教科書界一代梟雄──康軒李萬吉 P.66

黃琴雅

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2002-06-20 11:44

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「是事實就是事實，不是事實就不是事實。」「我不是政治人物，道不同，不相為謀，不是我的朋友，就是敵人，沒有模糊地帶。」有著強烈性格的李萬吉，在商場上，有不少的朋友，更有不少的敵人，有教育界人士封他為「教科書界的梟雄」。

民國四十七年次的李萬吉，台中泰安鄉人，大同工學院事業經營系畢業，從軍中退伍後，進入哥哥李枝昌經營、專出高中職參考書的龍騰出版社工作，正式跨入參考書領域。民國七十七年，看上政府有意開放教科書市場，當時年僅三十歲的李萬吉，拿著哥哥給他的一千五百萬元，跳出來創業，成立康軒文教機構。

康軒從第一階段開放的藝能科開始做起，當時沒有多少人願意做這種印刷品質要求很高的藝能科教科書，李萬吉則認為可以用來練兵。他採取直效行銷的方式來推展業務，帶著三、四個業務員，跑遍全國各個學校，比督學跑得還勤快，只要有校舍落成等大小事，他都會去「祝賀」，跟學校搏感情。

當八十五年國中小學學科課程的教科書開放後，操兵七年的李萬吉輕而易舉地轉進教科書市場，確實掌握住有一百二十億元市場的這隻金雞母，讓康軒在學科開放的第二年，就打敗了老牌參考書龍頭｜｜南一出版社，晉身教科書龍頭寶座。
經過五、六年的激烈廝殺後，康軒教科書的市占率已經到達四五％，遙遙領先第二名的南一的二○％。

在中小學教育界，個性鮮明的李萬吉，交遊廣闊，不僅政商人脈良好，教育界關係更是不錯，在去年十月康橋學校動土時，現場大學教授、中小學校長、教科書作者和行政單位首長等教育界人馬雲集，展現他在教育界雄厚的人脈。

李萬吉非黑即白的個性，常引來不少的爭議，日前，還被《壹週刊》質疑招待老師，不過，有位在宜蘭開書店多年的老闆認為，康軒是家很有反省能力的出版機構，每學期都會針對老師做意見調查，並且加以改進，甚至還親自派員針對康軒的教材對老師試教，比起其他業者，當然一般老師的認同度會比較高了。