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創業革命家 切入市場又快又準 P.68

創業革命家 切入市場又快又準 P.68

走在街上,冷飲店中有如噴泉的飲料機,在一般人的眼中相當平常,二十年前,看在李曉華(現為大陸排名第二的富豪,身價二十億元人民幣)的眼裡,可是一個不折不扣的賺錢機器。

當時李曉華在廣州看到這種新式飲料機,就決定把它運到北京,在北京度假勝地北戴河的海灘邊,賣起人民幣兩角一杯的美國冷飲,那年盛夏,遊客排隊喝這種新奇機器所製造的飲料,在北戴河蔚為奇觀,短短幾個月,李曉華賺進十幾萬元人民幣,成為創業小富翁。


內圈清湯鍋高於外圈麻辣鍋──細心觀察賺大錢

在重慶,火鍋店多不勝數,原本與其他火鍋店一樣賣麻辣湯的小天鵝火鍋店負責人廖長光(現為四川富豪,身價人民幣一億六千萬元),看到北京來的客人吃著毛肚伴著麻辣湯,幾片下肚,辣得眼淚直流,哇哇大叫,廖長光急中生智,附上一碗清湯,讓客人喝口清湯,再吃麻辣鍋料;結果客人吃得津津有味,後來廖長光把火鍋一分為二,清湯鍋在內圈,麻辣鍋在外圈,而內鍋高度比外鍋高,麻辣湯才不會淹到清湯裡,成為獨特的鴛鴦鍋,這樣的創意讓小天鵝火鍋店天天爆滿,廖長光的發明,被媒體譽為「最簡單的創意,最賺錢的革命」,鴛鴦鍋讓他的火鍋事業更成功,成為四川富豪。

創意並不難,只要把身邊的小事觀察清楚,比別人更細心,找到滿足市場需要的東西,你的創意就價值萬金。

在台灣,也有一批年輕人,靠著自己對環境的觀察,發揮創意,找到自己能發揮的領域,成為該領域的佼佼者,創立屬於自己的事業。

五十九年次的潘恆旭,雖然只有大學肄業的學歷,二十六歲身兼台北之音電台與霹靂布袋戲兩大創意總監,二十八歲出任遠流智慧財總經理,二十九歲成立恆星創意公司,工作第五年內就登上總經理寶座,包括《霹靂布袋戲》、《史艷文重出江湖》, 以及誠泰銀行的「台灣之子公益卡」、「女神龍卡」,金庸的《射鵰英雄宴》都是他的成名作,也是年輕人靠著創意創業賺取千萬財富的代表人之一。

潘恆旭說,勇氣、能不怕變、不怕生、不怕輸、主動出擊、有執行力、熱情,是他所體會的「年輕制勝七武器」,他強調,勇氣是制勝的原動力。

金光布袋戲上殿堂──價值頓時不一樣

過去五年,他決定要將屬於台灣本土文化的布袋戲帶進流行舞台時,第一個想法就是──總有一天,我要讓布袋戲進攻國家劇院。當時,布袋戲雖然在民間流行,卻仍然無法在主流娛樂媒體中占有一席之地,這個想法曾經讓不少人嗤之以鼻。但潘恆旭說,「我偏不信邪,結果呢?不但霹靂布袋戲之《狼城疑雲》成了國家劇院公演的戲碼,還連演六場,近乎場場爆滿;我們還在報上刊登詢問戲迷是否加演下午場的廣告,結果一天之內擠進數萬通電話,要求加演。」

而黃俊雄布袋戲《射鵰英雄傳》更取代了港劇,成了 TVBS 首部自製的黃金八點檔,布袋戲也藉著金庸名著之便,配上國語,登陸彼岸。而在向觀光局台北燈會提案時,潘恆旭也以「金光閃閃、瑞氣千條」八字布袋戲真言,順利讓「史艷文」成了二○○○年台北燈會的代言人,也讓史艷文這台灣本土偶像登上誠泰銀行信用卡、昱泉國際的幼教光碟、電玩等新媒介。

另一項「不可能的任務」是讓「后不見后」的兩大八點檔女優張玉嬿與蕭薔同台;張玉嬿與蕭薔都是八點檔一線女主角,但兩人多年來各據一方,從未同台出現。藉著「九二一賑災」布袋戲義演的機會,有機會讓張玉嬿代言「苦海女神龍」,蕭薔代言「莫昭奴」,也讓霹靂布袋戲和黃俊雄布袋戲在國父紀念館攜手同心。

這些背後都有著不怕被拒的勇氣支撐,只要能將「不服氣」和「不信邪」化為力量,鼓起勇氣去做,就有機會敲開順利的大門!

