猶太人成功的關鍵江湖撇步：建立關係和增廣見識

黃文局

國際總經

達志

大局

2022-09-26 17:37

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人脈就是台灣話說的「人面很闊」（台語）。其實「闊」，並「無三小路用」（台語），不信？你現在可能不缺錢，但你不妨試著向你認為「很熟」（台語）的朋友借錢。

先開高一點，借100萬，他一定說，哎，手邊沒那麼多閒錢。好吧，那就20萬應急，他可能說，真不巧，最近手頭緊，股票賠太多或小孩正要註冊。從借錢的反應及金額高低，可以試探彼此交情多深。

在商場上，對於往來客戶或供應商，我們也要有「撇步」，測試供應商對你的信任度及客戶能負擔的欠款額度。

猶太人外出應酬，通常會帶兒子參加，讓「人脈」可以轉嫁給第二代。我兒子住曼哈頓，小孫子四歲多，上幼兒園，一年6萬多美元，嚇死人！對，嚇死人，比州立大學還貴。不但貴，還要面試父母，條件嚴苛，很難擠入。那是一所私立學校，幼兒園到高中，由猶太人阿德勒（FelixAdler）創立，建校歷史約一百五十年，學生多是猶太人。他們時常舉辦家長會，因為，付得起如此高昂學費的家長，大都來頭不小。結合起來的「人脈」，力量可觀。這些人脈網絡，傳給他們的二代，有什麼問題，一通電話就解決了。

見識，猶太人關鍵成功因素

中國人常說，有關係就沒關係，沒關係就有關係。不錯，問題是如何建立關係？

經營人脈三部曲：建立關係，深化關係，利用關係。前面談過，不再細說。現在來談談我也提過的成功三要素：知識，見識，膽識。尤其是見識！

猶太人的成功因素很多，除了宗教的支柱、教育的培養、人脈的廣博，他們能說多種語言，見多識廣，也是非常重要的因素。有些成功因素來自傳統，有些則來自不幸的歷史。為了存活，不得不四處尋求生機，學習當地語言，所以猶太人會多種語言的比例，可能是全世界最高的。

我女兒在紐澤西的小學同學，別說出國，絕大多數連緊鄰的紐約市都沒去過。當老師教到義大利的龐貝古城時，問起誰去過？只有我女兒舉手，回來得意洋洋。一般美國人多是如此，沒機會見識世界。

知識是專家將過去的經驗歸納為系統的理論。倘若未能實際體驗或應用知識，只是拾人牙慧。而沒有知識為底氣的見識，也多是浮光掠影的膚淺印象，空泛無物，難以形塑深度見解。對大多數人來說，觀光就是觀光，走走看看，何必讓自己那麼累？你若要當那大多數人，我沒意見。畢竟，人各有志。