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碗粿老闆台灣味行銷壓扁的陶笛 P.132

碗粿老闆台灣味行銷壓扁的陶笛 P.132

因陳水扁台北市長落選,一時情緒激動誤壓扁的陶笛,卻意外的有不錯聲音和方便隨身攜帶的優點,加上低廉的售價和老闆郭榮慶以台灣味風格做行銷,竟然有三年賣六十萬支的成績。

「頭家啊,你賣的陶笛怎麼是塑膠做的?」○四年時,高雄市長謝長廷到郭榮慶開設的唐山碗粿吃點心,看到牆上展示的各式陶笛,好奇地拿著其中一款塑膠製陶笛玩笑地問著。郭慶榮不甘示弱回說:「陶笛是你說的,我賣得可是扁笛呢!」

郭榮慶說塑膠扁笛是給小朋友練習用的,他又拿起一支台灣形狀的扁笛當場吹奏,「謝市長,你看這個台灣形狀圖案的,我叫它做『台灣長』。」擅長行銷的郭榮慶,這一席話果然沒白費,幾天後謝長廷來了,說想號召萬人吹「扁笛」,讓高雄破世界紀錄,便一口氣買了一萬支分贈給社團與學校。

不論稱做「扁笛」,或是「台灣長」,但這款台灣味十足的陶笛總算揚眉吐氣了,成為高雄市代表樂器,也是謝長廷走遍海內外必露的絕技。


短短三年就賣出六十萬支

接著,其他陶藝廠跟著仿效生產,發明這款陶笛的郭慶榮,從碗粿店老闆成為台灣陶笛的最大供應商,短短三年共賣出了六十萬支,目前全台小學生吹奏的陶笛,八成都來自郭榮慶。

郭榮慶現年六十歲,在高雄早有口碑的唐山碗粿,原是他的本業,但他最大興趣還是推廣陶笛,自己掏腰包印樂譜不說,還前往學校免費指導,連偏遠山區也不例外。「每所學校總說經費不夠,所以我一律免費贈送師生,也負責把老師教會。」

郭榮慶對音樂領悟性超強,無師自通,任何樂器只要摸一摸就上手,笛、簫、胡琴、鋸琴等都是自學而來,還是高雄市領有牌照的街頭藝人。一九九六年曾受邀到國父紀念館,以鋸琴與溫金龍的二胡進行雙重奏,傳為地方美談。

郭榮慶與樂器的淵源從小學四年級開始,當時住家附近夜市有一位從竹山來賣笛子的年輕人,一根像掃帚的竹竿,經過簡單切割鑽洞後,竟成了吹奏悅耳的笛子。

郭榮慶每天到攤位報到,主動幫忙打掃,還目不轉睛盯著學,暗自記下指法與旋律,因為天分與學習態度,那名年輕人把最好的一支笛子送給他。

從此,郭榮慶便一頭鑽進陶笛的研發改良,將原來四到五孔的陶笛,改良為七孔,甚至十二孔,音域更為寬廣,還能當做哨子使用。

至於為何有「扁笛」之稱?其中有段小插曲。郭榮慶笑說:「當時電視播放阿扁台北市長落選,一不注意就把手中陶笛壓扁了。」看著壓扁的笛子,心想不如燒看看,沒想到,音色、音準都不錯,於是朋友建議「叫扁笛也無妨」!

意外造成的輕巧「扁笛」可以掛在脖子上,不像圓身的陶笛會滾來滾去,適合隨身攜帶,郭慶榮決定開模大量製造。正巧遇上謝長廷來碗粿店捧場,扁笛在高雄受到重視,平價又易學的特性,逐漸取代傳統的直笛。

曾經參加萬人吹奏,如今就讀國中的鍾柏如就說,扁笛比傳統直笛簡單易學,還可隨時放在身邊,新生訓練時,用扁笛吹奏歌曲來介紹自己,反倒讓人印象深刻。扁笛成為高雄市國小學童人人都會的民俗樂器,其他縣市的小學也來購買,郭榮慶培養出無數的徒子徒孫,三年間,賣出了超過六十萬支的扁笛,還不包括價格較高的陶土扁笛。

遠在台東的海端國小,學生都是具有音樂天賦的布農族子弟,學校及家長卻無力負擔基本的管弦樂隊,教導主任郭惠珍偶然發現廉價的扁笛後,決定發展扁笛隊,全校學生人手一支,如今成為台東最知名的樂隊,經常受邀到各縣市演奏。郭惠珍說,多虧這個平民化的樂器,讓布農族學生找到自信,無需羨慕城市孩子的鋼琴、小提琴。


光耀台灣 還要推廣到全球

除了台灣造型的扁笛外,郭榮慶陸續研發其他造型的扁笛,有圓形、心形、桃形等,還搭配時下流行的粉色系釉彩,兼具裝飾效果。經濟部中小企業處日前舉行全國特色工藝品網路票選,唐山扁笛擊敗三義木雕、竹山竹藝、新竹玻璃、鶯歌陶瓷等勁敵,獲得第二名,未來可望在機場免稅店販售,並即將在明年進駐夢時代購物中心。

郭榮慶扁笛生意做開了,碗粿老本行仍繼續營運,因此,唐山扁笛工作室的行銷交由女兒接手。擁有MBA學歷、外商銀行資歷,一九八○年生的郭一秀與父親有不同想法,她說,扁笛若一直在台灣發展,只能停在國小教育階段,遲早會遇瓶頸。

今年初,郭一秀除了架設網站外,還開始積極與外國樂器商聯繫,前往德國參加樂器展時,小巧的扁笛繪上中國花鳥山水,搭配清亮優美的樂聲,讓外國人讚嘆不已,當地的樂器商主動跟她洽談合作事宜,美國的樂器商也邀請她前往紐約。

「外國人對來自台灣的扁笛很感興趣,但造型還須突破」,唐山扁笛除了獨霸國內市場,今年外銷也小有突破,陸續接獲來自香港與新加坡的訂單,國人自創的樂器可望吹響全球。

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