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戰略高中橫掃中港台 P.40

戰略高中橫掃中港台 P.40

「 Fuck you!」「去死吧!」兩個英文字、三個中文字,再比上一隻中指, 這是戰略高手副董事長吳文中聽到台北市政府準備訂出嚴格網咖法規後,直覺的反應動作。

吳文中就是這麼一個硬碰硬的人,之前,戰略西門店被查到寫真集,吳文中還登報指萬華分局騷擾,日前又因軟體問題對上松崗、柏崗。因為網咖一直被官方視為八大行業之一,戰略的罰單已經滿到膝蓋了!吳文中還是不改其本色,有人說,他越來越像武俠小說中的怪傑了!


個性直來直往 硬碰硬

說起網咖,很多人的直覺反應就是戰略高手,它已經成為台北市網咖代名詞。成立於民國八十八年十月的戰略高手,雖然是高價位,但採用液晶螢幕、免費飲料、寬頻上網,又有許多對打的遊戲等等,一開幕就造成轟動。

不到兩年,戰略高手在北部已經有十四家直營店,二十七家加盟店,及轉投資中南部的紅網咖四家,這麼迅速就占有北部網咖市場一定地位,這些都是吳文中的策略。

提到吳文中,就一定要談談他以前著名的代表作太陽系 MTV 及《影響》雜誌。

國小就會蹺家逃學的吳文中,從小就是一個叛逆小孩,在成功高中念了五年,沒有念畢業,當兵退伍後,奮發圖強考上東吳會計系,卻又因為豪放不受限制的個性,讓他提早從大學出局。

第一份工作,是在萬有紙業轉投資的公司,擔任地產分析員及總經理特助,又因為跟老闆不合而失業,最後吳文中決定自己創業。民國七十六年時,拿著父母給他的兩百萬元,找來一些同學投資,籌到六百萬元在台北開了第一家太陽系 MTV。


想要建立縱橫連鎖的電影圖書館

太陽系 MTV 當時紅遍全台,每到假日總是客滿, 店外還大排長龍,加上太陽系的影片種類繁多,從熱門的好萊塢片、到冷門的藝術片、文學片等等都可以在這裡找到,自然吸引各個階層的人。

尤其是《影響》電影雜誌,更是當時許多文藝青年的最愛,它有系統地介紹世界各國的影展到台灣來,還深入剖析著名導演或演員的特質,是研究電影的人現在還要參考的重要資料。不過,辦雜誌畢竟是賠錢的生意,《影響》每一期都至少要賠一百萬元,連賠三十六期,吳文中可還是面不改色。

在「太陽系」全盛時期,吳文中一口氣開了三家 MTV、一家 KTV、三家 LD 交換中心、還有一家鐵板燒, 外帶《影響》,當時每家 KTV 每月營收都有六百萬元,就拿出其中的一百五十萬元買片子,還要請專人翻譯成中文做成字匣,每片字匣的成本約為一千元,片庫一度高達五萬片,日本電影大師黑澤明、小津安二郎的片子,都是他們翻譯的。

吳文中說,他當初的構想就是要成立一個縱與橫連鎖的電影圖書館,以電影為中心整合出來的休閒體系,所以電影雜誌是很重要的環節。


和兒子玩電腦遊戲時啟發創業戰略高手靈感

好景不長,做了六年太陽系的吳文中,遇到美國八大電影公會以著作權法來要求台灣政府掃蕩 MTV 業者,雖然激烈的吳文中做過許多抗爭, 最後還是必須面臨「關廠」的命運,賺錢的 MTV 被迫收掉, 賠錢的雜誌當然也做不下去,當時吳文中賣掉《影響》及所有影片,還負債三千多萬元。

躲債躲了三年,一度到第四台打工時,領到的薪水還被國稅局扣掉。為了不讓自己這樣消沉下去,他籌措了兩百萬元在台北市濟南路的巷子裡開了第一家漫畫王,以一分鐘一元的方式,重新出發,引起很大回響,不久又在敦化北路開第二家直營店,看了漫畫王的前景大好,陸續有人捧著錢來要求加盟。

「漫畫王是採寬鬆的加盟方式,替客戶規畫店面,繳了加盟金三十萬元後,就各走各的。」吳文中說,三年下來,漫畫王店數急速成長到八十八家。除了加盟金外,每家加盟店的設備費還可以賺個五十萬元,讓吳文中快速還了負債。

有一天,他與當時念國小五年級的兒子在玩電腦遊戲電玩時,突然靈機一動,將來電腦遊戲一定是全球趨勢,他認為這是一個很大的休閒市場,所以他打算要開一家以電腦遊戲為主的網路咖啡廳。由於「一朝被蛇咬,十年怕井繩」,吳文中謹記著作權的教訓,因此要有線上遊戲,當然要有合法的軟體,找軟體公司合作是最快的。


去年小賺一百萬 今年深具爆發力

吳文中找華彩軟體董事長賴毓敏談,賴還表示以前是看《影響》雜誌長大的,兩人一拍即合,籌資一千五百萬元成立戰略網路科技公司,並在忠孝東路開了第一家戰略高手,一個月的營收就有三百多萬元,業績好得嚇人。之後,華彩大股東中環也在增資後入股八%,目前戰略科技資本額已達二億元。

為了迅速占領市場,吳文中一面開直營店,一面以加盟方式來擴展規模,加盟店也不再採「買斷」的方式,而是每個月固定抽取營業稅的三%。去年吳文中還在火車站前的大亞百貨樓上開了一家有一○二六坪、成本六千萬元、近兩百台電腦的戰略高手,號稱全亞洲最大網咖,另外還前進上海、香港等地開店。

戰略科技公司去年營收三.三億元,稅後盈餘一二○萬元,看起來並不是很賺錢,但吳文中說,第一年能夠在成本攤提後,還有這樣的成績已經很好了。預計今年規模出來後,營收將會大幅成長到六.四億元,每股盈餘將達三.七元。

不過,台灣網咖在去年急速成長了兩千多家,預計今年底會有近四千家,在競爭如此激烈的網咖市場,加上景氣不佳,高價位的戰略也調降了費用,戰略的營收是否會因為惡性競爭而被稀釋,仍有待時間考驗。

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