在今天看見明天
熱門: 投資 股票 高股息 金融股 存股

五千元起家的服飾店老闆 P.92

五千元起家的服飾店老闆 P.92

「老闆,妳身上穿的這件衣服很漂亮,有賣嗎?」一位小姐一邊打量著王元思身上那件黑色高領背心,一邊雙手忙著翻開王元思衣桿上掛著的衣服,看看是否有類似的上衣。

小姐,我身上這件是上一季的貨,已經沒賣了。」「真的喔!買不到了嗎?」這位小姐皺著眉、語帶失望地說。「妳很喜歡嗎?我身上這件可以五折賣給妳!」二話不說,王元思馬上換掉上衣,扒下身上的衣服,賣給這位小姐。這就是王元思,連自己身上穿的衣服都可以賣掉的服飾店老闆,一位標準的搶錢一族。

王元思連腳上的拖鞋都不放過,幾周前在百貨公司買的鞋子,只要客人喜歡,她也會跟她們說,「如果妳要,我五折賣給妳。」


扒下身上的衣物 半價出售

王元思,民國六十一年次,在南京東路一間一坪大的開放式店面賣衣服,是這一帶服飾店中,生意最好的一家,早上十一點到晚上九點,客人總是絡繹不絕,每天至少都能有一、兩萬元的入帳,王元思店裡人氣指數之高,讓對街的服飾店小姐都跑過來問她,「妳要不要換大一點的店面,我的店頂給妳做。」

王元思的老公,聯合文學發行部經理李文吉,五十八年次,也稱得上是小小的搶錢一族。世新大學畢業,原本在聯經出版社擔任工讀生的他,一步一腳印地爬上經理的位子,即使常常為了公司的新書忙得昏天暗地,他偶爾還是會協助朋友出出書,賺點小外快。

不過,李文吉的搶錢功力,比起老婆王元思來說,可是小巫見大巫。金甌女中畢業後,十九歲就進入聯經出版社擔任圖書建檔人員的王元思,就已經慢慢展露了「搶錢」的本性。除了白天幫忙打稿、建檔外,晚上她還跟同事在公司兼職當電訪員,推銷聯合報,這讓王元思在每個月基本薪水兩萬多元之外,還有六千多元的外快可賺,對荷包助益不少。

八十八年的某一天下午,公司同事找王元思晚上一起到台北市民生社區去擺地攤賣 T 恤,一個晚上可以有約兩千多元的收入, 沒多久,兩人又在忠孝東路四段占到了一個好位置,東區熱鬧的人潮,讓她們的生意好上兩、三倍,平均晚上三個半小時的時間,可以賺到五、六千元,因為收入頗豐,王元思乾脆一不做二不休,連星期六、日都出門擺地攤,一天下來都有一萬元以上的進帳。


從民生東路起家 在南京東路定居

「真的很『削』,利潤超高。」王元思第一筆投入的資金只有五千元,她用這筆錢批發 T 恤,每件至少都有一倍以上的利潤, 「東區生意很好做,一件成本一百多元的衣服,可以賣到三百九十元。」這麼好賺的生意,讓王元思愛上了擺地攤。

就因為兼職比正職的收入來得優渥,王元思在三年前決定辭掉聯經出版社的工作,擺地攤的收入也比薪水階級的老公來得高,老公及婆婆都很支持她出來擺地攤,他們一致說,「有錢賺就好!」

擺地攤的好處是不用租金,缺點就是必須躲警察,後來就是因為東區的警察捉得凶,王元思只得重新尋找據點,當時找到的是緊鄰衣蝶百貨的南京東路地下道。三年前這裡的競爭還沒這麼激烈,剛開始賣女裝的王元思,竟然成為這個商圈的指標,吸引許多地攤爭相來此搶地盤,當時,王元思最高紀錄曾有過一天營收四萬元。

當地攤聚集到一定規模,警察又來了,王元思又為了躲警察,從地下道搬到街上,她在南京東路上找到一處上班族來往密集之處安定下來,本來跟她一起在旁邊擺攤的人,又陸續退出這個行業,此處又只剩下王元思一人,不過,王元思生意照樣不錯。

三年前,王元思就立下一個心願,「我要在三年後,擁有自己的店面。」今年,王元思做到了,在南京東路上租了一個小小的店面,告別了每天提著大包小包的貨坐計程車,以及躲警察的日子,安定了下來。

這家店面在頂給王元思之前,一年換過好幾個房客,但就是做不起來,王元思一接手,這家店面就像起死回生一般,熱鬧了起來,王元思的集客力量真的是超強。

為什麼能有這樣的功力?最重要的是,選貨功力一定要強,這也是王元思相當自信的一點,她也只穿自己賣的衣服,她認為專櫃的貨也不見得比她選的料子好,而且「我選的貨一定比其他人領先潮流。」

其二,獅子座、B 型的王元思有著敢秀的個性。她把自己當作活廣告,做自己衣服的專屬模特兒,臉蛋姣好、身材瘦長的王元思,只要穿在她身上的衣服,客人就會爭相詢問,自然衣服的銷售量就會提高。另外,適時地打折,薄利多銷是她因應目前不景氣的策略,她又會給熟客特別優惠,熟客的忠誠度自然更高。


敢賺敢花的新世代年輕人

事實上,王元思真正能夠搶到錢的祕訣是:認真。當別人都因為覺得擺地攤太辛苦,而陸續退出這個行業時,王元思卻是唯一堅持到最後的人,原本很多人以為,外表看起來有點驕氣的王元思,擺地攤只是玩玩,可能擺個一、兩個月就做不下去了,沒想到,她卻不畏颳風下雨每天準時到定點擺攤,三年如一日,著實跌破了大家的眼鏡。

「我很會賺錢,但也很會花錢。」王元思可以毫不考慮地為老公買下八十萬元甚至百萬元的名車,但也因為缺錢而賣掉,又可以帶著十五萬元到香港批貨時,只用了七萬元批貨,其餘的七、八萬元,全部都花在幫寶貝兒子買東西上;因此,她現在唯一存下來的錢,就是每個月兩、三萬元的儲蓄險。

「過季沒有賣掉的貨,或是我穿過的過季商品,我會捐給孤兒院。」保持貨品的「新鮮度」,也是王元思堅持的做法。現在有了自己的店面後,王元思下一個願望是,「三年後,我要在西門町開一家真正的店。」



延伸閱讀

衰運造就「完美風暴」?如果當初這個人沒出門 新冠肺炎可能不會爆發大流行…

2021-03-22

從狂瀉12%到「漲」出泡沫…一年前投資人被疫情嚇跑 現在他們擔心「這兩件事」讓股市跌10%

2021-03-19

立訊斥資260億投資和碩子公司 補齊最後關鍵「機殼」拼圖

2021-01-28

半導體輪大夜班、薪資多3分之1該去嗎? 過來人提醒先思考「這幾件事」

2022-04-19