呂桔誠下達企金攻擊令 P.98

朱紀中

突破天險營收上兆五年內鐵定退休子女不接棒各安排三十億信託基金郭台銘回憶錄最重要章節搶先曝光國電三百億購併案內幕

2003-11-27 12:00

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成功推出多項消費金融產品後，呂桔誠最近下達企金業務攻擊令，鎖定一千大企業為目標，準備殺出重圍。

接掌土銀總經理近半年的呂桔誠，讓背著八十一年歷史包袱的土銀行員重拾十八歲的年輕活力，在成功推出多項消費金融產品後，呂桔誠最近下達企金業務攻擊令，進一步改善土銀營收結構。以下為︽今周刊︾專訪呂桔誠，暢談土銀營運策略的最新發展。

《今周刊》問(以下簡稱問)：你上任時曾提出「 4I 」(土金、企金、消金和新金)經營策略，目前進度如何？

菁英專案鎖定一千大

呂桔誠答(以下簡稱答)：我剛接任即擬妥四大業務平衡發展策略，並獲得董事長(魏啟林)的認同。我們選擇以消金業務為切入點，因為這是短時間內可同時動員全行同仁參與的業務。至於從前輩手中接下的土地金融、建築金融和房貸業務，營收比重仍相當高，目前這部分業務我們將採取固守市占率策略。

過去土銀企金業務多以中小企業為主，現在要逐漸搶攻大企業客戶，先以﹁菁英專案﹂鎖定的一千大企業為目標。為了推動這項業務，我們精挑四十五位同仁參與﹁企業金融發展班﹂受訓，預計透過三階段訓練，從中挑選未來衝刺聯貸、辦理大型企業授信的優秀人員。

問：去年起很多銀行大舉打銷逾期放款，土銀打銷逾放的策略為何？

答：我認為銀行體質改善，不只要打銷逾放，重點是改善資產品質，在打銷逾放時還能保有足夠的準備提存。我們第一步是要改善創造營收的放款資產品質，同一時間還得打銷呆帳、降低逾放比率、提升準備覆蓋率等，這幾個指標要同步實現，因此我們的策略是要從眾多指標中找到一個最適點。

剛來土銀報到時，土銀的準備覆蓋率為一四％，現在已升高至二五％，未來希望能進一步提高。但在提存準備時，還得維持合理獲利，因為這涉及員工的獎金，必須要讓同仁們安心。今年初至十一月止，提存準備後的累計獲利應可達二十五億元，資本適足率到十月底，則在九％以上。

審慎擴張現金卡業務

問：土銀目前逾期放款比率如何？

答：去年底廣義逾期放款比為七．○七％，目前已降至五．一三％、降低近二％。預估到年底，逾放比將降至五％以下，明年目標則要降至四 % 以下。

問：土銀的現金卡業務還會繼續推動嗎？

答：目前現金卡貸放餘額為七十億元，未來預計達到一百億元，但我們的策略並非強力衝刺、而是審慎擴張。就土銀而言，推動現金卡業務最主要目的，在於讓消金業務的產品線更加完整。至於信用卡業務方面，剛成立了信用卡業務改造小組，為產品重新定位，同時也製作信用卡業務體檢表，將逐項檢視業務，並調整行銷策略，以提高客戶認同度。