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不要一直想著重新發明輪子…

不要一直想著重新發明輪子…

客戶吸引力教練-ZOE

職場

2012-08-15 14:36

觀察許多小型事業主及專業工作者多年,會發現一個不知是正常現象還是通病? --就是大部份的人在成立小型事業後沒幾年,開始懶得行銷。

觀察許多小型事業主及專業工作者多年,會發現一個不知是正常現象還是通病?  --就是大部份的人在成立小型事業後沒幾年,開始懶得行銷。

身為小型事業主或專業工作室(如作家、顧問、教練、諮商師或語文老師等)你在開始你的小型事業時,充滿著熱情活力、抱持著強大的期望,不會抱持任何藉口,總是不在乎任何挫折地往前衝。你願意做任何事,也願意常常去做。

但不到幾年後,你開始滿足於眼前的勝利,開始像龜免賽跑的兔子一樣,中途停下來休息一番。沒想到不休息還好,一休息就不想再回去最初爬坡起飛期的努力,而停頓下來不再行銷
吸引客戶。例如:有人停止社交活動、有人懶得再交換名片、有人懶得再跑演講活動宣傳、有人懶得再打開發電話或約談見面等等…你的速度緩慢了下來,然後開始懷疑是不是有股外力阻礙了他們,接著…客戶流量少了,現金流量也跟著漸漸空了。

哦哦,當然,你也有許多的藉口說明為何有必要減緩下來: 類似的句子如:「對啦,妳說的那_____是沒錯,但是我_______」:「我感覺不見了,沒有Fu想做下去」或「那個方法我之前早就試過了,我不想再試一次」,或是「我累了,我不想再工作得那麼累,我之所以離開公司就是要自由,我現在都已經出來創業了,可不想再一次累死自己」,甚至你也可能開始懷疑「自營業是否適合別人而不適合自己?也許自己不是這塊料,準備放棄好了…」

不論是採用上述哪一個心態,內在意念投射到外在結果,就會造成井水逐漸枯竭,而你發現口開始會乾渴了,才又開始動手挖井。 (注意:就是這樣的惡性循環造就了不少人的失眠夜及財務危機),然後,恐懼升起,又接著去找看看有沒有其他新生意點子來做。這…聽來對你熟悉嗎?

套句英語諺語:「別重新發明輪子(Do not reinvent the wheel)。」 我已經分析不出來現代人不知是被過多的行銷訊息轟炸而懶得向內觀照?或是選擇過多反而容易吸走目光並失去焦點?經常看到人們找新奇的行銷方式來瘋狂吸引客戶。我相信這可能是一種「Shiny Object Syndrome愈新愈好」症狀(例如:許多人衣櫃裡已經有許多穿不到2次或未拆標牌的衣服,看到新一季款式卻還是買個不停)。在事業上,就是看到有新潮的工具就想用、新的案子就想接,卻無視於過去使用過也證實已經有效的舊方法。

我承認我也有上述症狀,然而,從我過去幾年經驗所習得的是,嚐試新方法不見得總是能快速產生效果。 新系統不一定能夠輕易地落實,而且別忘了更重要的事…適應新方法的初期需要一段學習時間。很妙的是,我的客戶們總是以為要達到成果需要學習新方法,反沒想到一起合作後,她們很驚訝原來不需要創造全新的策略,有時,列出過去曾經試過且也有效的方法清單,再從中篩選或整合至現今事業模式裡即可!

因為你過去試過也有效的方法,表示已經適合你的行事風格、你的做事方式,如果你的目的是練腹肌的話,你曾經在十幾年前做仰臥起坐練得4塊腹肌的話,那何不持續下去呢?為何還需要重新花時間學習新的瑜珈方法或新的游泳方法來繞一大圈、又不見得輕鬆達到成果呢?

這一週,問問你自己,為何你想要重新發明輪子呢?

【本週行動方案】

我的想法是: 你不是找到藉口,就是成果。

所以,我要引導你思考下列問題:

● 你是否有曾試過也有效的舊方法,但最近「沒有意願」再碰了?

● 你是否過去在一開始固定會做的事,最近停止不做了?

● 你從哪個時間點開始懶下來?

● 早期你曾試過哪些對你有效的方法?

● 承上題,現在還在進行嗎?

● 你現在是否「有意願」去做?

如果現在是你正在事業的第一階段,也就是爬坡期的話,你會需要停下腳步來看一看你目前的行銷策略。哪一個行銷模式是你最常反覆使用的?你是否持續不斷地為自己的事業行銷呢?還是像雲宵飛車一樣忽高忽低呢?

是時候回到基礎,好好檢視一下了!該是時候「故技重施」了!有趣的是,當你開始考慮使用過往有效的舊方法時,通常都立即見效。開始發生的狀況可能有,你開始吸引來新客戶、現金流又開始流進來了,而你又開始愛上做這些事了!行銷對你來說又是有趣的事了!從這1%的改變,慢慢地持續行動,日積月累養足了信心,奠定了客戶吸引力基礎後,此時再加上新東西嚐試看看,找出適合自己的多重行銷模式後,你才不會老是忽高忽低地失去平衡。

如何?很興奮嗎?感到前方的燈塔再度亮了起來了嗎?

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