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王文潮打破中油壟斷 P.30

王文潮打破中油壟斷 P.30

台灣在今年五月二十日出現第一次的政黨輪替,雖然陳水扁上任至今,治國步調尚未走穩,但卻已打破國民黨五十年來的壟斷;同樣的,今年九月,當台塑石油鳴槍上市那一刻,壟斷台灣油品市場也接近五十年的中油,終於了解到「競爭」二個字真正的意涵,台塑石化總經理王文潮以小搏大,打破油品壟斷,也打響自己在台塑集團的接班地位。

王文潮和他哥哥,台化總經理王文淵,以及已經離開台塑集團體系,在外自行創業的王文洋,曾經是外界認定的台塑集團第二代最佳三角組合,但在王文洋和台塑集團「一刀兩斷」後,王文潮由於內歛沉穩,又掌管油電兩大能源事業,主客觀條件配合,短短四年內,從經理一路升到總經理,在集團內的分量快速提升。

台塑石化原訂今年全年營收為九一七億元,稅前盈餘八十億元,但因為油品上市的時間較預定時程晚,加上新台幣貶值所產生的匯差損失,實際營收將縮小至五百億元左右,稅前盈利也達不到預訂的八十億元,至於明年,王文潮要求以全年營收一千二百億元為目標。

台塑石化全年營收五百億元,對手中油則超過四千億元,兩相比較,台塑石化顯得微不足道,但王文潮懂得以小搏大。從台塑石油上市那一刻起,處處緊咬中油不放,中油漲價他不漲,中油恢復原價後,又推出促銷活動,一周送出一輛汽車,逼得中油加碼改為天天送。

雖然中油促銷活動猛烈,已經讓台塑石化感到壓力,發油量下跌一.五成,但全國民眾有了新的用油選擇,市場開始出現競爭,對中油、台塑石化和民眾都是好事,台塑石化打破市場壟斷,王文潮多年來堅守油品事業終於得到掌聲。

也許有人會問,台塑石化的「領導人」還是王永慶,王文潮只不過是「橡皮圖章」而已,這種論調基本上沒錯,但從現實環境來看,在全球經濟局勢變化快速的二十一世紀,王永慶和王永在應該盡快交出主導權,讓有能力的第二代趕緊浮出檯面接受更嚴厲的磨練,否則台塑集團也可能出現「危機」。

在台塑集團第二代中,王文潮、王文淵、王瑞渝分掌油電石化、紡織、網路及生化,未來角色勢必吃重。

台塑集團向來重製造輕行銷,台塑石油就面臨嚴重的行銷通路問題,負責台塑石油行銷業務的台亞石油,預計明年年底將達成八百家加盟站目標,市占率上看四成,此一目標能否達成,端看行銷戰略是否推陳出新。

王文潮在千禧年以小搏大牽制住中油成為油品市場的贏家,但二○○一年必須更新戰略,積極擴張版圖,以方便性與親近性為主攻勢,才有可能徹底改變民眾的加油習慣,否則再出現民眾找不到台塑石油加油站,或是掛台塑招牌卻賣中油油品,那今年的贏家就有可能會變明年的輸家。

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