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賽智科技要做台灣的「網路創業板」 p.84

賽智科技要做台灣的「網路創業板」 p.84

以前有一句創業名言:「要害一個人,就叫他去辦報紙。」現代板的創業名言是:「要害一個人,就叫他去搞網路。」因為全球的網路公司,已經嘗到泡沫現象迅速破滅的苦頭,現在敢開網路公司的人,一定會被人家認為:「頭殼壞去。」

賽智科技就是這樣一家「頭殼壞去」的網路公司,更特別的是,去年十二月才成立,現在已經開始賺錢,挾此經營優勢,吸引股東投資,今年資本額從三千萬元增資到五千萬元,預估今年的營業額有一千萬元。賽智到底是一家什麼樣的網路公司?為什麼沒有燒錢,反而能賺錢?


協助普揚資訊購併福運電子

談到公司成立的經過,賽智總經理劉福運說,去年他從東吳大學企管研究所畢業之後,和同學(包括研究所及世新大學的同學)原本是幫一家和他同名的電子公司——福運電子老闆的忙,他和同學們負責公司的管理,福運的老闆則負責技術研發,並進駐元智大學育成中心,成為經濟部中小企業處輔導廠商。

福運電子最受市場矚目的就是數位隨身聽 MP3, 剛好普揚資訊正在尋找 MP3 的合作夥伴,於是透過朋友介紹,去年九月找到福運電子,普揚對福運的技術、管理團隊都很有興趣,立刻從合作關係進入購併,沒有多久,普揚電子購併了福運電子。

普揚電子老闆劉吉雄原本有意延攬劉福運到普揚旗下關係企業擔任要職,不過,當時,劉福運考慮到對這批好不容易籌組起來的管理團隊有一分革命情感,而且,團隊裡每個人都有不同的專長,各司其職,如果因為他本人的離開,導致團隊解散,有點可惜,因此,在去年十一月福運電子併入普揚電子之後,他立刻著手籌組賽智科技。

取名「賽智科技」的靈感來自英文 sage, 公司的英文名字就叫做 SAGE, sage的意思是指有智慧的人,公司一開始的定位是一家企業管理顧問公司,融合媒體公關、行銷企畫、財務規畫等三個部分,有別於傳統的公關公司或企管顧問公司,對外塑造公司形象、對內調整公司體質、建立完善的內控制度,為中小企業創造有形、無形的價值。

促使劉福運和他的團隊一路走來,信心十足的最大原因是,公司籌組的過程十分順利,尤其一開始找辦公室時不到一個禮拜的時間,辦公室就租妥,而且,很快的,劉福運過去在工商時報擔任記者,主跑電子線時所認識的人脈,紛紛在創業初期,給予相當多的協助。


資訊整合尚中小企業的代言網站


像中環的關係企業,包括美華影視、菁斯頓、麗質佳人網路公司的輔導案,都是委託賽智科技,另外,超鋒系統科技、鉅華科技目前也正接受賽智的輔導,準備股票上櫃事宜。

賽智一開始便鎖定資本額兩億元以下未公開發行的公司,做為目標客戶群,劉福運說,台灣以中小企業為主,占九成以上,在經濟部登記資本額在八千萬元以下的公司有一百零六萬家,兩億元資本額以下的公司,少說也有兩百萬家,只要有一○的公司是他們的客戶,生意就做不完了。而他們主要是負責中小企業在公開發行之前的輔導工作,只要資本額達到兩億元以上,就「移交」給證券商,進行上櫃的輔導工作,做的是承銷商前段的工作,他們的利基也在此。

劉福運說,當初只是嘗試性質,擔任企業管理顧問的角色,協助中小企業進行轉型,進而達到申請上櫃的標準,沒想到一投入後才發現,中小企業對外部資訊的需求相當強烈。因此,今年三月開始著手推動「網路創業板」,目的是希望就輔導中小企業經營過程中,彙整出來中小企業所關心的問題,透過網路,發揮資訊整合的效果,成為中小企業的代言網站。

