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盧明光 妙手回春的企業整頓王 P.46

盧明光  妙手回春的企業整頓王 P.46

2007-05-17 10:49

太陽能概念股中美晶是當紅炸子雞,但少有人知道它曾面臨跳票倒閉的危機。類似將中美晶這樣一座工廠、公司從倒閉的命運中,經過整頓、改造,轉虧為盈,甚至到最後賣出好價錢,在盧明光經手的案子裡,就有好幾件,即使不是他專業的領域,他依然手到擒來,一家接著一家,轉虧為盈……。

中美晶公布第一季營收為十三.七億元,毛利率二九.六五%,稅前……,再創單季歷史新高」、「太陽能矽晶圓廠中美晶三月營收四.七七億元,連續第二十個月營收創新紀錄」……,翻開報紙,版面上盡是中美晶營運、獲利成長的訊息,在中美晶一再創紀錄的高成長下,來自光寶集團的盧明光在四月一日接任中美晶董事長。
 
 
中美晶淵源深 從挹注訂單到受邀經營
 
不知情的人也許認為,盧明光接掌時,剛好能品嘗中美晶豐收的果實;但事實上,早在一九九四年,盧明光就曾以一張訂單,救了當時瀕臨倒閉的中美晶;四年後,他再以中美晶董事身分,規畫中美晶的營運方向,才讓中美晶由一家營運不善的公司,成為今天台股的當紅炸子雞。
 
九四年,盧明光擔任光寶集團下的旭興科技總經理,中美晶是旭興的上游廠商,那兩年是中美晶經營最困頓的時候,幾乎都要跳票了,於是找上旭興。盧明光不忍中美晶走上關門一途,造成員工失業,於是他一次下了五年的訂單,中美晶就靠著那張訂單,到銀行取得周轉資金,因而倖存了下來。
 
九八年六月,成功將旭興科技出售後,盧明光決定離開他待了十八年的光寶集團,退休和老婆雲遊四海去;此時,才剛轉換經營權的中美晶找上了他。中美晶的新老闆,股市名人孫鐵漢在當時的中美晶總經理鄭繼雄的介紹下,向盧明光請教經營之術。
 
「那一次只是聊聊天,我跟孫先生分析中美晶的機會。」盧明光回憶說。在那次三小時的聊天後,隔了一天,孫鐵漢又再找上盧明光,這一次直接開口要盧明光進來經營中美晶,甚至不惜讓出一○%的股權,原本一股二十六元,用十六元的價格賣給他,「那時我們盡量展現出最大的誠意。」孫鐵漢提及九八年和盧明光的初次碰面,就對盧的大格局印象深刻。
 
和「市場派」的主力交手,盧的朋友都認為他這個學工程出身的人太嫩了,擔心他會被「搞財務投資」的人吃掉,而光寶集團也頻頻向他招手,希望他再回鍋。最後盧明光以投資中美晶五%的方式進入董事會,並為中美晶找了在旭興和他共事過的姚宕梁出任總經理,由他協助指導。
 
今年三月三十一日盧明光從敦南總經理一職退下,四月一日遇上假日,四月二日中美晶的任命就馬上生效,孫鐵漢說,「我們早就虛位以待了。」
 
在盧明光經手的案子裡,類似中美晶這樣將一座工廠、公司從倒閉的命運中,經過整頓、改造,轉虧為盈,甚至到最後可以賣出好價錢的,就有好幾件。
 
 
橡膠、機械、塑膠、高科技 不會拒絕  總當救火隊
 
一九八○年盧明光離開德儀(TI),進入光寶集團負責LED的生產部。一九八三年,光寶因為看好橡膠事業而買下經營不佳的旭麗橡膠廠,盧明光被調去當協理,從一個學電子的人,突然接手一家他完全不熟悉的橡膠工廠。
 
在此之前,旭麗只是一家做內銷的橡膠工廠,客戶很多,接到的訂單卻很少,而且經常會收不到帳款。於是他開始整理客戶名單,將原本幾十家客戶篩檢到剩下十家,「我那時其實也還不知道什麼八十、二十原則」,但他保留下來的客戶都是像英業達和金寶(計算機的前兩大製造廠)等廠商。
 
六個月後,盧明光展開了一趟為期三十天的拜訪美商行程。進到旭麗十八個月後,汽車業的福特、通用,電視業RCA、電訊業的AT&T都成了他的客戶,旭麗成為全國最賺錢的橡膠廠。
 
旭麗一役立下戰功,其間光寶又陸續買下了機械廠(恩寶)、塑膠廠(七能)、連接器廠(和寶),都是派盧明光赴任。
 
八六年旭麗購併做整流二極體的光達時,一樣是他不熟悉的領域,而且才接不到兩個月,就因為一場火災把一座晶圓廠燒掉;不過他在半年內讓廠房復工,第一年就讓光達賺錢,當初光達是以六千五百萬元買下,兩年內盧明光就替老闆賺了回來。
 
