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生技新股王 ─ 百略 P.52

生技新股王 ─ 百略 P.52

與其說百略醫學董事長兼總經理林金源是個企業家,不如說是個勇於實踐生命意義的行動家。

三月二十九日,百略即將以一二四元的高價在店頭市場掛牌,僅次於去年以一二八元上櫃的亞洲光學,由於極有可能成為生技相關類股的「股王」,面對法人、記者頻詢問:「今年預估 EPS (每股盈餘)有十元, 怎麼算的?明年呢?」只見林金源苦笑地說:「實在不習慣回答類似的問題。」

「一計一槍」銷售量全球第一

林金源的「不習慣」,來自於他的「看長不看短」,他表示:「經濟情勢不可掌控,百略掛牌後的表現,也實在難以預料。」不過,眼見成立二十年,擁有上千名員工的公司,即將變成股市新兵,林金源心中還是有說不出的歡喜。

百略的主要業務是醫療量測與服務,所設計與生產的電子體溫計與紅外線耳溫槍,銷售量高居全球第一,儘管市占率已達三分之一,不少人仍不免質疑:「百略到底還有多少爆發性的成長?」

總是強調「企業經營要有哲學深度」的林金源,為百略的未來勾勒了一幅美好的圖像:「現在所有的資訊產業,所建置出的基礎建設( infrastructure ),都是為了打造下一個明星產業,而此明星產業正來自教育和健康系統。」言下之意,百略切進的市場,正如林金源形容的:「是一個彷如日昇的產業。」

即使產業類別對了,還要不斷創造利基( niche ),才能保持領先態勢。 今年下半年,百略將推出毛利高達四五%的快速體溫計,十秒內就可正確測出體溫,並正積極研發具判斷心律不整的血壓器。

另外,還在規畫一個概念類似 PDA 的高血壓管理助理器( HMA ),透過此儀器,病人不但可以自己量血壓,還可以記錄飲食與吃藥習慣,並直接列印出來,讓醫生「對症下藥」,增加療效。

美、德研發台灣商品化大陸生產瑞士行銷

由此不難看出,百略要做的,不僅僅是醫療器材的供應商。套句時下的流行術語,要「提供醫療保健的完全解決方案( total solution )」,未來,不但所有產品都將網路化,四年內,更希望建立好醫療資訊平台與照護體系,進而成為全球家用疾病管理監控系統的最佳選擇。

有了願景在前方,難怪林金源敢公開替百略「背書」,直說:「現在的百略,就好像一九八五年的微軟( Microsoft )一樣,正處於起步, 起碼有十年以上的產業好光景。」只差沒直接說出「百略是生技股的微軟」這句話。

林金源如此有自信,另一方面,和百略採取的全球專業區域分工模式,大有關聯。歐美擅長研究,百略就在德國與美國成立子公司,負責研發與設計,台灣的反應速度快,便接手商品化過程,接著,再利用大陸深圳廉價的勞工與廠辦,進行生產製造,最後再由瑞士的行銷總部,來規畫一切行銷事宜。

全世界的地圖攤在眼前,林金源像是都已擬好了作戰計畫。尤其是行銷總部瑞士, 更讓林金源的眼睛亮了起來,他說:「當初,挪威籍的 Morten Brunvoll 是百略的客戶,但好像命中注定似的,Morten 辭去工作後, 因雙方取得信任,便轉而成百略的行銷副總。」

由於世界大藥廠的聚集地瑞士,已是歐洲的樞紐,再加上當地政府的獎勵措施,每年僅須繳一○%的稅,林金源早已打好了算盤:「百略日後所設計的解決方案,一定會以瑞士為據點,再依序擴展至整個歐洲。」

什麼才是企業的完形?

如此環環相扣的布局,林金源借用柏拉圖思想中「完形」的概念,笑著說:「我一直在思考什麼才是企業的完形」,因此,無論是客戶,還是下游的供應商,他都提供認股的機會,希望大家一起來打拚。

看著今年四十八歲的林金源,開口閉口都是哲學家的口吻,很難想像,他學的竟是冷冰冰的物理。那個年代,他從清大物理研究所畢業後,沒有像周遭的同學,搶著進入熱門的電子業,而是到工研院電子所繼續研究工作兩年。

某一天,命運之神來叩門。他在報上看到一則報導,指出基礎體溫可以用來控制生育問題,始終想要「替人類做些什麼事情」的林金源,就這麼當下決定,向親友借了一百萬元,踏上創業之路。

成立初期,百略的主打產品便是微處理婦女生理周期自動顯示器,次年,由林金源所研發的個人基礎體溫量測系統,便獲中華民國與布魯塞爾兩大發明展的金牌獎,讓百略站穩了腳步。

百略是元富輔導的最貴上櫃案

至今, 百略產品在在得到國際認證, 也獲許多國際大獎, 並以自有品牌Microlife 行銷全球,再三強調要「成為生命中的創業家與管家」的林金源,此刻,離心中的廣大目標,又靠近了一步。

這或許可以說明,當多數公司總把焦點擺在營收時,林金源常有另一種思考角度,提到百略,他會得意地說:「百略是典型的學習型組織。」他買下線上學習平台的知識庫,形成虛擬的百略學院,作為晉級考核標準,因為他認為「學習是組織在此競爭激烈、變化迅速的時代,唯一存活的方法」。

去年年底,台灣醫療改革基金會成立,苦無經費,身為百略學習教育基金會董事長的林金源,把象徵十年捐款的存摺交給醫改會,當了第一號贊助人。問他究竟捐了多少錢,他不願回答,反倒又說了句頗有哲理的話:「全台的人都活在無奈當中」,他把促進醫療保健,視為責無旁貸。

百略小檔案

股東結構:林金源 8.43 %、 唯和投資 19.72 %、

台灣工業銀行 3.41 %、林金意 9.42 %等

營收狀況:

股本 EPS(元)

87年 1.99億元 1.25

88年 3.50億元 7.31

89年 5.02億元 6.84

90年 5.02億元 10.06(預估)

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