征服大陸的台商戰將 P.106

胡以正

台灣三大民營固網公司的股價從每股18元一路滑落至3～5元不等創股、上市櫃公司、立委及數萬股民套牢其中十個月來他們天天盼著：股價何時回升空手的你可不可以買進？王金平：總統不是我想幹的事「新興市場教父」墨比爾斯「入主」台灣上市公司伍敏卿、

2002-05-02 11:40

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位於北京中關村的百腦匯電腦賣場內，上千名的民眾擠在大廳七嘴八舌地討論，究竟是哪家的筆記型電腦好？原來在大廳中，包括國際品牌的IBM、康柏，大陸品牌的聯想、方正，以及來自台灣的宏碁、華碩都配合著英特爾在賣場大廳兩旁舉辦最新Pentium 4(簡稱P4)筆記型電腦的促銷活動，只見每家廠商的促銷活動小姐們，使出渾身解數，拿著宣傳單，一一介紹自家的產品。

先看宏碁攤位，一位身材不算高的台灣人，對著一群業務面授機宜，仔細一看，原來是宏碁大中國營運總部總經理，同時也是宏碁訊息董事長的林顯郎親自上場督陣，為宏碁最新超薄型的P4筆記型電腦促銷。

隔著兩個攤位，在華碩電腦的攤位中，去年才從台灣調來負責大陸產品推廣業務的中國華碩業務總經理許祐嘉，也站在促銷攤位中，率領旗下業務群不甘示弱地促銷著華碩最新出廠的筆記型電腦。

如同英特爾、IBM、康柏等國際一級大廠一樣，來自台灣的眾多資訊廠商也想要在中國這塊肥美，而極具潛力的龐大市場內爭奪一塊大餅，而為了確實達成任務，紛紛都派出了公司的一級戰將，將要在這塊市場上一決勝負。

然而，這些從台灣派赴中國征戰的將軍們，究竟需要擁有哪些過人的實力與特質？才能在這個競爭激烈，又被總部視為不可戰敗的市場上勝出，「專注、融入與不服輸」，一位剛被派去中國半年的資訊業者說。

沒錯，相對於台灣，中國是一個大市場，但是來自全世界一流的廠商都會聚於此，加上保護中國本土產業的政策與民風下，這些來自台灣的戰將們，如果沒有兩三把刷子，恐怕根本無法在此闖出一點成就。