台灣作家張國立推理小說《炒飯狙擊手》及其續集，創下台灣預售海外版權的紀錄，日前更受到日本知名遊戲設計師小島秀夫的推薦。台灣推理作家協會理事長冬陽認為，這次預售版權的經驗，可以看到台灣加入了國際版權市場的遊戲規則。接下來還有待出版業做好更多準備，將更多作品推上國際。
近年歐美書市掀起亞洲熱，也有台灣小說成功進軍國際。冬陽接受《今周刊》採訪時指出，若要說近年在國際上最紅的3本華文推理小說，他認為會是張國立的《炒飯狙擊手》、香港作家陳浩基的《13.67》，以及紀蔚然的《私家偵探》。
《私家偵探》目前已售出日、韓、法、義等6國海外版權，以及影視版權；而《13.67》推出後就獲得海內外多項推理及文學獎，不僅售出12國版權，還被知名導演王家衛買下影視版權。
最特別的是《炒飯狙擊手》，這本書不僅售出8大語種的海外版權，其續集在概念階段也成功售出版權，海外出版後才回頭在台灣出版，是台書在歐美書市前所未有的突破。此外，法國影視團隊看好作者張國立的創作實力，更決定與台灣合作，拍攝張國立的原創故事「FLY」。
《炒飯狙擊手》出版後也受到好評，日本知名遊戲設計師小島秀夫更在社群平台X讚譽此書，稱其為傑作。
事實上，近年隨著文化部的翻譯出版補助計畫、黑潮計畫，華文作品陸續在海外書市獲得正面迴響。回到上述3本華文推理小說，冬陽認為，它們之所以吸引讀者，還是回到故事本身。「我覺得最終是這個故事有沒有打動當地的讀者。」
台書要外銷 還有很多環節要克服
在前人成功「打頭陣」外銷後，接下來台灣出版業面臨的，是進入國際版權市場後的挑戰。冬陽在上月於獨立書店「現流冊店」舉辦的講座中就提到，國外出版社將《炒飯狙擊手》連同還在概念階段的續集就一併簽下，是既有的操作手法。當國外出版社看好一位作家的創作潛力時，就會與作家簽長約，買下他未來的作品。而現在，台灣終於有機會加入這個遊戲規則。
不過目前，台書外譯還有很多尚待克服的環節。光是找尋譯者就是一大挑戰。冬陽分享，當時英文譯者收到張國立的中文書稿時，回信問了100多個問題。
「這個地方為什麼這樣寫、那個地方為什麼這樣子、這個角色的姓氏或綽號代表什麼含義，它對應到英文要怎麼活靈活現地跑出來？」冬陽說：「當你選對譯者，他可以幫你做這方面的把關時，後面英美出版社可能就直接把那個譯本買下來。」
好的譯者不僅要懂台灣的語境，還要有足夠的中文學養，了解古代詩詞典故，掌握每個詞彙的意義。同時，台灣的出版社也要有對應窗口，建立和譯者溝通的管道。冬陽指出，這中間有非常多細節需要克服。
此外，當作家完成一本書後，要透過出版社、版權經紀人能成功到版權市場兜售，中間很需要人脈的銜接。因為國外出版社或版權公司不會主動來看中文網站、了解台灣書市，需要有專業人士熟稔國外市場的脈動，能了解歐洲版權界的人際網絡和市場趨勢。當機會來臨，國外版權公司自然會為尋找好故事而來。這時，台灣還要有足夠多元、品質夠好的作品，在交易市場被看見。
想要外銷 出版社要先做好作家經營
「我覺得出版社要去做的事情，第一個先不要想外銷的東西，而是先去想作家，做好作家的經營。」冬陽說，作家的經營包括維持作品的質與量，所謂的量不是說要賣出多少本，而是要對作家的產量做長期規劃，例如一年能寫一本，然後讓他的作品持續進步。
「不能去做一個『作家怎麼寫作品就怎麼賣』的夢。」
另一方面，目前的台灣版權部門的主要業務仍在於「購入海外版權」，對外銷售時常會照本宣科地將中文文案翻譯成外文。冬陽認為這不大對，對應不同市場的策略不只要更靈活，還要更能接地氣。
例如在書名上，中文命名的方式就與英語完全不同，這時就需要由夠了解國外市場和語境的人，取個能夠接地氣外文書名，並在行銷上能為產品找到對標，讓外國出版社認識這個故事，並產生興趣。
也因此，出版社與版權公司之間溝通也要能對接。冬陽坦言，在台書外銷上有太多眉角，也有太多環節需要克服，這次《炒飯狙擊手》預售版權的經驗對他來說也是上了一課。但他相信，把可以做的事情準備好，持續累積經驗，相信能將更多台灣作品推上國際。
冬陽說：「我們很難去精準地算出，這本書一定大賣，但該做的事情，以及累積下來的經驗，有助於我們去判斷，或促成這件事。」
