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活潑專業 潘燊昌贏在創新 P.26

活潑專業 潘燊昌贏在創新 P.26

安泰人壽在台灣的知名度已經不在國泰、南山、新光等本土、外商壽險公司之下,一提起安泰,大家的印象就是「活潑、專業」,讓保險公司充滿生命力、成功在台灣生根的靈魂人物就是潘燊昌。

安泰在台灣耕耘十多年,建立不錯的品牌、形象,尤其每年潘燊昌不惜犧牲形象的「變裝秀」,花大筆鈔票到海外辦業務員表揚大會,都是本土保險公司難望項背,在安泰的新潮作法下,本土保險公司老闆也不得不跟進。

國泰、新光董事長蔡宏圖、吳東進,不但破天荒赴海外舉行表揚大會,同時,向來和媒體保持「安全距離」的吳東進還大跳山地舞,讓業務員十分窩心,只是,不知道老闆的用心,對業績有沒有幫助。

潘燊昌的企圖心不止在台灣,大陸、日本都是他鎖定的對象,去年底,安泰選擇在日本保險公司虧損連連之際,買下日本平和生命保險公司,今年更取得九九%股權,董事長由潘燊昌擔任,介入日本保險市場,安泰的想法是,日本的情況跟十年前台灣的保險環境相似,有老化現象,吸收年輕一代業務員是安泰最想做的事。

來台灣十一年,卻仍然一口廣東國語的潘燊昌,對保險有滿腔熱情,一提起保險他腦筋轉得特別快,說話的速度也加快,讓旁邊的人更聽不懂他在說什麼,擁有精算師資格的他,在辦公室掛了一幅鄭板橋的名句:「難得糊塗」,他覺得金融從業人員都太斤斤計較了,偶爾應該要糊塗一下,掛這幅字就是提醒自己,由此可見潘燊昌是一個很精細的人,不然,不必提醒自己。

今年保險界最熱門的新聞就是荷蘭的 ING 集團以七十七億美元買下安泰人壽亞洲、拉丁美洲據點及美國金融服務公司,表面上看來,是 ING 買下安泰, 但實際上在台灣市占率遠超過 ING 旗下喬治亞人壽的安泰,在合併確定後, 聲音比喬治亞大多了,尤其,潘燊昌不忘在合併後登廣告消遣同業一番:「購併宣告成功,同業更須努力」。

安泰姿勢高是有原因的,除了業績不錯之外,這宗合併案在洽談過程中,潘燊昌是站在反對立場,後來,ING 保證安泰經營團隊不變下,這件合併案才成功,對ING 而言,如果買下安泰,結果經營團隊都跑光了,一點意義也沒有,保險市場是人的市場,安泰在台灣的成功是經營團隊的功勞。

針對美國總公司這樣的決定,原本十分無奈的潘燊昌也只好接受,因為「人生波折多,才有趣」,目前安泰、喬治亞正在進行組織改造,為合併暖身,兩邊人馬心情五味雜陳,不知道將來命運如何,合併恐怕是潘燊昌人生一個重要的轉折。

對於點子奇多,喜歡給同業出難題的潘燊昌而言,合併問題一旦順利解決,不知道屆時潘燊昌又要如何刺激同業。
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