一滴琥珀色的生命之水，有什麼能耐在傳承一百多年後，仍能在金字塔頂端的消費市場霸榜不墜？一道看似盤根錯節的申論題，路易十三（Louis XIII）執行董事安妮洛爾．普雷薩（Anne Laure Pressat）用簡短的一句話破題，「路易十三的DNA就是追求極致。」普雷薩說。
看上去年輕、優雅的普雷薩，應答中不時帶著溫暖笑意。她加入路易十三所屬的人頭馬君度集團已經十五年，從實習生做起，一路歷經品牌大使、品牌經理、研發經理、創新與永續發展總監等不同角色，包含「珍萃裝」（THE DROP）、「天蘊」（RARE CASK）、「無限體驗」（THE INFINITY EXPERIENCE），以及路易十三全新禮盒等項目，都是從她手中催生的點子。
小巧的珍萃裝賣相堪稱精品等級。
路易十三創立於1874年，呈現法國干邑地區一級產區大香檳區的精緻調和，這些酒液只採用頂級葡萄進行釀造，由多達上千種生命之水調配而成。
百年陳釀生命之水
以精緻工藝續寫傳奇
每一代的酒窖大師，都會從路易十三酒窖當中挑選出最古老、優質的生命之水細心貯藏，因為要經過百年陳釀，自己喝不到，日復一日地工作，都是在替下一個世代的人選酒。因為產量有限，這些陳釀酒液全球僅不到百分之一的人能喝到，成為品牌歷史悠久的獨特點。
除了迷人的酒液彷如不同世紀的遺產，用來裝酒的瓶子藝術價值同樣不菲。在陽光下閃著光芒的酒樽，是由匠人以人工吹製的水晶瓶，從瓶內到瓶外對品質的要求，使得路易十三在市場上維持高價。於2009年、2013年發行的全球限量版天蘊系列第一版、第二版，如今在市場上價格都已經翻倍。
獨特試酒儀式
推紅毯體驗滿足貴賓
在前述的百年品牌背景之下，普雷薩在接管路易十三之後，接收到的要求是酒樽的形狀和酒液必須固守傳統，於是當一般品牌還在想怎麼行銷賣酒，普雷薩的著眼點卻和別人不同。
她說：「路易十三的定位已經超越干邑本身。我們不把自己定義為一個純粹賣酒的品牌，而是一個奢侈品牌，我們跟客戶的溝通模式已經超越酒品牌。」在立足點就先跨越了酒牌的藩籬，於是酒客掏錢買路易十三，不再只是買一瓶酒，更代表了奢華的身分地位。
然而，除了賣酒、賣身分地位，為了讓銷售過程能新鮮有趣，還要賣體驗。普雷薩說：「我們提供沉浸式的體驗，包含特別的試酒儀式，會用酒窖才有的汲酒器將酒倒入杯子裡，讓客人像是在酒窖裡喝酒、敲杯，這是一般酒品牌無法做到的。」
於兩年前推出的「天蘊Rare Cask 42.1」，全球限量775瓶，是路易十三首次以包含汲酒器、水晶杯的整套形式推出販售，讓客人在家也能與親友重現特別的試酒儀式，「這樣喝酒，讓客人覺得自己也是酒窖大師！」普雷薩說。
品牌內部還有一群專門服務客人的團隊，除了安排私人晚宴，過去二十年來，路易十三為坎城影展的官方合作夥伴，團隊會安排客人走「紅毯」，營造並非掏錢就買得到的體驗。2023年天蘊系列酒款發表，他們帶著來自世界各地的客人到威尼斯參加發表會之餘，更安排大家做嘉年華面具、參觀貢多拉船的製程，深入當地文化。
「正因為我們很幸運，品牌歷史久、扎根深，不需要針對酒的品質去證明什麼，所以可以花更多心力去辦新活動，創作新的作品。」她說。
無論什麼系列酒款，經典瓶身造型不曾改變，全球限量775瓶的天蘊Rare Cask 42.1（中），則開創了賣酒更賣體驗的銷售形式。
時尚新包裝
賦予情感價值 驚豔收藏家
普雷薩拿起品牌去年推出、僅有指甲油大小的「珍萃裝」，10ml 的小容量不占空間，搭配皮套背帶可背可掛，擺上身宛如時尚單品。她說：「它打破了喝干邑的規則，簡單輕便，你可以背上身、放在口袋或包包，和朋友聚會隨時能喝。大家都愛路易十三，但是只有少數人能擁有它，這個產品讓更多人有機會接觸它。」
為了推出珍萃裝，團隊曾費心破解如何能注入酒液、瓶蓋鎖上後又不液漏，為此傷透腦筋。直到產品上市後，內部統計購買路易十三的客人中，有80％是新客人，其中又有60％為女性。一小罐產品不僅招攬了新客，更成功擄獲女性客群關注。
在美國、英國等三十個國家中，路易十三也開放以單杯銷售的方式販賣天蘊系列（台灣正在規畫中），這種拓展客群的形式，同樣有助品牌打入更廣的市場。
她的另一項創舉是「無限體驗」，當客人帶著路易十三的空瓶子到英國、法國等專門店內後，瓶子會經過清潔、數位記錄，再重新填裝酒液。每個重新灌裝的酒樽密封後，都會印上特別雕刻的獎章，舊瓶裝新酒，意外地提供客人不少情緒價值。她說：「在英國有客人帶著十支空瓶來裝酒，每支酒由我們替他刻字，寫上創業之日、孫子的名字等特殊事項，成為獨特的紀念品。」
路易十三瓶身凹凸有致的刻痕是品牌的經典標誌。
從種植葡萄開始，到空瓶裝新酒、講究環保的包裝材質，路易十三在追求品質的同時也關心永續，今年下半年，更預計推出帶有台灣元素的本地限定版產品，在傳承與創新的路上不斷藏入新驚喜。
警語：飲酒過量，有害健康；酒後不開車，安全有保障。
