成功推出多項消費金融產品後，呂桔誠最近下達企金業務攻擊令，鎖定一千大企業為目標，準備殺出重圍。
《今周刊》問(以下簡稱問)：你上任時曾提出「 4I 」(土金、企金、消金和新金)經營策略，目前進度如何？
菁英專案鎖定一千大
呂桔誠答(以下簡稱答)：我剛接任即擬妥四大業務平衡發展策略，並獲得董事長(魏啟林)的認同。我們選擇以消金業務為切入點，因為這是短時間內可同時動員全行同仁參與的業務。至於從前輩手中接下的土地金融、建築金融和房貸業務，營收比重仍相當高，目前這部分業務我們將採取固守市占率策略。
過去土銀企金業務多以中小企業為主，現在要逐漸搶攻大企業客戶，先以﹁菁英專案﹂鎖定的一千大企業為目標。為了推動這項業務，我們精挑四十五位同仁參與﹁企業金融發展班﹂受訓，預計透過三階段訓練，從中挑選未來衝刺聯貸、辦理大型企業授信的優秀人員。
問：去年起很多銀行大舉打銷逾期放款，土銀打銷逾放的策略為何？
答：我認為銀行體質改善，不只要打銷逾放，重點是改善資產品質，在打銷逾放時還能保有足夠的準備提存。我們第一步是要改善創造營收的放款資產品質，同一時間還得打銷呆帳、降低逾放比率、提升準備覆蓋率等，這幾個指標要同步實現，因此我們的策略是要從眾多指標中找到一個最適點。
剛來土銀報到時，土銀的準備覆蓋率為一四％，現在已升高至二五％，未來希望能進一步提高。但在提存準備時，還得維持合理獲利，因為這涉及員工的獎金，必須要讓同仁們安心。今年初至十一月止，提存準備後的累計獲利應可達二十五億元，資本適足率到十月底，則在九％以上。
審慎擴張現金卡業務
問：土銀目前逾期放款比率如何？
答：去年底廣義逾期放款比為七．○七％，目前已降至五．一三％、降低近二％。預估到年底，逾放比將降至五％以下，明年目標則要降至四 % 以下。
問：土銀的現金卡業務還會繼續推動嗎？
答：目前現金卡貸放餘額為七十億元，未來預計達到一百億元，但我們的策略並非強力衝刺、而是審慎擴張。就土銀而言，推動現金卡業務最主要目的，在於讓消金業務的產品線更加完整。至於信用卡業務方面，剛成立了信用卡業務改造小組，為產品重新定位，同時也製作信用卡業務體檢表，將逐項檢視業務，並調整行銷策略，以提高客戶認同度。
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