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他開超商賺進一間房、一艘船...賺不賺錢靠運氣?50歲加盟主兼差UBER:開計程車也要用頭腦

他開超商賺進一間房、一艘船...賺不賺錢靠運氣?50歲加盟主兼差UBER:開計程車也要用頭腦
便利商店示意圖,非當事人經營店舖。

畢德歐夫

政治社會

shutterstock

2024-05-22 16:15

昨天從桃園叫了台UBER回台北,1小時的車程聊比較多,沒想到這運將大哥有這麼豐富的故事,想說把握一下還有不少對話記憶,寫下來覺得以後也可以做點回顧,也分享給專欄讀者閱讀。

 

 

上車後跟運將大哥打聲招呼,還來不及坐好扣上安全帶,這位看起來50歲,講話有點菸酒嗓的運將迫不急待先說:「哇!我超好運,哈,你要回內湖,我也要回內湖,剛剛從台北載一個客人來桃園,結果下車後馬上又被你叫到,剛好就可以回內湖,真是太讚了!」

 

聽起來真是蠻好的,也為他高興,運將大哥說:「我在內湖開便利商店的,原本有兩間店,有一間生意好的,後來被漲租,翻倍的租金哪有辦法做,於是那間我就不做了,還給總部,讓下一個人去做。」

 

運將大哥脖子上一條金項鍊蠻顯眼的,我繼續話題聊著:「租金一口氣翻倍那真的很兇,難怪做不下去,不過你們合約通常都是5年以上,甚至7年,這麼多年物價上漲,續約時租金被調也是正常,只是翻倍真的很誇張。」

 

運將大哥說了那店面是某位名醫的,我沒聽過,他說人家要漲,你也沒辦法,反正會有人租,地點好,就是這麼現實。我又繼續說:「真的蠻巧的,昨天到今天,連續搭到三趟司機都是曾經做過超商的,有7-11也有全家,您是第三位了,不過他們兩位運將都已經收掉不玩了,您至少還有一間店,話說超商真的太競爭,現在還有人要進去做?」

 

超商市場飽和又缺工

 

運將大哥愣了一下,然後微笑說:「真的假的啦!你連續三趟坐到超商加盟主的車,哈,太巧了吧!不過你說他們講的這話也是沒錯,因為超商現在很難做,太多間了,加上缺工,沒人要來打工,大夜班以前就難找了,現在更難。我是因為老婆在顧,所以我現在有空閒時間出來跑車,偶爾去基隆外海跟朋友出船釣魚。」

 

「船?大哥您有船呀?」我也有點驚訝,心想開超商可以賺成這樣?有別於之前聽到的經驗。因為大多數超商加盟主,幾乎都說大概從10幾年前就愈來愈難做,超商所賣的鮮食、便當、飯糰等等,如果進貨太少,總部會逼你進貨,因為要維持架上物品夠多,可是賣不掉的話,該店主自己全賠。

 

然後大夜班現在很難徵人,時薪也高,偷錢、偷貨的一大堆,超乎想像,這點算是有點出乎意外,在前一趟的運將對話中,我還問在台北市也會這樣嗎?那位運將曾經是三家7-11的老闆,他說:「怎麼不會,偷竊不分年齡,店員會偷,客人也會偷,像是有老太太偷,然後兒子來道歉說媽媽精神不穩定,小孩偷就算了,成年人也在偷,我們每個月都在盤點仔細,損失要控制呀!」

 

所以當聽到現在眼前這位運將大哥說他有船,稍微驚訝,還是直接確認吧!「大哥您說您還有船?您開超商有賺這麼大?」這位菸酒嗓的運將大哥客氣說著:「憑良心說我很好運,我開的那家當初地點很好,附近區域沒什麼競爭對手,現在還留著的那家就不怎麼賺,現在每月大概還勉強可以賺6萬,已經收掉的那間就比較賺。

 

在民國97年到102年,那些年賺很不錯後,我就去買300多萬的船,後來賣掉後,又跟其他朋友買更大台的船,大家有空就揪一揪,出海釣魚去。」

 

「大哥不好意思,如果您薪水不算在內,單純看一家店,那最好的一年曾經有賺到多少?就是您說的賺錢那家店,有150萬嗎?自己下去做的薪水不能算。」想說過去聽到的差不多就是100~150萬之間。

 

運將大哥蠻豪爽的,卻也沒有很過度的渲染,他笑笑說:「沒有啦,我們小小賺而已,一個月當時有30萬,低調低調。哈」我納悶再追問:「大哥您說每個月30萬,是淨利?還是營收?」

 

運將大哥說:「當然是淨利,要不然我哪有錢去買船。不過也是很多年前的事情了,現在超商不太可能有這種事。所以我必須為超商業說句公道話,早期進去的真的是有賺,只是現在就沒什麼利潤了。」

 

