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本土中型流通百貨業大舉北伐 P.110

本土中型流通百貨業大舉北伐 P.110

販售的東西多又廉,會員人數不斷激增,名佳美、寶雅、美華泰成為各家銀行亟欲爭取發行聯名卡的重點客戶,然而,大多數人卻都不知道,這三家百貨業不僅是商場勁敵,也曾是親戚……

如果你是個愛逛街的人,想必一定會發現,大台北地區出現了幾家由中南部北攻的本土中型百貨商場──寶雅、美華泰及名佳美,這三家百貨業主打女性用品,樣式多,價位低廉,在中南部擁有大批的「死忠」會員。然而,大家也許都知道,他們是商場上的勁敵,卻不知道他們有著「愛恨糾結」的親戚關係。

這三家本土型的百貨商場,最早都是從「美華泰」起家的,當初美華泰的老闆娘就是現在寶雅的副董事長范美津,如今美華泰掌門人是范美津的弟弟范永興,而名佳美老闆呂清燕則是范永興的前妻。


呂清燕青春全給了美華泰──恢復單身後自創名佳美

話說二十幾年前,美華泰還僅是台南地區一間約十坪大的小小百貨行,主要賣一些女性用的商品,像是小髮飾、耳環、化妝品、衛浴用品等等,該行大大小小的事情,包括採買、管理,到人員訓練,都由范美津一手包辦,呂清燕當時則是美華泰裡一個角落專櫃的美容師。

民國六十七年,中美斷交的那一年,范美津一家移民美國,把美華泰交給了弟弟范永興。這時,范永興與呂清燕已是夫妻,兩人胼手胝足共同扛起美華泰的經營重擔,在台南闖出響亮的名號。

呂清燕回憶當時的情景,她說:「那時我二十二歲,跟著范永興很辛苦地經營百貨行,每天上班時間超過十六個小時,簡直可以說把青春都賣給了美華泰。」不過,夫妻兩人倒是樂此不疲,樂天知命,整整十五個年頭,日復一日,他們把美華泰從不到十坪的百貨行,經營至七百坪的中型百貨賣場。

然而,這中間的辛酸及兩人對於生活的想法差異,使得雙方在結婚十五周年後,宣布分手。隔年,也就是民國八十二年,呂清燕與妹婿簡志成及一位友人,共同出資四千五百萬元,在台南成立名佳美,自此與美華泰的關係,從「親密愛人」搖身一變為「商場敵人」。


只准成功不准失敗──產品熱賣是最興奮的事

說起名佳美這個名字,呂清燕說:「這是由一位略懂星象學的朋友送給我的,朋友說這名字在通路業上將會有不錯的成績,而且名佳美有『擬人化』的作用。」因此呂清燕對於這個名字欣然接受。

「我只准成功,不准失敗。」這是呂清燕在離婚重回單身生活後,對自己未來最大的期許。

再度投入百貨業的呂清燕,比以前更繁忙,常常忙到沒有時間吃飯,也忽略了對小孩的關心,她有點恍神地說,草創時期,真的很累,尤其是在台南小北店要開幕時,兒子正巧在當兵,由於他不適應軍中生活,加上又被調往外島,使得兒子放假後,居然不願歸隊,曾演出失蹤記,嚇得所有人到處去找,讓她備感心力交瘁。

「我太投入工作,真的對小孩很愧疚。」呂清燕深深地嘆了口氣。

不過,她的努力也得到了回報,名佳美目前在全台已有十三家據點,預估至今年底可以增加至二十家,大部分將會分布在中部地區。呂清燕說,從台南起家的名佳美,原本在高雄的大統百貨旁有家分店,不過,在大統百貨燒掉之後就撤掉了,高雄至今尚未建立任何據點。

學美容出身的呂清燕,愛美的天性加上後天環境使然,呂清燕採購所有的商品,都是憑直覺,她說最興奮的事情,莫過於採買回來的東西熱賣。

「客人願意買我採購回來的東西時,我就感到很快樂,反應不好,就很沮喪。」比較辛苦的是,面臨收店壓力。呂清燕曾收過三家店,大多數都是因為房租到期所致,她認為,收店會打散與客戶長期建立的關係,這是一種遺憾。

未來名佳美是否也會朝上櫃之路邁進呢?呂清燕認為,現在正是全力衝刺的時候,應該先站穩腳步再出擊,所以,在經過考量後,決定暫時放棄上櫃的計畫。

名佳美與美華泰雖是商場勁敵,但仍是合作夥伴,不過,與寶雅的關係,卻因一個「店面」而反目成仇。據了解,寶雅在上櫃前,曾找名佳美入股,就在名佳美考慮的同時,發生兩家公司爭搶嘉義的同一個店面,雙方互不相讓,使得呂清燕與范美津結下樑子,名佳美也斷然拒絕入股寶雅。

回憶起這九年來,呂清燕可說是百感交集,她說,離婚後一年,頓時失去依靠,她的不成功誓不為人的心願,在她拚命的努力下,或許老天果真聽到她的願望,讓她走出了一片天。

/小檔案/
呂清燕小檔案:
出生:民國 44 年
學歷:美容科
現任:名佳美董事長
經歷:美華泰美容師、美華泰負責人之一

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