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男女老少都被它萌爆 迪士尼助通路搶占流量商機

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廣告企劃製作

生活消費

2023-07-05

眼球經濟時代,從超商、超市、量販店到藥妝通路,無不傾盡全力搶占消費者關注度,唯有讓消費者勾起走進店裡的慾望,才可能促成消費實績。迪士尼個性特色各異的人物角色設計圖稿,可針對不同通路的行銷需求與受眾做出品牌區隔,擁有豐富經驗的迪士尼在地團隊,還能建議通路授權商商品規劃以及一系列的行銷活動,共同打造話題話,搶攻粉絲廣大的商機。

迪士尼如何助攻通路創造人流、開發特色商品,又能帶出通路品牌關注的議題?近期和家樂福合作的「迪士尼100周年系列 星光百年Go Green」做了最佳詮釋。這一切的源頭,必須從2018年法國家樂福集團啟動全球策略以「食物轉型計畫」推廣安全健康飲食、永續共好的理念,期望推動成為台灣消費者的日常行動說起。

 

◎融入家樂福永續影響力 叫好叫座來客數雙位數成長

 

你可曾想過自己的消費就是改變世界的影響力?台灣家樂福透過食物轉型計畫帶動產業鏈革命。首先,推出非籠飼雞蛋打頭陣,接著再落實五大面向包含動物福利、自有品牌、產地直採、有機農業和友善土地,實踐負責任的生產產品資訊透明和包裝減量等措施,充分滿足消費者對安全、健康與永續日益增長的需求。

 

 

今年,家樂福更進一步串聯消費者展開永續行動,推動「從i開始 我就是影響力」,在享受購物的樂趣時,輕鬆透過日常實踐永續,將消費力發揮成為對美好世界的影響力。而結合迪士尼環保永續Go Green的主題,為會員設計專屬的集點換購活動,打造兼具時尚與環保的九款綠色生活小物,亦讓全民將愛地球理念落實在日常生活中。家樂福行銷長黃琪芬強調:「希望持續對消費者傳達,在每一次購物購的過程中,可以更有意識地選擇對環境友善的商品,為地球盡一份心,透過良善循環讓世界變得更好。」

 

事實上,此次的活動除了從集點換購商品,賣場中還同步販售200多款迪士尼的授權商品,消費者在活動期間,一步入賣場就會被各種類別的迪士尼授權商品包圍,搭配各種店內陳列與宣傳,吸睛效果無庸置疑。黃琪芬強調:「迪士尼台灣團隊提供的一站式服務,從產品包裝、陳列風格到行銷方案都能和我們共同思考與開發。」

 

 

黃琪芬分析,家樂福通路的客群以家庭主婦為主,「這次和迪士尼合作,幫我們快速掌握消費者喜好、找出合適的圖稿主題,開發吸睛的設計,貼近既有與潛在消費者喜好,這是一個讓大人、小孩都喜歡的成功行銷。」活動檔期從三月三底起跑,銜接兒童節、世界地球日等節日,透過線上與線下活動串聯,活動期間引爆雙位數來客數成長、換購率高達八成!迪士尼為許多人的童年夢想點綴色彩,此次的商品魅力與設計理念紛紛搶攻不同族群的心,讓人愛不釋手。黃琪芬透露,部分換購商品像是米奇款棉麻提袋成為秒殺產品,不少客人連分店展示品都想帶走。另外包括米奇造型燈也大受露營族喜愛。此外,這波合作也橫跨家樂福自有生鮮食品,賣場中也針對迪士尼跨品類授權商品做主題式陳列,皆有助帶動整體業績成長。

 

◎多元通路客製行銷策略 角色人物引爆眼球經濟

 

華特迪士尼台灣消費品部總監楊雅婷分享,迪士尼100年來積累豐富多元的角色,可針對不同通路想要強化的溝通客群,提供客製化行銷策略,配合通路不同檔期找出合適切點。例如藥妝通路以女性客群為主,透過集點活動,串聯迪士尼經典動畫中的公主與反派角色,同時吸引甜美派與個性派客群;另一成功案例是和超商通路合作擴展男性客群,透過迪士尼旗下漫威與星際大戰等品牌角色與故事,推出系列商品與行銷活動,擄獲潛在消費族群目光。

 

 

事實上,迪士尼角色系列商品另一大優勢是可結合電影與Disney+的內容,像是廣受影迷熱烈回響的《復仇者聯盟》和《阿凡達》系列電影,以及Disney+陸續上映的迪士尼、皮克斯、漫威與星際大戰系列影集,不僅有源源不絕的新角色與故事,更可拓展通路行銷檔期的話題與爆發力。

 

楊雅婷表示:「隨著疫後電影產業重新復甦,未來將會有更多話題十足的電影與影集上映,相信可以為通路夥伴提供更多行銷與商品銷售的機會!」除此之外,品牌與角色的紀念日也能幫助通路快速凝聚關注度與購買力,不論是2023年的迪士尼100周年,或是每年五四星戰日和11月的米奇生日,都能與授權商共同合作開發限量商品,吸引粉絲搶購與珍藏。

 

 

除了商品授權外,迪士尼也會協助授權商「造節」行銷,例如迪士尼皮克斯《玩具總動員》的熊抱哥草莓季、愛麗絲的野餐日等活動,創造話題聲量。另外,迪士尼設計團隊在開發圖稿時,也會結合時下熱門議題,像是近年來流行的戶外活動、運動健身等,不斷推出符合消費者趨勢與流行主題的相關圖稿,持續維持品牌熱度,協助通路打入更多不同的消費族群族。

 

隨著線上線下整合(O2O)商機來臨,迪士尼也擴大合作領域,切入momo、蝦皮等大型電商通路,推出線上母嬰旗艦店與文具旗艦店,集結台灣授權商的相關商品,大量提升商品曝光機會。更因多元的消費習慣,開始嘗試結合直播、團購等新興的電商銷售模式,搭配強大的粉絲基礎,全面從眼球經濟擴展至體驗經濟,贏得年輕消費者的青睞與無限商機。

 

若有迪士尼授權合作相關問題,請致電 +886 2 8752 9888、或寄信至INTL.APAC.DCP.dcptw@disney.com

 

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