想賣綠色商品嗎？別說產品是綠色！

推動綠色貿易專案辦公室

名人專欄

2013-09-16 13:40

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歐萊德賣的其實是：一個女人透過萬縷髮絲纏住男人目光的夢。

撰文：綠色貿易推動專案辦公室行銷總監胡偉杰

第一屆綠色典範獎得主「歐萊德」，製造出獨步全台的零碳洗髮精，許多女性消費者在髮廊認識這個品牌後，進而愛上他們的產品。
「我的頭髮變得又軟又細！」
「再也不會換其他洗髮精了！」
「東西太棒了！」

Google鍵入關鍵字歐萊德，跑出來的報導超過八萬筆！其中大部分都跟該公司推行的綠色產品有關。更有些報導將歐萊德歸為綠色行銷成功典範。

但是，歐萊德的成功關鍵，真的是綠色行銷嗎？

仔細檢視，對使用歐萊德的髮廊，進貨是因為產品能讓他們賺錢。

至於在髮廊選用歐萊德的消費者，原因是產品讓她們圓一個夢：一個從髮梢散發出嫵媚的夢、一個女人透過萬縷髮絲纏住男人目光的夢。

歐萊德總經理葛望平在深耕綠色之前，多年行銷洗護髮品、造型品、染燙品等女性產品，骨子裡早已是個懂女人的專家！
剛推出綠色產品時，他也存在著戰戰兢兢的忐忑；但從歐萊德的產品可看出，他對女人細膩的了解，簡直比女人還懂女人。
全球許多green marketing的行銷人都承認：“Consumers don’t really buy green products, but consumers buy better products.”（消費者不見得買綠色產品，但他們會買更好的產品。）
葛望平賣的的確是綠色產品，但他的成功，是因為歐萊德給消費者更棒的選擇！

國外有家類似路線的大廠Method，創辦人Eric Ryan也提出同樣的建議：“Want to Sell a Green Product? Don’t Call It Green!”（想賣綠色商品嗎？別說產品是綠色！）
萊恩先生說，產品得創造出一個讓消費者掏錢的理由，或許簡單到只是方便取得，但是千萬別只有提出產品節能減碳救地球的訴求，絕對會失敗！

最近另外拜訪國內一家很棒的廠商「綠醇」，他們推動洗潔劑的綠色改革，透過甘蔗生產出生質環氧乙烷(bio-hpeo)及生質乙醇，取代石化原料，並且進一步製造出純天然的洗潔劑。
生產製造對環保無害的產品，綠醇非常有信心，並且堅信這是洗潔劑的第二次革命。至於產品如何行銷？是綠醇目前最頭疼的問題，或許Method與歐萊德，是很好的參考。

台灣加油！