「不怕生」的道理是一般人比較容易理解的,這也是要能夠在社會上生存的基本要素。

最容易體會「不怕生」的也許是業務員,因為非得要敢面對陌生人,才會有業績。其實,相同的道理下,要累積人脈、想完美成就一個案子,也得勇於迎接各種不熟悉的人、事、物。

深信一回生、二回熟、三回是朋友。要做事一定要不怕生,不過還是很多人辦不到。想一想,就算是真的「丟臉」了,不也是前進的一大動力嗎?

潘恆旭說,年輕是最具熱情與活力的,但是失敗卻容易讓人產生倦怠感,成功也容易迷失自我。這時候,可千萬別忘了當初下定決心追求夢想的初衷。

潘恆旭強調,在過去職場的七年裡,他成功的經驗多於失敗。因此,真正的失敗,在某種程度上對他的自尊與自信是個相當的打擊。只不過,這種打擊比起那些不斷冒出來讓自己覺得有趣、好玩的事,實在不算什麼,所以,每個人都應該永遠保持對新事物的好奇與熱情。

相反的,在接連的成功之後,勝利的滋味往往易讓人沖昏頭。收入的增加、名譽的提升常常會讓人失去自我,減緩自我充實的進度,然後做出錯誤的判斷。潘恆旭說,因此保持熱情是最難拿捏的一環。因為不管是成功、失敗或是持平,要永遠保持一顆年輕熱情的赤子之心,熱忱面對事業的挑戰,成功才能長久穩固吧!

不只是潘恆旭,像今年紅極一時的《魔戒》翻譯作者朱學恒,靠著自己對奇幻文學的熱愛,以及不錯的英文能力,靠翻譯奇幻文學書籍,就能創造自己的事業。今年朱學恒還要花五百萬元成立奇幻文學基金會,靠著基金會與成立的奇幻基地出版社,他將主導未來台灣奇幻文學市場的流行風,成為奇幻文學的教父,這些都是過去沒有人注意的事業,朱學恒靠自己的創意,把它發揚光大。

產品加值──功能永遠比人多

二十九歲的潘健成,在新竹工研院內成立群聯電子,靠著把快閃記憶體的 IC 設計,變化成多樣的電腦周邊儲存產品整合在一起, 如 USB 的小型硬碟、MP3 隨身聽、五合一記憶卡讀取機,潘健成說,台灣科技業是個淺碟市場,一旦有利基的產品出現,大家都會一窩蜂地進入模仿生產,三個月,就把一個新產品的價格打亂,如果你無法發揮創意,盡快更新你的產品,你會身陷在價格戰的漩渦中,很難有很高的毛利,因此群聯採用的策略,就是發揮創意,把每項產品再加值,做出比別人多一項,甚至多三項功能的產品,才能在市場上勝出。

其實創業成功與否,專業、人脈、資金、性格是否符合創業的需求,都是很重要的條件。潘恆旭、卡爾吉特總經理劉永明、朱學恒、潘健成,在各自的領域因為專業能力受到肯定,透過自己業務的運作,建立了人脈,當他們決定創業的時候,無論是自己的資金,或者是別人的支持,都建立在過去專業的整合,加上一點冒險嘗試的性格,才能讓他們在各自的事業上有所成就。

創業沒有專業與冒險,是不可能成功的。一九九八年,二十九歲的竇立德與安瑟資訊總經理林志隆等七個朋友湊齊五十萬元台幣,就在網路上開啟銷售手機的事業,當時安瑟是國內網路銷售手機數一數二的網站,網路最熱的時候,竇立德與朋友的五十萬元資本的公司,一下子變成一.九億元台幣,每個人都成為千萬小富翁,但現在網路熱潮衰退,他退出網路事業,進軍生物科技業,再與朋友集資七十五萬元,成立磐威股份公司,專職漢方藥物的行銷,二度創業,他要把大陸過去清朝御醫漢方祕方,引進台灣。


創業必須在自己熟知的領域──選擇有市場前景者較易成功

竇立德說,雖然他第一個網路事業不算成功,不過,他過去因為參加網路公司的經營決策階層,公司財務、管理的專業都有涉獵,例如安瑟資訊當時已經走過一遍申請上櫃的過程,雖然因為環境不好,安瑟沒有成功上櫃,但這樣公司經營的過程,只花幾十萬元台幣,三年的時間,這樣的經驗實在難得,未來如果新興的生物科技事業能成功,經營安瑟資訊的過程正是他倚重的經驗。未來只要生物科技與網路環境成熟,可以運用過去熟知創投的人脈,把新的事業搞大,竇立德說,沒有過去經營公司失敗的經驗,現在也不會對新事業有信心,因為環境不成熟時,得穩紮穩打,不要擴充太快,這是幾千萬元也換不來的教訓。

創業就像是站在池塘邊撈浮油,必須戰戰兢兢地做對每一個步驟,否則,可能跌入池塘,身陷泥淖而無法自拔,因此創業必須在自己熟知的領域,選擇有市場前景的行業,要成功比較容易,不然,也許不是你點子不好,只是環境尚未成熟,原本的創業英雄,可能變成市場的砲灰呢!

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