行銷潤泰有一套尹衍樑出書兼賣房 P.34

陳翊中

2007-01-11 10:37

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一月八日，潤泰集團總裁尹衍樑親自撰寫的《尋找夢想的家——尹教授教你十招聰明購屋》一書，風光舉辦新書發表會，讓他除了老闆、教授以外，又多了「作家」頭銜。企業家出書並不稀罕，但身為開發商的角色，卻出書教人如何買房子，卻是破天荒頭一遭。尹衍樑說，希望藉由此書和消費者結善緣，也藉此拋磚引玉，讓業界能有「為客人增加價值」的風氣。

事實上，潤泰創新的創舉不只出書一樁，兩年前推出的「潤泰敦仁」豪宅案，首創接待中心設置「工學館」，讓客人清楚了解建物的安全結構。由於效果宏大，後來引起業界一陣仿效風，「工學館行銷」也成為潤泰的絕活。後來潤泰並開風氣之先，在所有工地四周架設攝影機，讓購屋者能從網上直接監工，更是對自家施工品質極有自信的展現。

對於尹衍樑來說，出書不是為了賺錢，然而藉由潛移默化，培養「買好屋」的消費意識，對於已被公認施工品質Top等級的潤泰來說，加分的效果確實不小。以過去兩、三年來說，潤泰所興建的房子，每坪價差都能比區域行情貴一○％到一五％，潤泰深耕品質和品牌的努力，頗讓消費者認同。如今，隨著尹衍樑以「尹教授」的名義出書，會不會繼「工學館行銷」後，在房地產界掀起「出版行銷」的風氣，看來各家建商老闆可要大大的傷腦筋了！