《Wired》創刊主編Kevin Kelly：我想花錢請你看我寫的書

作者：虎嗅網

（《TO》編按：英文原文由《Wired》創刊主編 Kevin Kelly 撰寫。）

沒人會去讀笨重的實體書了，誰能有這時間？

那些費了很大勁才讓人們買回家的大部頭實體書，通常的命運就是被放在「待讀」的書架上；即使是電子書，也會被堆在閱讀器的收件箱裡－－這我完全明白，因為身為作家，我自己買的很多書也都還沒看。

人們肯買書是不錯的，但另一方面，從作家的角度來看，人們買來（或借來）書不去讀，就還是個失敗。

幾年前，我有個能增加讀者的主意：我花錢請你讀我的書！

我很聰明地想到讓電子書閱讀者們幫我實現這想法。

我向很多書籍愛好者和作家們說過這個主意，其中一個靠把想法變成專利為生的人建議我，我也應去申請個專利。

我開始向著那個方向努力，但很快意識到，取得專利就像養個孩子似的，你得照料他、保護他、餵養他並且還要完善他；他不但不解決問題，還會帶來新問題。

可是，除了看孩子或兜售專利之外，我還有很多別的事呢，所以我把我的想法發佈在這裡。也許這個想法根本不能申請專利，或者它已經是專利了（我一直還沒有驗證），亦或者這個愚蠢的想法根本不能施行；不管怎樣，我的想法如下。

你花錢買書，你真的看了，我就把錢再按比例退給你當獎勵

我覺得「花錢請你讀我的書」是個好主意，做為讀者我樂意這麼做，作家和出版商也是，但我希望有人能將它付諸實踐。

讀者根據固定金額購買電子書，比如說 5 美元，他們在閱讀器上讀，閱讀器上有個特定軟件能夠追踪使用情況，比如多久翻一頁、多久劃些句子、一次讀多少頁等；亞馬遜Kindles閱讀器現在就能根據無線Whispernet網絡返回的數據，記錄書籤使用模式了。

根據認證用戶的已知閱讀模式數據庫，軟件能夠把消費者的閱讀行為，與已知的閱讀模式進行對比，判斷消費者是不是真的讀書了；如果閱讀行為超過一定閾值，比如說以適當的速度翻過了 95%，那麼閱讀器就會按照先前約定向消費者返還一定金額。

如果是後付費讀者，那他們賺的比花的還要多了！比如一本書花 5 美元，他們讀完後就會返還 6 美元，賺 1 美元，這不僅不花費讀者一分錢，而且他們真的讀完之後還賺了。

出版商應該注意到了這種模式所帶來潛在的巨大銷售收入。很多讀者一開始會滿懷信心地買書，想著他們讀完後能得到更多的錢，而且在他們看來，這是一樁穩賺不賠的買賣；他們什麼也不花，或許還能賺錢。

其實讀者根本不會把書看完的，所以出版商還是賺到啦

然而更可能的結果是很多人買書，但少有人能真正讀完；這就遵循了大多數人買書不看的情況。

所以，花出去的還是要比賺到的多，最後還是出版商大賺一筆。

舉例來說，出版商賣出 10 本，只有 1 本被讀完了，那麼銷售額為 50-6=44 美元；如果這個模式提高了，比如說，40% 的銷量，那麼銷售淨賺應為 35——44 美元，或 9 美元，或者是由該模式帶來的 25% 的利潤增加。

不管結果如何，雙方都是滿意的。

如果消費者買了書，沒看完，他/她只花費了可接受的錢，但還是擁有這本書，而出版商賺了全額；如果消費者看完了，他們既得到了書，還賺到了錢。出版商的這點小損失還是能靠賣給別人賺的大錢來抵消的。

返還比率可以根據電子書的價格或其內容的類別調整，這種機制不需要更新現有的硬件或者要求將來研發更好的硬件，比如那些更準確地評估人們是否讀書的眼球跟蹤技術。當然，這僅應是種選擇，必須根據消費者的意願來實行。

 

本文獲「科技報橘」授權刊登