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疫情危機反成轉機!從一人公司起家 她如何讓這個收納套組狂銷五千組?

疫情危機反成轉機!從一人公司起家 她如何讓這個收納套組狂銷五千組?

黃健誠

生活消費

黃健誠攝

2020-08-21 16:30

一套以磁吸為主打特色的收納組,竟能在國外狂銷數千套,最後還賣回台灣!今年四月份開始,美國、韓國及日本等國家知名募資網站上,有一套頗引人注目的收納產品,剛上線就募得台幣近2千萬元佳績,後來在台灣的群募平台上線45天,也突破160萬元,還在「文具控」的世界中掀起討論,但多數人不知道的是,這套磁吸收納組,原來是源自台灣的產品設計師之手。

「靈感來自冰箱上的磁鐵…」 她砸上百萬用收納小物拼創業

 

一個個不同造型的小磁鐵,在一塊磁鐵板上自由排列組合,就成了最佳的收納工具,這樣的巧思還獲得有「工業設計界奧斯卡」之稱的德國紅點設計獎青睞,但斐然成績背後,卻是設計師宋家甄苦熬數年才拿下。

 

「一開始的靈感來自冰箱上的磁鐵。」宋家甄說,自己其實是個很不會收納的人,再加上之前的工作常常要出差,常常在匆忙間,東西就已不知道收到哪裡去,找起來相當費時。

 

這樣的困擾讓原本就喜歡做手工藝的宋家甄,為自己思考解決方式,在擔任3C配件業務的背景下,她開始思考是否能做出可量產的收納產品,萌生這個想法後,宋家甄決定創業,從一人公司起家。

 

接下7百萬訂單 卻因疫情化為烏有

 

一開始打樣、跑工廠、找客戶到後端的行銷業務、宣傳影片,通通自己包辦,光公司的初始資金就投了100多萬,好不容易熬到公司漸有規模,產品準備要上市之際,卻又偏偏碰上突如其來的疫情攪局。

 

▲宋家甄設計的磁吸收納套組,在募資網站上引發不小迴響。(圖/黃健誠攝)

 

宋家甄說,今年一月時,她帶著產品前往巴黎參加時尚家居設計展,當時原本已洽談美國、法國、德國及荷蘭等國家的大型文具通路、設計選品店等買家,結果一回國竟碰上肺炎疫情大爆發,所有買家訂單通通臨時喊卡,損失至少5千套、台幣7百萬元的訂單。

 

少了原本幾乎談成的訂單後,眼看疫情的終點遙遙無期,宋家甄說,這是她創業以來最感挫折的一刻。不過,為了不讓公司經營陷入困境,宋家甄立即將目光瞄準募資平台。

 

「募資的效果是出乎意料地好。」宋家甄說,一開始預計在美國募資網站kickstarter上線,但因為臨時決定轉往募資網站,準備上相當匆忙,甚至在上線前一刻都還在修改文案,結果一上線效果竟然馬上湧進多筆訂單,最後在募資期間就拿到了9百多萬元台的訂單。

 

後來陸續在韓國、日本等國家的募資網站上線,海外累計募資金額超過台幣1500萬元,共出貨5千多套收納套組。

 

宋家甄說,對於暴衝的募資金額相當意外,原本以為疫情之下,一年多來的努力恐怕要化為烏有了,結果反而因為疫情的緣故,不少國家的上班族還在遠距工作(work from home),對於家中辦公空間的收納需求,有顯著提升,甚至有不少人是為了創造上班前的「儀式感」而下訂的。

 

做行銷、業務卻轉行產品設計 宋家甄:過往的工作累積都是養份

 

產品在多個國家的群募平台上線後,共有來自全世界3、40個國家的訂單蜂湧而至,甚至還有來自非洲奈及利亞的訂單,宋家甄說,透過這個產品,她才發現原來對於收納的需求是不分國籍、種族的。

 

▲收納套組有數十個配件可以選購,滿足各種收納需求。(圖/黃健誠攝)

 

宋家甄表示,曾收到來自國外買家寫下「你完整了我的生命(You complete my life)」的反饋,讓她內心感動不已,覺得這條產品設計之路「走對了」。

 

宋家甄設計的產品一推出就拿下好成績,但過去她其實出身自行銷產業,多年來做過化妝品公司的秘書、百貨公司的行銷企劃、活動企劃及品牌行銷等工作,後來轉進3C配件公司當業務。

 

宋家甄說,對於轉行投身投入產品設計,除源於自身需求外,當她還在當業務時,就必需常常幫客戶提出產品研發建議,因此才漸漸萌生自己設計產品的想法,還因為過去行銷業的歷練,成為她創業時的養份,未來還要繼續設計出更多產品,滿足世人對收納的需求。

 

宋家甄 小檔案

學歷:英國伯明罕大學國際行銷碩士班

經歷

百貨公司行銷企劃

活動企劃

品牌行銷

3C配件業務

LHids公司負責人

募資成果

四月以來陸續在美、日、韓、台等募資網站上線,累計募資金額近2千萬元,出貨逾5千個收納套組。

給創業者的一句話

聽到自己內心的聲音後,就從那個方向去。

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