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La new 「扭」出名號 P.116

La new 「扭」出名號 P.116

「放輕鬆!放輕鬆!登山郊遊、出國旅行,一雙 La new 走全世界」。因為一個穿著白色運動衣、紅帽子、卡其褲的 La new 寶寶,在台北市許多門市玩起「扭屁股大賽」, 加上吸引大人、 小孩目光的玩具搭配促銷, 原本沒沒無聞的 Lanew 皮鞋連鎖專賣店,突然之間名氣大增,成為繼阿瘦之後,另一個興起的本土鞋業公司。

以 La new 自創品牌的老牛皮國際公司,是一家才創業五年的本土鞋業公司,規模與年產上億雙鞋子的寶成工業,當然不能相提並論,但是董事長劉保佑在二十年前就是國內頗具規模的玩具出口廠商達達企業的老闆,達達的營業項目包括玩具、家電、皮鞋與製筆四大部分,集團年營業額高達二十億元, La new 皮鞋算是知名度最高的產品。

扭屁股大賽闖出知名度

名字很本土的劉保佑,和許多男人一樣,退伍之後也是先暫時找份工作「窩一下」,等待時機一圓創業夢,由於上班的公司是以玩具生產與代理為主,在工作中劉保佑走遍世界生產玩具的主要國家,經過五年的摸索,才決定自己創業。

三十歲那一年,劉保佑以借來的兩百萬元創業,起初只有他和一名會計,經過二十年的打拚,現在整個集團,包括墨西哥、越南、大陸、美國等工廠與公司,合計已有兩千多名員工。劉保佑說,這一路走來實在非常辛苦,一切都只能自力更生,幾乎沒有外援。

從玩具業跨向製鞋業,原本不在劉保佑的盤算中,八十五年間他在朋友的邀約下,一頭栽進鞋業市場,看準休閒風氣帶來的商機,生產可以用來跑步運動的專業氣墊鞋,而為了適合不同的地形和氣候, La new 在去年八月舉辦了一場為期十四天的健走運動,從南台灣的墾丁鵝鑾鼻走到北台灣的富貴角,全程四七六公里,十四名選手穿著 La new 從台灣尾走到台灣頭。

善於發揮創意的劉保佑,就以這一次健走活動的構想,創造出 La new 寶寶,消費者在各地 La new 專賣店看到的 La new 寶寶,即使喜歡,也必須先買鞋,才能以三百九十九元的特價,把 La new 寶寶抱回家,用玩具搭配鞋子促銷,劉保佑應該是台灣鞋業的第一人。

作風保守賺到錢再談投資

在 La new 寶寶的帶動下,老牛皮公司在全省九十二家門市特殊的「搖屁股大賽」中, 更成為許多家長帶著小孩參與的活動, 不少消費者也逐漸對牛頭造型的La new 開始有印象,在選擇進口休閒鞋的同時, 也會到 La new 專賣店逛一逛。

而 La new 的「醫鞋院」,也提供許多有關鞋子的健康常識及服務。一句「老牛皮的心願,就是希望提供消費者一個『鞋念』──讓每個人都有舒服穿鞋的念頭」,顯示 La new 在行銷和廣告宣傳上,頗為用心。

創業二十年來,劉保佑的作風始終非常保守,就是賺了錢再投資,為了永續經營,達達集團所有的廠房與辦公室都是自有資產。不久前,因為評估墨西哥廠的投資收益相當不錯,因此決定斥資兩億多元台幣買下二十幾公頃的土地準備擴廠。

達達在越南、大陸、美國與墨西哥都有工廠,但劉保佑對越南女孩子的「手工」特別欣賞。他說,越南女孩子的巧手就是不一樣,組裝出來的玩具、氣墊鞋,就是和其他工廠有明顯的差異。因此,從越南廠製作的 La new 皮鞋,加上義大利師傅、英國設計師,才會在台灣與其他進口休閒鞋有競爭空間,不管在價格或品質上都有一定的水準。

雖然是擁有年營收二十億元的企業集團,但也許是因為從事傳統行業的關係,劉保佑看起來一點也不像「大老闆」,不過他的雄心壯志倒是令人讚嘆,他說,未來規畫每年都將測試 La new 皮鞋的環境適應度,今年規畫的是新疆帕米爾高原或絲路健走活動, 五年計畫中還包括走向北極海、阿爾卑斯山,一方面考驗 Lanew 的耐力,一方面創造出屬於自己企業形象的「代言人」,用一雙老牛皮鞋,走出台灣,也走出自己的一片天。


劉保佑:我有點後悔到大陸投資

最近大陸投資熱高燒不退,但早在十年前就到大陸投資的劉保佑,以過來人經驗奉勸大家千萬不要一窩蜂,凡事還是要三思而行。

劉保佑說,目前在達達的四個廠中,就以大陸廠的效益最差,他甚至說,當年在寧波設廠的決策是錯誤的,但在無路可退下也只能努力維持。

劉保佑說,大陸有不少地區的經濟都已發展到一定程度,本地人賺十元人民幣可以生存,相同的條件,台商即使賺一百美元也很難活下去。這幾年來,台商做什麼,大陸本地人都可以模仿,在低價模仿品猖獗下,廠商幾乎沒有什麼利潤可言。

很多台商到大陸投資都是衝著內銷權而去,但他卻認為大陸絕對是製造地而非消費地,內銷市場是不會有台商的分,因為大陸當地一七%的加值稅,外人不敢不開發票,但大陸本地人敢。工資低、成本低,加上稅差,幾乎沒有一個做內銷的台商可以在當地生存。因此,他早就認清大陸十二億人口市場的大餅,絕不是屬於外來的台商所有。

累積了幾年大陸投資經驗,尤其在開發內銷市場的過程中,劉保佑說,他已經真正領會到什麼叫做「弱肉強食」,而台商在這方面的經驗,絕大多數都是相當慘痛的,但為了面子問題,只得苦水往肚子裡吞。

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