中小企業出海東南亞該找誰？1992年成立的聯聖集團服務逾千家企業，2017年成立眾邦群聯、在越南胡志明市設點，以「市場認識」、「需求驗證」、「資源連結」、「落地前置」、「持續經營」五步驟，陪企業跨海到東協市場，打造企業成長服務生態系。
聯聖集團不只帶台灣中小企業出海東南亞，進行東南亞出海輔導，還陪伴企業跨海東協市場，經營管理制度落地一站購足。
企業缺少的往往不是更多答案，而是一條能把策略、人才、制度與市場串起來的成長路徑。
這正是聯聖集團從管理輔導延伸到東南亞出海輔導的原因。
企業從創業走向成長，問題通常不會一件一件出現。老闆想衝業績，卻發現主管接不住；制度愈訂愈多，跨部門仍各做各的；台灣市場碰到天花板，想出海，又不知道該從市調、通路還是合作夥伴開始。
聯聖集團提供的跨境輔導，是以管理顧問為底、以東南亞市場開發為出口的企業出海顧問服務：先協助企業把策略、人才與制度整理到可以複製的程度，再透過集團旗下的跨境服務品牌：眾邦群聯，帶企業從市場考察、需求驗證、商務媒合、落地規劃到持續經營，分五個可驗證的步驟進入越南與東南亞（東協）市場。
聯聖集團從真實困境出發，逐步發展成為東南亞跨境輔導的企業成長服務平台
成立於1992年的聯聖集團，正是從這些真實困境出發，逐步從企業教育訓練與顧問輔導，發展為涵蓋學習、人才、制度、商務媒合與東南亞跨境輔導的企業成長服務平台。至今累積服務逾千家企業；創辦人陳宗賢教授個人生涯累計輔導超過3,000家企業。
聯聖集團目前由三個事業體支撐這條成長路徑：聯聖企管負責經營管理教育訓練與顧問輔導，職人學堂負責專業技能提升和職場知識分享，眾邦群聯負責越南與東南亞市場的海外考察、市場研究、商務媒合與落地服務。
2018年唐美娟總經理接棒後，承繼「扶植台灣中小企業成長」的使命，以同心圓概念擴大服務版圖，核心是經營者帶領團隊學習，向外依序是工具、制度、市場與跨境。核心不是把服務做得更多，而是讓不同服務可以在企業需要時互相銜接，擴大使命為「扶植亞洲中小企業成長」，陪台灣中小企業出海東協。
唐美娟 2001 年進入聯聖，歷經業務、行銷、財務與經營管理顧問等職務；她曾是經濟部中小企業財務管理顧問、行政院公務人力發展學院特邀講師，累計超過 400 場、2,000 小時授課經驗，成功協助電子業、資訊業、電子商務、批發零售業、生技業、製造業、會計服務業、醫療服務業、鋼鐵業、光電業等輔導案整合，目前更身兼多家企業的經營管理顧問。2018年接任總經理後，她將越南設為聯聖出海第一站，親自帶隊考察並建立當地通路與合作網絡。
企業真正的卡點：不是不知道，而是做不到、接不起來
從老闆自己學，到整間企業一起成長
木耳飲代表品牌之一O卡桑，就是代表案例。企業最初從經營者的學習需求出發，後續逐步擴及人才培育與顧問輔導，形成「從個人到組織、從學習到落地」的成長歷程。
先判斷企業在哪一階段，再決定要補什麼
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成長階段 |
常見症狀 |
此時最需要 |
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經營者成長 |
決策都集中在老闆，下一步方向不清 |
經營框架、同儕交流與決策視野 |
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策略與營運 |
目標很多，但團隊不知如何執行 |
策略拆解、年度計畫與追蹤節奏 |
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主管與人才 |
老闆很強，主管卻接不住 |
