在今天看見明天
熱門: 台積電 兆豐金 股市 00929 航運股

迪士尼助攻授權商 立足台灣放眼海外商機

迪士尼助攻授權商 立足台灣放眼海外商機

廣告企劃製作

生活消費

2023-06-26

擁有豐富故事且多樣角色的迪士尼,除了深獲全球粉絲的喜愛外,海內外也與眾多授權廠商長期合作,如此綿密的全球授權商合作網路,分別使專注於進出口業務的授權商受益。對進口業務的授權商來說,能有豐富多樣且品質優異的海外產品可選擇,滿足國內消費者對於商品的獨特性與高品質追求,實現美好生活的想望。而針對欲開發出口業務的授權商而言,迪士尼橫跨全球的行銷網絡,亦大幅擴增銷售機會,進而降低授權商的開發成本,讓國內自行開發的優質商品快速行銷全球。迪士尼完整的全球進出口網絡成為國內重量級玩具進口商「麗嬰國際」與收藏性公仔領導品牌「野獸國」立足台灣、放眼海外商機的重要助力。

迪士尼作為全球媒體娛樂產業要角之一,建構完整的產業鏈,包括媒體與娛樂發行,與主題樂園、體驗和消費商品兩大業務。其中,消費商品是讓迪士尼角色與故事走入消費者生活的重要關鍵,光是在亞太地區就與數千家授權商合作,銷售逾萬種迪士尼角色與主題的相關產品。

 

這樣的資源積累,加上家喻戶曉的迪士尼人物與角色,儼然已是全世界的共通語言,成為助攻進出口商商機極大化的利器。透過迪士尼與大人以及收藏玩具公仔的「野獸國」與國內玩具零售領導商麗嬰國際的合作案例,一起來細探迪士尼是如何與授權商合作,提供海內外消費者更質優多樣的產品選擇,共同創造品牌的最大商機。

 

迪士尼助野獸國擴展海外商機 磁浮鋼鐵人賣破億元

 

 

「我從小看迪士尼電影長大,2010年創立公司時,我的定位就是要做大人的收藏性公仔,直到2008年《鋼鐵人》電影上映,才開啟和迪士尼合作機緣。」野獸國創辦人楊詠喨表示,在雙方對於品質與創意的追求方向一致基礎下,如何將迪士尼品牌電影化為實體產品,成為最大挑戰與機會。

 

為了這次專訪,楊詠喨特別出借一套私藏的漫威復仇者聯盟的磁浮鋼鐵人玩具,高質感金屬塗裝公仔,重現鋼鐵人動力服結構與飛行時展開的擾流翼,還搭載超酷磁浮系統底座,巧妙重現鋼鐵人空中飛行英姿,「這是我們創業以來非常熱賣的商品,不僅台灣消費者喜歡,在海外也大受歡迎,貢獻營業額破億元。」楊詠喨分享,迪士尼對合作夥伴的管理相當嚴格,從工廠端審核到產品本身檢驗報告,保障彼此與消費者的權益,也讓野獸國的產品製程快速進步。

 

 

然而對於野獸國來說,不論產品再獨特或厲害,光靠國內市場終究有其限制,楊詠喨提到,對於想打國際盃的台商來說,運用迪士尼的全球知名度,結合自身產品受眾,挑選適合自己的迪士尼品牌與人物設計,確實可放大並加快站穩海外市場的腳步與速度。

 

「海外市場畢竟是別人的主場,只是打入強勢零售通路還不夠,還必須營造話題與吸引力,才能讓貨架上的商品賣得動,這部分迪士尼確實幫了大忙。」楊詠喨認為,迪士尼一直推陳出新,產製新內容,除了疫情後加速推出的新電影,Disney+ 平台也延長觀眾對於作品的熟悉度及關注度,對於授權商來說,毋須擔心電影下檔後熱度消散。迪士尼和全球授權商,一同透過內容和商品持續強化品牌、角色及故事的影響力,形成完美的正循環。

 