「哪個廠不賺錢,我就去接哪個廠。」自稱是個不會說「不」的夥計,盧明光成了光寶集團董事長宋恭源底下四處征戰的驍將,而且也都不負所望地立下汗馬功勞。旭麗橡膠後來改為旭麗電子,五年後股票上市。九一年他出任旭興總經理,九七年以好價格賣給外商Vishay。
從旭麗橡膠、光達到旭興科技,十年營業額增加八到十倍。
 
 
頓不一定要整人 老幹部重組也能面對新挑戰
 
戰功彪炳,盧明光堪稱「整頓王」,即使不是他專業的領域,他依然手到擒來。「很多事是事在人為,不一定非要懂那個領域才能做事,但管理一定要有要領。」盧明光說到光寶之前在德儀七年半的訓練,為他奠下很扎實的基礎。
 
他記得剛到光寶前三個月負責LED(發光二極體)生產,但老是有亮度不均、刮痕等不良率,當時宋恭源問他,「MK(盧明光的英文簡稱),你在TI的良率是多少?」他回答九八%,「那為何在這裡九○%都做不到。」
 
於是,他把在TI學到的那一套鼓勵員工的方法,用在生產線上的作業員身上,果真在三個月內生產部的品質、生產力及出勤率都大大提升。
 
○五年,在敦南擔任總經理期間,盧明光主導購併小尺寸半導體晶圓代工廠立生半導體,敦南科技副董事長陳忠雄說,當時沒有人看好這樁購併案,沒想到不到一年,情勢翻轉;「盧總對人很熱情,讓人感到很溫暖,併立生時,主要的經理人、幹部都無人走掉,因為,盧總可以讓他們發揮專長。」
 
屢立戰功,盧明光職涯似乎無往不利。但,那是他憑藉堅強的毅力和專注換來的。
 
一九八七、八八年在旭麗期間,他為了發展導電橡膠電腦鍵盤,虧了公司四千多萬元,讓他一度想辭職以示負責,當時宋恭源的反應是,「你兩年讓公司賠了四千萬元,還不做?給我賺回來再說!」等到後來橡膠鍵盤以silence keyboard(低噪音電腦鍵盤)熱賣,這時宋恭源又說了,「虧了四千萬元你都賺回來了,為何不再繼續做?」
 
 
誠信比才能更重要 缺乏誠信的才能總讓人緊張
 
「誠信」是盧明光一再強調的,他認為良率是產品的品質,而「誠信」則是人的品質。「用天才不如用誠信的人,天才也許聰明,但你不知他會做出什麼事來。」
 
盧明光進到光寶,之後到旭麗、光達、敦南、朋程、中美晶,他所到之處,隔年的尾牙宴上絕不會看到廠商提供的抽獎禮品,「讓員工快樂是我的責任,我要讓公司賺更多的錢,而不是靠廠商提供的禮品。」
 
當年面試盧明光進到光寶的陳忠雄說,他認識的盧明光是一位正直、清白的人,當時看到從大同採購組長來應徵的盧明光,陳忠雄問了他,「採購是很好的肥缺,你為什麼要離開?」盧的回答是,他不會去沾染,但那不是長久的位置,和他的志向不符。
 
有所為有所不為,盧明光出身清寒家庭,幼年時他的父親為了一包米四處奔波,就讀大同工學院時,他還得靠在學校清洗便斗工讀賺生活費,如今他身價至少十幾億元。但「有再多的財富也買不到貧寒少年」,盧明光感謝年幼時受過一切的苦,練就他不屈不撓的毅力,才能成就這許多事。
 
至於其他事,沒有什麼好計較的,「因為我本來就什麼都沒有!」從無到有,他更懂得分享與感謝,「一將功成萬骨枯,我做過這許多事,是多少同事的協助。」曾經他以即使戰到最後一兵一卒,也要達成任務的態度,走過衝殺的年代;歷練過的盧明光,現在對部屬態度一樣堅定,但溫和多了。
 
正式進入中美晶,面對這兩年的高獲利,盧明光沒有被沖昏頭,他已在擘畫中美晶未來的發展,他將目標設定在五年後——二○一二年,中美晶的年營業要超過二百億元。因此未來中美晶在不壓制太陽能的成長下,將追求半導體和LED的成長。
 
他認為太陽能晶片的技術門檻低,未來毛利將會不如現在;LED市場成長雖不會太快,但在全球節能概念下,LED將會是下一個夢。他說,「太陽能是機會財,要趁勢但不要迷戀。」因此,當同業埋頭數鈔票時,盧明光回過頭來放大格局,看到未來五年、十年的方向,他說,他要趁這個勢,讓中美晶成為中小尺寸晶圓材料的最大供應商。
 
說到做到的盧明光,或許可以給他的投資人,一個有夢可圓的未來!
 
 
盧明光
現職:中美晶董事長、朋程科技董事長
出生:1948年生
學歷:政大企家班、大同工學院電機系
經歷:1980~2007年光寶集團:光寶生產部經理、廠長,旭麗橡膠事業部協理、電子事業部協理、連接器事業部協理、半導體事業部協理、副總經理,旭興科技總經理,光寶集團副總經理,敦南科技總經理1973~1980年德儀(TI):製造部課長、電腦中心主任、企畫部副理1972~1973年大同公司:採購組組長
 

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