主管培育、職能標準與人才梯隊 |
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組織制度 |
規模變大後，流程與責任開始失速 |
組織、流程、績效與制度落地 |
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東南亞跨境市場 |
想出海，卻不了解當地市場、法規與可信任的合作夥伴 |
東南亞市場開發輔導，含市調驗證、商務媒合、通路鏈結與落地規劃 |
這正是聯聖所說的「一站購足」：不是把許多商品集中販售，而是先辨識企業所處階段，再串接相符的方法與資源，從國內制度建立到東南亞市場開發，都在同一條成長路徑上。
長期學習，不是重複上課，而是每年重新校準
聯聖三大核心學習服務累積參與超過6,400人次，其中CEO研習班逾5,000人次、企業實作班逾1,000人次、主管培訓認證班逾400人次。數字背後反映的，是企業對實務型管理的長期需求。
已有企業主連續六年帶領核心團隊參與策略地圖與布局研擬實作班，每年依新的市場環境與組織階段，重新檢視方向。也有少數客戶近二十年持續參與CEO班。連續多年參與課程的上市櫃建材企業便是長期陪伴案例之一，聯聖一路見證其成長並完成上市櫃歷程。
長期陪伴的價值，不是讓企業依賴顧問，而是讓團隊逐漸建立自己的決策語言、主管能力與執行節奏。
圖說：2026 年聯聖策略地圖與布局研擬實作班上課情景上課情景
企業想跨境，聯聖先讓自己走出去：聯聖集團的東南亞跨境輔導包含哪些服務？
近年，愈來愈多台灣企業尋找第二成長曲線。但跨境真正困難的，不是出國考察，而是進入陌生市場後，如何辨識需求、找到可信任的合作夥伴、串接通路，並把商業模式真正落地。
跨境輔導，指的是顧問公司不只提供海外市場資訊，而是帶著企業實際進入市場，協助辨識需求、篩選合作夥伴、串接通路，並陪同完成落地與初期營運。它與一次性的商務考察團的差別，在於考察結束之後仍有下一步：驗證、媒合與後續輔導。
2017年，唐美娟在聯聖集團旗下成立眾邦群聯股份有限公司，逐步推動越南及東南亞市場布局，將海外考察、市場研究、商務鏈結與落地服務制度化，並在越南胡志明市設立據點，聘用越南當地人才，讓跨境服務更符合貼近當地市場。2025年，眾邦群聯業績較2024年成長逾三倍，2026年仍持續成長，反映企業對跨境驗證與落地支援的需求正在升高。
據《商業周刊》2025 年 3 月報導，唐美娟指出，中小企業開拓海外市場最常面臨的困境，除了資金，還有人脈資源；聯聖拓展越南市場的做法，是帶著中小企業從考察和參訪開始，協助銜接當地通路供應鏈，「從零開始，一個節點一個節點慢慢打通」。她也觀察到，客戶跟著走過一回後，多半會發現東南亞市場進步的速度超乎想像。
跨境不是一次押注，而是五個可驗證的步驟：聯聖東南亞出海輔導五步驟
- 市場認識(這個市場是否值得進一步研究？)：眾邦群聯企業考察團，3 至 5 天
- 需求驗證(當地真的需要這項產品或服務嗎？)：市調報告書(含競品、通路研究)，3個月
- 資源鏈結(應該與誰合作？)：落地顧問輔導，兩個月
- 落地前置(用什麼模式進入最合適？)：落地顧問輔導，兩個月
- 持續經營(如何建立長期營運能力？)：落地顧問輔導，兩個月
對資源有限的中小企業而言，這種做法把龐大的海外投資，拆成一連串可以停、可以修正、也可以繼續前進的決策，降低一次押注的風險。
圖說：2025 年唐美娟總經理帶領兩家台灣中小企業前往越南胡志明市／河內考察，參訪當地製造與通路企業
從管理顧問，走向企業成長服務生態系
從企業主學習、主管培育、制度與策略，到商務媒合與跨境市場，聯聖正在建立一套彼此串聯的企業成長服務生態系。