尤其,賽智在和中小企業接觸之後發現,各企業普遍求才若渴,他們常常要幫客戶找人,和現在社會普遍不景氣、失業案例頻傳的情況相反,而造成這種現象時原因在於資訊不流通,以至於人跟事無法 match,這也是賽智積極發展網路創業板的理由之一。

為此,網路創業板設置股價拍賣、技術拍賣、策略聯盟、教戰手冊、最新消息、明日之星、人才招募、工商直營店專案講座等單元,其中,股價拍賣是供登錄股東轉讓持股、現金增資,技術拍賣主要是提供中小企業尋求技術移轉、技術投資的資訊, 策略聯盟則是提供中小企業尋求 OEM/ODM 廠商、代理商、通路商、經銷商及協力廠商的資源整合,教戰手冊則是提供中小企業相關的教育訓練課程,讓企業、員工都能適時充電,工廠直營店是希望透過網路,增加中小企業行銷網路,降低中小企業的行銷成本。

除了商機的提供之外,網路創業板也有兩個感性的需求,一是「創業甘苦談」,提供中小企業主抒發個人的創業心路歷程,給打算創業的人一個經驗談,二是頭家書僮,由專人提供好書、佳作等。


給自己一個機會也給賽智一個機會

說起來,賽智科技從去年底成立迄今,不到一年的時間,從企管顧問公司跨足電子商務,而且,還是在網路泡沫消失之後成立的公司。雖然網路的魅力不再,但是,劉福運的「網路創業板」卻開始引起中小企業主的注意,幾個月的時間,已經有三十家成為賽智的客戶, 現在只要進入賽智的網站:www.chancechance.com.tw,就可以看到這些公司的基本資料、需求。

網站的名字叫「 chancechance 」, 劉福運說, 就是一般人常用的 chancechance,也就是客戶進入賽智的網站,是給自己一個機會,也給賽智一個機會,讓彼此有機會成為合作夥伴。

今年十一月,賽智科技還要辦一本刊物,是為中小企業量身訂做的專屬刊物,目前正積極規畫中,因為他們發現,中小企業主上網並不普遍,為了讓他們的客戶除了在網站上可以看到他們的資訊之外,也透過實體的刊物,讓中小企業知道賽智為他們做了什麼事。

讓劉福運這群人敢在網路熱退燒後,進入網際網路領域衝刺的最大理由是,他們手上已經握有收入,並非先燒錢再創業,而是先收了錢再創業,採取穩紮穩打的策略,今年估計營收有一千萬元,資本額也從去年創業的五百萬元、三千萬元,最近增資後資本額將擴大為五千萬元,並引進法人股東。

劉福運說,賽智一路走來,他最想感謝的有三個女人,第一位是他的太太,給予他精神的支柱,同時也幫他生子二女一男第二位女人是翁維真,她是中環董事長翁明顯的妹妹,在一口氣給他三家中環關係企業的顧問案,美華影視成為賽智的第一個案子,也讓這個團隊在起跑點上站穩。


第三位女人是陳麗伶,她是第二屆國大代表,也是賽智的金主。


談到不到一年內的創業心得,劉福運說,一切都是因緣際會,最重要的是,他在擔任工商時報證券組記者多年之後,重拾書本,先回學校修完大學學分,接下來考東吳大學研究所,順利拿到 MBA 碩士學位, 才找到一群志同道合的夥伴,共創事業。

劉福運的團隊包括東吳企研所的同班同學:劉崇維、劉欽彥,及世新大學新聞系同學、曾經擔任中央日報記者的曾慧敏,另外還有當兵的同儕滕連中,大家都認識多年,同時也有共事的經驗,理念相同,成為事業的夥伴,如果沒有這群人,賽智科技也不可能成立。


賽智科技小檔案


成立時間:八十八年十月

資本額:五千萬元

總經理:劉福運

主要股東:劉福運、翁維真、陳麗伶

經營團隊:滕連中、劉崇維、劉欽彥、曾慧敏、林金貴、張天兆

員工人數:十六人

主要客戶:美華影視、菁斯頓、麗質佳人、鉅華科技、超鋒系統科技等

八十九年預估營業額:一千萬元

今年七月完成「網路創業板」的網站建置、 上線, 網址是:www.chancechance.com.tw

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