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建漢李廣益大賺180億傳奇 P.104

建漢李廣益大賺180億傳奇 P.104

十個月前接手建漢科技的李廣益,在國內並沒有太多人認識他,但他早已是美國矽谷響叮噹的創業高手,憑藉著他精準的產業趨勢預測,以及誠懇和善的做人態度,這次他要拿出超越過去五十倍,甚至百倍的創業家精神,讓建漢也能飛速成長。

四月十五日,交通大學舉行一百一十一年校慶,一如往常,感情特別好的交大校友,都會回母校聚會寒暄。畢業迄今剛好滿三十年的交大控制工程系十餘位同學,更是齊聚工程五館,準備到老爺酒店聚餐敘舊。

擔任這場同學會的聯絡人、同時也是現任交大電機與控制工程系(編按:控制工程系後來改名電機與控制工程系)教授的林清安,用一點遺憾的口氣說,「廣益原本跟我說他要來,但後來臨時又打電話來,說他因為鴻海董事長郭台銘要搭機赴美,所以找他一起去,可以在行程中多談一些事,所以他就只能跟我請假了。」

林清安口中的廣益,就是現任建漢科技董事長李廣益。老同學不能來,其他人也都覺得有點可惜,有些人甚至畢業三十年都沒見過他,只在報章雜誌上讀過這位傑出同學的故事。林清安談起他對李廣益的印象,覺得他一直是很客氣、很誠懇的人,「記得大學時,我要當家教賺學費,沒有交通工具,廣益那時就有一台很漂亮的變速腳踏車,每次我跟他借,他都會借我。」


親和力帶來豐沛人脈

畢業後,同學們各自發展,林清安難得地與李廣益見了幾次面,「一直到今天,即使廣益在美國和台灣兩地的科技業,都創下不得了的成就,但是,他跟同學講話的態度與方式,完全沒有變,一點都沒有大老闆的架子。」確實,李廣益的親和力,是他能夠如此成功的關鍵。

一九七九年,李廣益用九個月的時間,就拿到美國紐約州立大學石溪分校電機碩士,工作一陣子之後,一九八七年,他看到通訊整合的需求出現,利用一顆整合性強的IC,把一個複雜的通訊系統整合在一起,於是便開始了他的創業之旅,靠著在裕隆旗下台元紡織廠當廠長的父親,與其他叔叔伯伯湊的六十六萬美元,創立了Digicom公司。後來,這家公司又拿到華登及新加坡創巨科技(Creative Lab.)的資金,一九九四年,創巨以十三.二億元購併Digicom,李廣益也接著在創巨做了三年。

一九九七年,李廣益又看到另一個網路資訊傳輸的機會,提供電話公司和大型網路服務供應商的多媒體轉換服務(MMS),於是又創辦了TransMedia,股東也包括漢鼎亞太、洛克斐勒基金、Brentwood、陳五福及簡明仁等人,這次賣出的速度更快了,才十五個月,思科就以一百六十五億元購併,李廣益也成為少數創業兩次都成功的矽谷名人,讓許多股東都大賺十倍至數十倍;兩次購併讓李廣益及股東大賺一百八十億元。

對於一位技術出身的工程師,能夠在異鄉美國獲得那麼多奧援,除了他在技術與趨勢的掌握上有過人之處,與他個人特質更是相關,李廣益可以與基層員工親切問候,也是少數願意回信給媒體緊急詢問的董事長,即使遠在地球的另一端出差時,他也會盡量做到他的承諾。難怪投資TransMedia獲利超過十倍的創投名人陳五福說,「廣益做人很成功,是他事業有成的關鍵。」

陳五福也說,早期他住美東,一直到一九九六年才去矽谷,他感覺,李廣益雖然在美國創業,但與台灣產業界一直有密切聯繫。只是,「他一直在創業,現在卻回台灣接手上市公司,我也有些搞不懂為什麼。」

這是個好問題,李廣益自己倒是回答得很簡單。「雖然在美國創業也很具挑戰性,但我覺得過去在美國成功的經驗,不見得一定適用於亞洲,因此,我想回故鄉重新接受挑戰,看自己是否也能在亞洲創業成功。」李廣益認為,現在的工作依然是在創業,建漢已是一家具備一定基礎的公司,而且也已有不錯的規模,若能夠創造類似過去創業時五十倍或一百倍的成長,那報酬豈不是更大?


