想要前進中國嗎？中國對任何放眼國際的企業而言，都是「非贏不可」的市場。《中國CEO》透過二十位在中國頂尖跨國企業長期任職的執行長，分享成功的管理經驗，並深入解析中國這個總是令人困惑、混沌不明的企業環境。
光是交通基礎建設的增建，自一九九○年代中期，上海已經增建第二座國際機場、三線地鐵網路（另有十一線增建中）、內外環道、兩座高架公路，以及高架磁浮列車系統。這還不含許多鄰近市郊的迅速轉變，由低矮昏暗的混凝土建築，搖身一變成櫛比鱗次的光鮮大廈，靜逸的稻田也全被熙攘的辦公園區取代。
上海的建築盛況，只是中國大規模經濟轉變下最生動的案例。中國已從文化大革命末期的國際孤立地位，躍居目前世界貿易大國之列。其中最值得注意的是：中國自一九八○年代以來，經濟年成長率已持續成長至九％以上。
中國境內主要城市的財富迅速累積，使得二○○三年上海每人平均年所得已超過五千七百美元，而全中國平均所得則是一千一百美元。官方預估，二○○七年上海每人國內生產毛額（GDP）將高達七千九百美元（若將購買力評價納入考量，上海居民的年所得已達一萬五千美元）。
世界銀行前總裁沃爾芬森：一個世代 中國就變經濟大國
在大城市以外的地區，中國的轉變比較沒有那麼戲劇化，但依舊徹底。世界銀行前總裁沃爾芬森（James D. Wolfensohn）於一九九五年首度造訪中國，二○○二年五月又二度到訪。他從低度開發的中國西部，一路遊歷至繁華的東南沿海，拜會前國家主席江澤民及前國務院總理朱鎔基等高階領導人，也與企業家與一般人家會面；事後沃爾芬森表示，中國近幾年來的進步可謂「成效斐然」。
他指出：「在這麼短的時間內，中國已一舉成為世界上舉足輕重的國家，不僅加入WTO（世界貿易組織），強化與東南亞國協（ASEAN）的關係，更贏得二○○八年奧運的主辦權。如今的中國更有活力、更有自信，而且理當如此，光是過去二十年，這裡已有超過兩億五千萬人擺脫貧窮。中國所遭遇的問題尚未完全克服，還有好一段距離，但是一世代間能有如此大規模的成就，是其他國家都應該學習效法的。」
誠如杜邦中國區總裁查布朗（Charles Browne）所述，多國企業目前都「積極鎖定中國」。如今杜邦有五％的營收來自中國，而且這個數字仍在穩定成長中。查布朗表示：「中國是少數幾個經濟發展未顯疲態的國家，因為有成長率，所以未來在策略上特別重要。如果你問我們企業總部，目前是鎖定哪一區發展，答案一定是：我們鎖定中國，除了中國還是中國。」
對可口可樂而言，目前中國是全世界飲用量成長最快的國家。二○○五年，就總飲用量而言，中國是可口可樂第五大消費國，僅次於美國、墨西哥、巴西與日本。二○○八年以前，中國很可能躍居第三位。可口可樂中國區總裁包逸秋（Paul Etchells）表示：「中國的企業發展前景比世界大多數地方都樂觀許多，這裡的經濟成長率比較高，所以我們在這裡的成長率比其他地方更好……中國對可口可樂來說，非常非常重要。」
同樣的，對西門子而言，中國是他們在全世界僅次於歐、美的第三大市場，而且在二○一○年以前，很可能躍居第一位。中國區總裁暨執行長貝殷斯博士（Ernst Behrens）表示：「中國市場是西門子的核心，中國市場的成長潛力遠大於比較飽和的歐美市場。」
西方企業的領導者都已經知道，中國如今是全世界最具潛力的投資環境，有持續穩定的GDP成長率，又有新開放的產業，政情局勢穩定，人力資源急速發展，而且消費者財富暴增。
家樂福中國區總裁施榮樂：先有其他外派經驗再到中國
世界上幾乎沒有一個地方的商業環境變遷，是比中國各市區的改變更迅速的。在中國經營事業，就必須面臨急速激烈的變化，舉凡法規、競爭、消費者喜好等等。
受訪的二十位資深CEO在派駐中國以前，平均都有十年的海外高階管理經驗。很多在接任目前的職務以前，已經有三、四次完整的駐外經歷。
許多受訪者強調，如果你是來自與中國迥異的西方文化國家，如果至少先有一個「比較簡單」的外派經驗，將更容易調適。
家樂福中國區總裁施榮樂（Jean-Luc Chereau）表示：「我建議，到中國以前，先有其他外派經驗。」他自己的經驗是從家鄉法國先派駐西班牙，再到巴西、台灣，才到中國，系統式逐漸增加海外商業文化的比重。許多受訪者特別推薦先赴台灣或香港等地任職，作為進軍大中華區的跳板。
中國是所有放眼國際的企業都無法忽視的國家。由於你無法抵抗這股風潮，一起加入將會對你更有幫助。
很可能你的競爭對手多已踏上中國的版圖，更重要的是，中國本土企業也積極進軍全球，儼然是新興的國際競爭對手。遲早你會發現，不管你是屬於哪個產業、目標市場在哪裡，中國都會改變企業的遊戲規則。最好現在就熟悉這套新的遊戲規則，以免自絕於競技場外。（本文摘自序言、第一章）
中國CEO20位外商執行長談中國市場
China CEO--Voices of Experience from 20 Inernationl business Leaders
作者︰范悅安（Juan Antonio Fernandez）是西班牙IESE商學院博士，任教於中歐國際工商學院（China Europe International Business School，CEIBS），擅長領域為中國企業經營。研究成果曾發表於《哈佛商學評論》、《商業周刊》、《商業策略評論》等。
安若麗（Laurie Ann Underwood）是中歐國際工商學院MBA。目前於上海美國商會，擔任企業傳播總監。其商業、政治、娛樂、社會議題等相關報導曾登上《亞洲週刊》、《Business China》等。
譯者：洪慧芳
出版：財訊出版（2006年9月）