差異化選品滿足不同通路需求 麗嬰國際用迪士尼做大內銷市場

 

除了野獸國外,國內玩具零售領導者麗嬰國際也和迪士尼擁有20多年緊密合作歷史。麗嬰國際行政副總經理李杰霖回顧:「公司以往以進口日系玩具為主,美系、韓系為輔,20多年前迪士尼加強對亞洲尤其是日本市場的行銷力道,包括迪士尼樂園宣傳效應,日本開始有許多迪士尼授權的玩具產品推陳出新,我們先是進口玩具類,五六年後也開始引進迪士尼授權的周邊雜貨與生活用品。」

 

 

李杰霖認為,迪士尼的最大優勢是全球商品網路,「迪士尼不僅在不同市場做授權業務,各市場間橫向交流也非常完善,對進口商來說,除了有來自不同地區的商品可選擇,進口業務也因為迪士尼台灣在地窗口的關係,溝通非常順暢,且可以直接聯繫海外授權商,讓我們找到更多適合商品,迪士尼的台灣窗口幫了很大的忙,完全不怕沒新東西可賣。」值得一提的是,除了銷售通路面的商品推廣外,還會配合電影宣傳檔期舉辦實體活動,廣邀並搓合授權商異業合作,包括玩具、雜貨、食品、服飾等,集眾人之力針對不同人物角色或電影檔期造勢,互相幫忙將迪士尼商品的整體形象與市場行銷建構得更完整。

 

由於迪士尼進口商品來源廣泛且豐富,麗嬰國際也會針對旗下80多個不同通路屬性與消費者習慣,做選品及陳設的差異化,讓銷售表現更上層樓。華特迪士尼台灣消費品部總監楊雅婷表示,台灣因市場規模的局限性,自行開發產品對於中小型授權商來說壓力較大,加上台灣消費者緊跟日韓與歐美流行趨勢,透過引進海外熱銷商品,可協助進口商拓展產品廣度並提高消費者的購買力。

 

 

同理,對出口商來說,透過迪士尼全球授權網路,可將商品販售至海外市場,攤提開發以及製造成本,更可提高品牌能見度以及品牌形象,迪士尼更樂於和合作夥伴分享消費者的多元需求,除了玩具公仔外,包括日系家用品雜貨、韓系美妝品都是未來可關注的潛力市場,此外,隨著東南亞市場日益茁壯,出口商也可瞄準新南向商機,開創新藍海。

 

若有迪士尼授權合作相關問題,請致電 +886 2 8752 9888、或寄信至INTL.APAC.DCP.dcptw@disney.com

延伸閱讀

不盯盤,也能3年賺1倍!他不到40歲身價上億、年年賺30%:3條件挑「贏勢股」,不要今天吃和牛,明天睡公園
不盯盤,也能3年賺1倍!他不到40歲身價上億、年年賺30%:3條件挑「贏勢股」,不要今天吃和牛,明天睡公園

2024-09-02

重電股今年飆48~124%不等!為何全球重電設備大缺貨,台灣竟成為救援力量?要從這位73歲「庄腳囝仔」說起
重電股今年飆48~124%不等!為何全球重電設備大缺貨,台灣竟成為救援力量?要從這位73歲「庄腳囝仔」說起

2024-08-19

股價破底也不怕,4面向找出贏勢股!股市隱者:空頭市場如何避免賠光老本
股價破底也不怕,4面向找出贏勢股!股市隱者:空頭市場如何避免賠光老本

2022-06-27

存股006208月領10萬被動收入,可行嗎?達人47歲提早退休點出:為何很難靠「市值型ETF」養老
存股006208月領10萬被動收入,可行嗎?達人47歲提早退休點出:為何很難靠「市值型ETF」養老

2024-11-05

央行重拳打房,皇翔、遠雄…「營建五虎」跌停!營建股還能期待?分析師1招拚解套:換股點名這5檔
央行重拳打房,皇翔、遠雄…「營建五虎」跌停!營建股還能期待?分析師1招拚解套:換股點名這5檔

2024-09-21