關稅非終點，轉型才是起點！企業遷廠如何透視星馬互補優勢，打造台商供應鏈新韌性？

關稅高牆非死路！台商面對變局如何智慧轉身？

在今年8月，美國總統川普宣布對各國課徵課稅的數字拍版後，猶如成為懸在許多亞洲製造商頭上的一把利劍。然而，在KPMG安侯建業的觀察中，台商並未選擇倉促遷廠，反而展現令人驚嘆的彈性與智慧。

「第一步不是遷廠，而是追溯供應鏈的終點。」趙敏如一語道破關鍵。她分析，多數台商是零組件供應商，產品的終端消費者並非美國。許多企業決定不硬闖關稅壁壘，反而與客戶協商，將貨物直送第三地進行加工，巧妙地避開高昂的關稅成本。

不過，若產品必須銷往美國，從中美貿易戰以來，台商也能迅速應變這種狀況，以「滾動式觀望」與「分散佈局」來面對，因為他們早已不再將所有賭注押在單一國家，而是在越南、泰國、印尼等多地「以租代買」，建立小規模產線試水溫，穩健地管理地緣政治風險。這份彈性與智慧，正是台商面對全球經貿變局的應對方式。

解構「星馬雙引擎」：新加坡的大腦與馬來西亞的動能

當分散佈局已成為企業的多數共識，以東南亞來說，新加坡及馬來西亞「雙引擎」的互補模式便脫穎而出。趙敏如將其比喻為企業的「大腦」與「身體」，兩者各司其職，又緊密協同。

以新加坡來說，政府的定位極其清晰，那就是成為世界的金融中心、法治樞紐與企業的區域總部。趙敏如指出，新加坡投資發展局（EDB）長期推動「新加坡+1」策略，歡迎企業將總部、研發或家族辦公室設於此地，享受僅15%的低稅率與相應的租稅優惠，而將製造基地放眼鄰國。對於需要高階人才、透明法規與豐沛資金的企業而言，新加坡無疑是運籌帷幄的智慧中樞。

但是，新加坡寸土寸金，反觀鄰國馬來西亞則擁有廣袤的土地與相對精實的人口結構。因此，這讓馬國政府很早就意識到，必須走向高附加價值的路線。趙敏如分析，馬來西亞的政策一直聚焦在工業4.0、自動化生產與數位科技，這與台灣產業升級的方向不謀而合。

從星、馬的產業結構與政府的政策走向，趙敏如建議，企業可依產品屬性選擇落腳點：需要高度知識與自動化生產的，選擇馬來西亞；而勞力密集型產業，則可考慮人口紅利更高的印尼。在馬來西亞內部，檳城是成熟的半導體聚落，但已趨飽和；而南方的柔佛州，正挾帶著政策利多，成為一片充滿想像力的新大陸。

「柔新經濟特區」點火，引爆雙引擎加乘效應

如果說「星馬雙引擎」是策略藍圖，那今年啟動的「柔新經濟特區」就是點燃引擎的火星塞，讓兩地的協同作用爆發出最大潛力。

「特區最大的吸引力，在於『穩定』與『人才』。」趙敏如強調。首先，長達20年以上的租稅優惠，一舉掃除先前政策的不確定性，給予台商一顆投資定心丸。

其次，它試圖解決企業最關心的人才問題。透過打造新山與新加坡的共同生活圈，讓過去因高薪流向新加坡的馬來西亞高階人才，有足夠誘因回流柔佛，為企業注入源源不絕的活水。事實上，在政策正式落地前，已有部分指標性台商早已看準新山的潛力提前佈局。

謀定而後動：KPMG的致勝心法，為台商領航

不過，趙敏如提醒，雖然有政策給予的投資定心丸，但是，成功的海外佈局，需要縝密的規劃與專業的引導。

趙敏如說，在討論企業是否該往何地設廠時，仍有些「心法」可以遵循，來符合當前的國際經貿情勢。首先，企業經營者必須「先內後外，自我定位」。也是說，企業應先盤點自身核心能力，清晰定義「什麼該留在台灣（如研發中心），什麼適合放眼海外」。

其次，必須有超越關稅的全局思維，因為企業決策時，不能只看關稅，更要綜合評估當地的稅制結構、投資抵減、原物料進口成本、公司設立效率等多元因素。

再者，企業也必須找到專業的「陪跑員」。趙敏如提到，KPMG安侯建業的角色已從後端的財稅顧問，延伸為前端的策略夥伴。她曾見客戶在印尼自行摸索，耗時一年仍無法順利設廠，最終付出昂貴的時間成本。因此，在陌生的法規與文化環境中，專業夥伴的價值，就是避免企業走上這些冤枉路。

在充滿變數的時代，企業的成功關鍵，不再是找到單一的完美地點，而是建立一個具備韌性與協同效應的「區域網絡」。「星馬雙引擎」正是實現此目標的理想藍圖。KPMG安侯建業也憑藉全球網絡與在地深度，成為企業信賴的策略夥伴，共同擘劃下一個輝煌十年。

趙敏如分析，臺商在選擇設廠地點時，人才素質是關鍵考量。如新加坡適合做為金融與區域總部，而馬來西亞則因教育水準較高、推動數位科技與自動化生產，適合知識密集與高階製造業進駐，兩地形成互補的「星馬雙引擎」。