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比照創業模式 經營自己 P.94

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從摩根士丹利實習生、金融股研究助理,到被摩根大通破格挖角擔任在台惟一金融分析師,許世德只花了五年的時間,就達到了前輩花費十數年努力的成就,寫下外資金融圈一頁傳奇,沒有歐美名校文憑加持,也沒有顯赫的背景,許世德憑藉的,只是提前準備、大膽出擊。

不曾出國留學、沒有歐美名校文憑加持,一個只有學士文憑的下下籤世代,剛出校園的命運會是如何?六十八年次的許世德,出學校後並沒有失業,也沒有時間失意,他現在是世界知名證券商摩根大通證券(JPM)台灣惟一的金融股分析師,每月出的分析報告,影響各方投資大戶對台灣金融股的進出,他是如何逆轉這個世代手中的下下籤命運,而成為職場的上上籤?

積極.拓展視野 打工存錢赴德遊學,奠定國際基礎


走進摩根大通證券公司(JPM)位於台北信義計畫區的辦公室,大片採光玻璃,門禁森嚴,就如想像中的外商公司一樣。迎面走來一位西裝筆挺,臉上明顯透著稚氣的年輕上班族,一開口,「你好,我是Dexter。」中文竟帶有美式英語腔。

他是許世德,在台北外資圈中小有名氣,年紀不過二十八歲,卻掛上JPM金融股分析師頭銜。在外資圈與他同樣擁有金融股分析師頭銜的,都是年過四十歲的資深老手,而二十八歲的許世德,已成為外資金融圈中的傳奇。

許世德能擠進外資圈,背後付出的代價,是現在下下籤世代無法想像的!來自台南府城的小孩,許世德考進台大工業管理系後,接觸到台北長大的同學,給他投下第一顆震撼彈,「他們很多從小就有出國經驗,談的話題我都不懂!」但是他並沒有像其他南部同學自組小圈圈,反而與台北同學交朋友,拓展自己的視野。

接著,他還想出國看看。為了籌措旅費,大二、大三連續兩年暑假,他風雨無阻騎著機車四處銷售咖啡機打工,不像其他年輕人討厭做推銷員,「我家裡是做生意的,沒有身段問題,我覺得當sales可以學到很多東西。」

存夠了錢,大三出發到德國遊學,「同學來自各個國家,大家英文、德文都很爛,可是玩得很開心,」出國讓許世德體會很深,他發現,「國外的學生冒險精神很強,這世界還很大,要做的事還很多。」同時,他也發現英文是競爭的必備武器。

當其他同學蹺課、上網、流連夜店時,許世德卻強迫自己學英文,不僅訓練自己用英文思考事情,大四時,幾乎所有報告都用英文寫,班上近百位同學只有他如此,他覺得,「反正是在學校裡寫,又不會被fire,寫錯還有人幫忙改,」也因為提早出發,補足自己的競爭力,他不需要出國念書,語文能力與冒險精神卻讓他成為國際級人才,打下日後能在競爭激烈的外商公司出頭天的基礎。

畢業後,他直接挑戰最難的外商公司,主動寄履歷到麥肯錫應徵,但他笑說,「成績不夠好,三天後就被退回。」之後終於應徵上摩根士丹利(Morgan Stanley)的實習生,跟在營運長身邊工作了兩、三個月。那一陣子,正好Morgan Stanley要擴張在台灣的金融業務,他學著分析金融市場、學怎樣做正式報告,還幫老闆管理上萬張的名片,學習老闆經營人脈的方法,「每天,我都好想趕快進去工作,從那時開始,老闆不管有怎樣的要求,我都把工作品質做到很高,超乎他的期待。」

挑戰.外商公司 任務完成度百分百,贏得老闆肯定

這股拚命、吃苦耐勞的精神讓老闆感受到了,實習結束,營運長主動向研究部主管推薦許世德去當金融股研究助理(RA),跟著大牌明星分析師一起工作。

這是他磨難的開始,也是他快速成長的時期,在這三年多裡,他每日工作超過十六個小時,一個金融行業的菜鳥,除了要立即補足專業知識,又要證明自己可以在高挑戰的外資圈活下去,沒有人會去帶他,如此嚴苛的環境中,在他之前已有不少國外的高材生陣亡。

除了即時完成分析師交辦的各項困難任務,許世德還把握機會學著去拜訪公司,「臉皮要厚,不要怕人家不理,以後輩的身分多請教,」甚至,開始試著建立自己的分析模式,這是一件複雜而困難的事,許世德說,「每位分析師都要有一套自己的model,把所有影響股價的因素考慮進去,才能做出正確的預測。」

「我每天都是早上七點進公司開始工作,直到深夜一、二點才回家,幾乎沒有周末。」每天三餐,他都是買便當回到座位上邊吃邊工作,吃到後來,附近池上便當店的老闆都成為朋友,那家店要收起來時,「老闆還問我說,『你工作那麼辛苦,要不要把店頂過去,還好賺一點。』」

最高紀錄,許世德曾經在公司長達四十小時沒回家,只為了把主管交代的事做完,「我媽打電話來的時候,我永遠在公司。」媽媽還很心疼地跟他說,「工作這麼辛苦,就不要做了,回來爸媽給你靠。」

吃苦.當作吃補 隨時處於備戰狀態,就能抓住機會

許世德的努力工作並沒有白費,他的不計較、全心付出,終於為他贏得人生的上上籤。一年多前,同業摩根大通證券公司(JPM)的台灣研究部主管看到許世德的努力,破格挖角找他擔任JPM台灣金融股惟一的分析師,還通過JPM全亞洲最凶的研究部主管的考核。

許世德說,「壓力真的很大,每次報告寫出去,這兩位主管都改得滿江紅退回來,可是我卻很感動。這個行業的人都只願意當明星,少有人願意付出教人本事,我很幸運遇到這兩位明師。」半年後,主管就將台灣金融股分析業務全放出來,讓他獨當一面,與業界資深好手同場競爭。

二十八歲,許世德已是世界知名證券商的在台分析師,他到台灣四大金控拜訪時,接待他的都是至少大他二十歲的四、五年級生,但沒有人敢輕忽他的影響力,因為他的研究報告可以影響全球投資大戶的投資方向。

提早準備,在自己選擇的道路上勇敢堅持,是許世德逆轉下下籤為上上籤的方法,把自己當個創業家經營,有機會就拚命學習,「一直讓自己處在ready的狀態,機會來了就不要放過。我認為,這一代還是很有機會的。」他充滿信心地說。

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