真是蠻驚人,如果20年前每年有個360萬利潤,加上夫妻下去做的收入,那金額算是蠻可觀。運將大哥說:「我士林人,先來內湖做生意,不過那時候沒錢,沒錢買內湖,後來賺到錢後,先買船,為了釣魚,我才在基隆買了透天,所以也不是真的多有啦。」

 

興趣也可以變生意

 

這大哥真是太客氣了,成功的生意人總是如此,一路上跟他說說笑笑,覺得很對胃口,他還分享了釣魚的經驗,他很會釣魚,他們的船出去往往會有一定漁獲量,他們還有順便賣魚,行情好的時候可以賺不少,專釣一種價格最好的,身體紅紅的那種,肉質很嫩,還給我看照片,感覺他真的很愛釣魚。

 

真沒想到釣魚可以釣到順便賺錢,一直以為釣魚只是單純興趣,釣開心的那種,可以感受到這位運將大哥不只是普通的司機,還很有生意頭腦。我又追問:「大哥那您現在幾歲?半退休了吧?還出來跑什麼UBER?而且您怎麼今天不去釣魚?」提出一些心中的疑問,但不是用尖銳方式去問,對方才會誠心回答你,過往的經驗是如此。

 

這位運將大哥說:「釣魚也是要看天氣、海浪狀況,不是天天都出海釣,而且我開UBER也可以賺錢,現在快50歲而已,我不算退休啦!兩個女兒都還在念書,一個高中,一個才小學,我怎麼退休啦!我跟那群釣魚的好友說,有搞頭就通知我去,要不然我乖乖跑UBER,一個月也有好幾萬。」

 

大哥還提到他店內日班的一位媽媽,他的老公也是開UBER,結果開了一年半,沒什麼賺錢,不用頭腦就賺不到,用傳統思維沒有太多客人,他自己開半年,仔細思考怎樣才有最多客人,所以很快就賺到不錯的利潤。運將大哥說:「我白班那個員工還因此跟她老公吵架。」

 

我疑惑問:「為什麼?是因為他老公賺太少錢嗎?」運將大哥說:「她跟他老公說,為什麼我老闆都已經比我們有錢還這麼拼,連開UBER都贏你,你開了一年半開什麼鬼東西,到底平常跑去哪裡爽?哈哈。」

 

跟頂尖者學習事半功倍

 

講的真好,做事情一定要有效率,而且要用頭腦,不能蠻幹,尤其一個行業中,盡可能去找佼佼者學習,去多問,人家一次講10%,問5次,慢慢也有問到50%,運將大哥真的很有一套,喜歡跟這樣的人聊天。

 

路上聊了非常多,最後還跟我說他的店在哪邊,現在他還是常常要去幫他老婆弄店裡的事,有空請我去喝咖啡,我笑著表示會去看他的。我也問了一個常問的問題:「大哥您不到50歲也算是有賺到錢,您覺得運氣成分比較重要,還是努力?很多人現在都說努力沒用,運氣才是一切。想聽聽您的說法。」

 

運將大哥思考了一下說:「運氣是什麼?就是運自己的氣,一個人如果常常積極去想辦法,思考正向的東西,那整個人氣場就會越來越好,這個氣,是要自己去運的,才叫運氣。我覺得我努力至少有占了5成,每個成功的人都謙虛說自己運氣好,但其實最少努力都有到5成的重要性,不可能有人光靠運氣就能賺大錢。」

 

「像是我姐很會念書,卻是生活白癡,家裡面送她去美國念研究所,還要我陪著去,我當時年輕也愛玩,沒唸什麼書,大學退學,但我覺得以我個性去美國也一定混不錯,我就去了,我書念不好,可是我卻反而可以照顧我姐,去美國費城我適應比她快,她連去超市買個東西都可以買錯。」

 

「我去美國覺得還是台北比較有趣,可能是費城算是老城市的關係,總之,我還是有回台灣,要照顧爸媽,姐弟兩個總要一人在爸媽身邊吧!我覺得我夠努力,才能在每個環境下生存下去。」

 

很榮幸認識這位運將大哥,聊了很多,礙於篇幅就不一一放上,我也謝謝他分享很多人生歷練,下車時有說未來會去他經營的便利商店拜訪他,有緣再相會,這是一趟很棒的體驗。每個社會小人物,背後總有一些故事,端看我們是否用心體驗這個生命,每天都是24小時這樣過,我們能否充分運用這很重要。

 

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作者簡介_畢德歐夫

現為居家宅爸,專職投資人。交易員、曾任美股交易室經理(Floor Manager),交易經驗18年,交易總筆數達百萬筆。每月發表在網路上文字產出達10萬字。先從台股起家,曾交易海內外期權達4萬口。操作商品:黃豆、玉米、小麥、原油、指數期貨、歐元、日圓,主力為美股市場。著作:《最美好、也最殘酷的翻身時代》 《我在計程車上看到的財富風景》

 

※本文獲畢德歐夫授權轉載,原文出處

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