「我們必須一直走在客戶前面。」聯聖集團總經理唐美娟表示。所謂走在前面，不是追逐每一個新名詞，而是更早看見企業下一個可能卡住的位置，先把方法走過一次，再陪客戶把路走穩。
唐美娟將聯聖比喻為企業成長的加速器，不只要讓企業跑得更快，而是讓每一步更有方向、更少繞路，並把今天的解方沉澱成明天仍能使用的組織能力。
目前聯聖集團的跨境輔導以越南為主要據點，並逐步延伸至其他東南亞市場；有意評估東南亞市場開發的中小企業，可先透過市調報告或企業考察團了解市場現況，再決定是否進入驗證與落地階段。
中小企業出海東南亞相關問題
Q：台灣中小企業想開發東南亞市場，該找什麼樣的出海顧問？
A：建議找能同時處理「國內制度整理」與「海外落地執行」的顧問。聯聖集團以管理顧問為基礎，透過旗下眾邦群聯提供東南亞市場開發輔導，先確認企業的策略、人才與制度可複製，再進入考察、驗證、媒合與落地階段，降低海外投資一次押注的風險。。
Q：跨境輔導和一般海外商務考察團有什麼不同？
A：一般考察較著重「看市場」，跨境輔導則進一步協助企業「看懂市場」。眾邦群聯由顧問師帶隊，結合市場分析、通路觀察與商務翻譯，將現場所見轉化為可執行的市場判斷與後續布局依據。
Q：聯聖集團的東南亞出海輔導包含哪些服務？
A：聯聖集團旗下眾邦群聯目前提供東協市場資訊、專屬市場調查及高端商務考察等服務，協助企業掌握產業趨勢、競品、通路、消費文化與市場切入方式，再依驗證結果評估後續合作與落地規劃。
Q：第一次出海適合從越南開始嗎？
A：越南可以是企業評估東南亞市場的重要選項，但是否適合仍應回到產業、產品與目標客群判斷，因此聯聖將「市場認識」與「需求驗證」放在五步驟的前兩步，再決定是否投入考察、通路與後續落地，避免因市場熱度直接投入。
Q：沒有海外經驗的傳統產業中小企業，也能做東南亞市場開發嗎？
A：可以先從低風險的市場評估開始，不必一開始就投入據點或大量資金。聯聖集團旗下眾邦群聯將跨境拆成資訊蒐集、市場驗證與實地考察等階段，讓企業依每一步的結果決定是否繼續投入，逐步降低不確定性。
Q：聯聖的出海輔導與政府拓銷計畫、電商平台陪跑計畫有何差異？
A：聯聖的跨境服務較著重「投入前的市場判斷與驗證」，透過市場資訊、在地市調與顧問帶領的實地考察，協助企業先理解需求、通路與切入方式，再評估後續資源投入，亦可與政府或其他通路資源搭配使用。
Q：如何開始評估？
A：企業可先從東協市場資訊掌握產業趨勢與消費變化；若初步判斷具潛力，再進一步進行專屬市調與商務考察。也可直接透過聯聖諮詢，由顧問依企業產品、目標市場與目前需求，建議適合的起點。
關於聯聖集團
聯聖集團成立於 1992 年，總部位於台北市松山區，以「扶植亞洲中小企業成長」為使命，累計服務逾千家中小企業。創辦人陳宗賢教授曾任寶島眼鏡、昆盈企業、優派國際等 71 家企業總經理與執行長，個人生涯輔導超過 3,000 家企業，著有《跟著策略地圖走出去》《精準接班》等五十餘本經營管理著作。現任總經理唐美娟 2001 年加入聯聖，2018 年接任總經理，曾為經濟部中小企業財務管理顧問、行政院公務人力發展學院特邀講師，累計超過 400 場、2,000 小時授課經驗，著有《從 0 到 1 的創業思維》。集團旗下包含聯聖企管（經營管理教育訓練、顧問輔導、CEO 研習班、實作班、主管認證培訓）、職人學堂（多元線上課程、專業技能提升、職場知識）與眾邦群聯（越南及東南亞市場考察、市場研究、商務媒合與落地輔導），每年舉辦聯聖商會，匯聚超過 200 家中小企業主交流。三大核心學習服務累計參與逾 6,400 人次。
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