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從商界跨足政壇的企業家

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今周刊

傳產

2014-03-31 09:28

35歲前找到貴人,35歲後當別人的貴人

王應傑35歲前善用人脈  擴大多元事業精彩版圖

 

事業版圖跨足地產、飯店、運輸等多元領域的東森房屋董事長王應傑,更曾經當選國大代表,無論從商或從政,他都經營得有聲有色,如今高齡逾七十歲,仍然善用人脈存摺,持續發揮影響力,為企業及中產階級發聲。談起人脈經營的秘訣,王應傑表示:「常參加社團,要求自己記住人名、特徵,若第二次見面時,即可叫出對方的姓名。」

 

以專業在工商界建立廣大人脈

 

俗語說:「在家靠父母,出外靠朋友。」年輕時積極參加各種社團組織的王應傑,加入相關產業工會如裝潢、建材工會…等,以及服務性社團如扶輪社、青商會…等,不但藉此擴大人脈組織,並熱情參與社團舉辦的各種講座,經由耳濡目染的長期薰陶下,從中學習應對進退、口才技巧、了解產業動態、增加人際經營等不同機會。

 

王應傑以當選台北市商業會理監事為例,即可認識147個商業團體的理監事,若147個商業團體一年召開一次會員大會,每三個月要改選理監事會,相當於各商業團體一年召開四次會議,累積共逾700次會議,相當於平均一天約有二場會議餐敘,因此,若能經常勤跑社團結識各產業人士,即可及早建立熱忱的企業家形象。

 

善用工作之外的時間,王應傑一步入社會,即熱情地廣泛結識工商業界的前輩菁英,早年為了快速建立人脈,王應傑指出:「只要一天晚上沒有任何應酬時,還會主動前往錦華樓,看當天晚上是否有各工商界的聯誼餐敘,藉此多認識朋友。」

 

深知中國人深根地固「有關係就沒關係」的人脈經營學,王應傑在各社交場合裡能言善道、應對進退得宜,很快受到前輩的賞識,漸漸在社團界擔任幹部或其他重角。

 

成大會統系的財經背景,王應傑曾任中華民國調查局調查員、財政部賦稅署稽核員,從社團裡和會員們分享投資理財、節稅的實務經驗,樹立稅務專家的專業形象;之後投入房地產事業,接手經營北橋建設及東森房屋,再度以房地產專家的形象深植人心,言之有物、見解獨到,也是經常接受媒體訪問的常客,並受邀至企業界發表專題演講,在社團界經營數年後,漸漸建立高人氣,並在工商界打響知名度。

 

「隨時自我充電,打造專業形象」是王應傑拓展人脈的致勝之道,對他來說,無論是品格、言行等方面都必需嚴以律己,才能長遠在前輩的心目中,建立良好的第一印象。

 

因此,每天早上閱讀六份報紙,吸收新聞時事,至今逾三十年從未間斷。王應傑分析:「每間報社都有六百位記者每天努力寫新聞,只要花一小時即可全盤掌握國內外產業最新動態,才能保持自我競爭力。」

 

豐富的財經知識加上擅於投資理財,王應傑不到四十歲即獲得財富自由,積極參與各種社團,平均每天幾乎都有應酬,也從來不抽煙、不喝酒,堅守養生原則,為自己建立清新、正直的個人特色。

 

王應傑認為,同學、同鄉、同袍…等都是很好的人脈基礎,建立人脈之初,千萬不要帶有目的與人交往,切記守信的原則,把握先無私付出、熱心助人、不求回報的真誠心,才能增加大家的肯定及認同感,贏得彼此的信任感。「經營人脈就像到處包粽子,等到有需要時,只要拾起一抓,就可以拿起整串粽子。」

 

當機會來臨時,王應傑強調,無論和銀行界或工商界打交道,一切皆可水到渠成。

 

從人脈到錢脈,王應傑及早經營人脈,在工商界建立深厚的名望,漸漸發揮自己的影響力,中年之際受前輩之邀,入主房產業、飯店業、運輸業等多元領域,這一切宛如生命轉彎處,除了從政之外,再創事業的高峰。

 

從政學習謙卑

 

對於國家前途相當關心的王應傑,三十五歲即立志從政,踏上政治之路。「不用再為錢煩憂,這輩子已賺進足夠的錢財,做對社會有影響力的事。」投入國大代表選舉,為了爭取選民的認同與支持,在每次勤走基層的拜票過程中,使他學會卑躬屈膝,以謙卑的心爭取每一張選票。

 

王應傑坦言,第一次競選失利,深感投入選舉更需廣結善緣、博學強記,並勤做內行、專業的事,在民眾心中建立一言九鼎的正直形象。不過,無論是婚喪喜慶或社團應酬,免不了遇到選民熱情敬酒的舉動,「萬一遇到一定要敬酒的民眾,就直說可以不要投我啊!」滴酒不沾的王應傑,寧可堅守原則也不打破慣例,不抽煙、不喝酒的性格並不沒有得罪人,。

 

相較於多數投入選戰的候選人,向來選舉耗費鉅資,王應傑平時深耕人脈多年,早已打下深厚的關係,因此二次國大代表的選戰中,只投入廣告費用在選戰中,得到最後的勝利。

 

王應傑以房產專家形象深植民心,亦贏得「仲介業教父」的美譽,離開政界後,又加入不動產仲介同業工會、全聯會等位居要職,入主東森房屋,正好發揮早年累積的地產界人脈,堪稱是無心插柳柳成蔭。

 

過去中油、台電因經營管理有待加強,必需經由漲價,才能維持長期營運,所以引發不少民怨,當年借重王應傑豐富的經營管理領導經驗,被引薦入主國光客運,協助推動國營企業民營化,當王應傑接手之後,轉型過程相當成功,成為產業界的佳話。

 

談起兩次成功的轉業經驗,他認為捨身處地為員工著想,經由人性及王道管理,使企業文化感染溫暖的合作氣息,使團隊具有向心力才是致勝關鍵。「專才要終身學習、通才則要擴大生活領域。」

 

因應全球化趨勢來臨,3C產業日新月異,王應傑談起時下的「低頭族」,不禁相當感慨,認為年輕人應走出去,加強語言優勢,擴大人與人之間的互動範圍,才能在國際上保持不敗的競爭力,與世界各地的人才交流,展開。

 

此外,隨著小家庭愈來愈多,王應傑深感家族之間的連繫已漸漸式微,然而,若拓展事業版圖之際,家人的力量往往不容忽視,在人脈經營方面,他強調,別忽略家族之間宜時常連絡感情,才能經由家族的凝聚力,成為事業起飛的一臂之力。

 

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