主事十個月  改造建漢體質

去年七月,李廣益在郭台銘的邀請下,從建漢獨立董事變成董事長,接手後至今十個多月,李廣益補齊原來流失的一級主管,強化研發團隊,並把原本陳漢清時代的生產工廠轉成鴻海的代工廠,在這個轉換過程中,建漢的業績尚未發揮出應有的成長性,若以最近三季的業績來看,都僅是持平或甚至衰退。

「過去這十個月,我們只是在應付危機、求生存(survive)而已,還未到追求成功(succeed)的地步。」李廣益說,建漢過去的研發技術很強,比較弱的是在生產,但現在交給全世界生產力最強的鴻海代工,弱的變成最強,當然很有機會了。

李廣益覺得,即使是上市公司,許多管理的事情與創業沒有兩樣,「只是資源多一些,但資源永遠是有限的,仍然要集中全力,做我們最專精的事。」未來建漢將鎖定發展數位家庭的無線、有線及寬頻等技術,這個市場正處於高速成長的階段,例如即使出差到國外,仍可透過網路技術看到家裡的電視節目等,未來的市場潛力相當可觀。

談起與郭台銘的相識過程,李廣益說,早在一九九九年,他把TransMedia賣給思科後,當時,郭台銘就常找他談事情,也亟思要把代工觸角伸向思科這種大企業。不過,二○○○年以前,網通產業利潤很好,思科當時只把訂單下給旭電(Solectron)或偉創力(Flextronics)等公司,但二○○○年網通泡沫出現後,產品利潤大幅下滑,原本歐美的代工廠也面臨強烈衝擊,但郭台銘充分利用這個機會,硬是成為這些一級大廠的優先選擇。

「當利潤縮水,原本歐美代工廠做不來的訂單,郭台銘全部一口答應,面對大廠取消或延遲訂單,即使鴻海已投入大量生產線、材料及設備,他都是忍痛咬牙自行吸收解決,讓這些國際大廠刮目相看。」李廣益說,從二○○一年起,郭台銘逐一攻進眾多國際一級大廠,也讓鴻海集團迅速地蛻變為全世界最強大的代工廠,這是讓他最佩服的地方。


思科四年半  學當錢伯斯

當時在公司賣給思科後,李廣益原本只需在思科服務兩年,但後來卻做到四年半,這段期間,李廣益比喻,就有如是在學習「如何成為錢伯斯(思科執行長)」,他看到這位一流的執行長,如何經營這家全球網通龍頭企業,尤其是如何進行員工生產力的管理,如何創造股東最大的利潤,讓他感觸最深。

「例如,思科在考核各地分公司的績效時,會以營業額除以員工數目,但一般我們都很清楚,台灣一位工程師的成本是美國一位工程師的三分之一,大陸則是美國的五分之一,員工成本不同,怎能一概而論?」

可是,李廣益發現,錢伯斯在思考這個問題時,卻認為不管在任何國家,都要用同樣的標準來看,最簡單的道理就是,「各地分公司也會用到總公司的資源,總部經常派很多人到各地去幫忙。」這種用全球的觀點在思考,對他確立以「效率」的管理中心主軸有很大的幫助。目前建漢在全球有六個據點,包括美國矽谷、台北、新竹、台中、上海及廣州,「不是收入比較低的地區,就可以對績效的要求打折扣。」

不過,目前在鴻海集團內,一般被視為一級大廠的應屬富士康、鴻準及群創,不論營業規模、成長性及獲利水準,都屬一流水準。建漢去年營收才一百多億元,獲利也很普通,到目前為止還未被列入「嫡系」部隊的成員,對於這一點,李廣益倒是認為,「不急,慢慢來,鴻海現在已是兩兆元的集團,建漢至少要比現在再成長好幾倍,才有機會讓別人看到。」

一位矽谷熟悉李廣益的朋友說,李廣益做事非常小心與謹慎,但是卻又充滿創業的冒險精神,他想做的事,就一定「要」做到。兩年前,李廣益答應接北加州交大校友會會長一職,做起事來就很認真,讓校友會成員很佩服,大家開玩笑說,「廣益經營校友會,也像在經營初創公司一樣。」

同時要擔任建漢的董事長兼總經理,李廣益的時間被切割得更細,而且經常在美國與台灣兩地跑,比以前創業時更忙。李廣益的大學同學、曾任《資訊傳真》發行人兼總編輯的張寶元說,「每次與李廣益聯絡,感覺他好像二十四小時都開機似的,幾天前還在台灣,幾天後又飛往另一個國家了。」

對於這位老同學,張寶元相當看好,知識經濟時代,靠的就是人才,李廣益對人誠懇,沒有身段,優秀的人才願意留下來與他一起工作,「成功的企業家,做人一定要成功,廣益這點是真的做到了!」


李廣益
出生:1954年
現職:建漢科技董事長兼總經理
學歷:交大控制工程系、美國紐約州立大學石溪分校電機碩士
經歷:美商思科系統公司全球網路設計部高級總監、Digicom Systems、TransMedia創辦人兼執行長

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