各大電信公司之首;而在台灣,首當其衝的正是唯訊。

「去年起,朗訊的訂單變得很不穩定,現在,則是完全無法預先得知數量。」劉鎮崇表示,以往,八成的訂單輕鬆到手,如今,竟成了最大的風險所在,從此唯訊的生產線大亂。

在未上市股票交易市場,唯訊披掛著朗訊色彩,也形成「未審先判」的局面。林義雄透露,今年四月間,唯訊計畫以每股四十二元進行增資,結果失敗了;最近,唯訊的股票更跌落至十元以下,「問題是,截至今年上半年為止,唯訊還是處於獲利狀態。」林義雄不服氣地指出。

「必須趕緊分散訂單來源」,林義雄在這一場「朗訊驚魂記」中徹底醒了,著手開闢新客源。去年,朗訊占唯訊營收比重由八成減少至六成,今年,預計降低至三成;另一方面,則切入軍用通訊市場,為營收空缺補位。

林義雄右手搶下軍方訂單,調整營收結構,左手則朝營運成本開刀,今年六月底,唯訊也進行了一場人事精簡動作,砍掉近五十名員工。

近兩年來,朗訊自雲端摔落至谷底,唯訊連帶受累;無論林義雄的手腳如何俐落,還是傷得不輕,「原本預定今年底申請上市、櫃,看來得延後一年了。」林義雄無奈地說。

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