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諸利福失業就賺失業錢 P.48

諸利福失業就賺失業錢 P.48

現在台灣街頭最常聽到的一句話便是「啊!景氣那麼差,做什麼好呢?」的確,對絕大多數人而言,目前景氣真的是很差,但對於五路財神公司董事長諸利福來說,自從被迫轉行賣起造型餐車、推廣加盟店後,大環境愈是糟、失業人愈是多,他的公司業務愈是好;換句話講,別人愈不景氣,他老兄可是愈景氣。

不過現在為事業忙得不可開交的諸利福,在不久之前,還是中部九二一大地震的受災戶。五十二年次的他,從七十七年初入社會開始,無論是上班族,還是後來自己開公司,工作的內容與專長,就僅有房屋代銷一樣。

投資失利一切歸零重新開始

現在說到中部地區房屋代銷,不少人都會與中部房地產界的慘況畫上等號,不過,在民國七十七年到八十七、八年的年代,房屋代銷可稱得上「惦惦賺嘸人知」的高收入行業,在那段期間,諸利福單憑一個人,就為自己賺進四幢房子,身價少說也在四、五千萬元。在那時候,諸利福想都沒想過什麼是不景氣、什麼是失業。

但到了這一、二年,整個中部房地產景氣與買氣急遽下挫,加上投資失利,不僅讓他財富快速縮水,四幢房子賣得剩下一幢,也迫使他思考房屋代銷這個行業還能不能往下走。於是,去年二月間他決定轉業,讓自己歸零,重新開始。

過去自己除了賣房子外,沒幹過其他事,如今被迫轉業,究竟是要做什麼好呢?正當諸利福為自己的前途茫茫然的時候,剛好遇上了之後共同打造五路財神的事業夥伴陳滌五。

原本從事廣告業務的陳滌五,之前即因業務關係而與諸利福熟識;在早些年,陳滌五也在廣告業界賺了不少錢,不過,和諸利福差不多的是,原本看好中部房地產的潛力,花了上千萬元在南投買進大筆山坡地,但九二一大地震,不僅震碎他的房地產夢,車籠埔斷層不經意地「路過」,更幾乎使這片山坡地成為廢土。另一方面,因不景氣無辜地被廣告主倒了數百萬元的費用後,陳滌五也對本業產生了些許的倦勤。

六種造型餐車鮮活亮麗

這兩個失意人,就在這種不景氣的環境下湊在一起;在一次閒聊中,彼此談到了事業的不順遂和創業的想法,無意間竟迸出了火花,萌生了共同創業的想法。

諸利福說,當時兩人聊到不景氣做什麼好,第一個聯想是攤販,但想到攤販,腦海中浮出的景象都是凌亂的餐車與環境時,兩人突然迸出一個念頭,何不來做餐車,徹底改變傳統攤販不夠衛生的印象,於是,所謂造型餐車的概念就產生了。加上兩人過去行銷、廣告企畫的背景,在設計與包裝上,有著比別人更敏銳的嗅覺,很快地,包括西瓜、燈籠、滷鍋、蒸籠、冰碗及碗公等六種別具特色的造型餐車,便鮮活地出現在設計紙上。

兩人雖設計出極富創意的造型餐車,但因過去都沒有製造業的經驗,因此,如何把設計稿變成實體,成了兩人創業的最大挑戰。於是,從做玻璃纖維的廠家,再到做不鏽鋼餐車的業者,兩人拿了計設稿,請人開模、試做,出了問題再重新設計、重新來過,從去年二月到今年二月公司正式成立,諸利福和陳滌五兩人花了整整一年時間在摸索,期間兩人不僅沒薪水,所投入的金錢更在五百萬元以上。

不過,經過十四個月的「失業」後,今年四月十二日,當六部情趣各異的專利造型餐車,出現在台中世貿的「美食暨設備大展」會場上,並引起全場驚豔與注目時,諸利福清楚地知道,過去一年所花的心血與努力,不僅沒有白費,在不久的將來,更將開花結果。

發展加盟賺得長長久久

正如諸利福所預測的,由於造型餐車太搶眼了,展出的第一天,便吸引到許多廠家的詢問,第一部餐車、第二部餐車、第三部餐車……相繼賣出,在沒有任何廣告宣傳下,諸利福很快地賣出了十多部的餐車,連南投市公所、南投縣政府,基於塑造形象商圈的需要,也主動洽商採購,甚至國外客戶聞訊也前來拜會,希望代理銷售至東南亞。

到了第二個月,營收更是由前一個月的六、七十萬元,衝上一百二、三十萬元,以三成的毛利估算,一個月下來,公司賺了三、四十萬元;也由於公司開始賺錢,諸、陳兩人自今年五月起,終於又領到了久違的「薪水」。

另一方面,隨著造型餐車的賣出,許多知名的加盟連鎖業者也找上門,與五路財神洽談合作。這種接觸過程,讓諸、陳兩人體會到,「賣餐車,不過賺一次,若經營加盟連鎖店,則可賺得長長久久。」因此,運用自己掌有造型餐車的優勢,進而發展加盟事業,應是值得努力的方向。

在這樣的思考下,五路財神不再把自己定位在造型餐車硬體的提供者,六月下旬,諸利福找了購買造型餐車的客戶楊儒順,將五路財神在造型餐車、廣告、行銷專才,與楊儒順的餐飲專才做搭配,創立了巧也飽加盟連鎖店,專賣具專利權的「九色香雞排」與「香雞粳」。

由於造型餐車及雞排、雞粳不僅有賣點,且都已申請專利,因此,推出不到兩、三個星期,全台已有二十二個加盟者簽約加盟。在加盟效應的帶動下,五路財神的營收在六月達到一百八十萬元,七月上半個月更突破兩百萬元。

從去年被迫轉業到如今有接不完的生意,甚至準備進軍國際市場,諸利福強調,他們能走出失業與被迫轉業的陰霾,其實靠的就是創意與毅力,人只要肯用腦筋,就有希望。

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