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微故事行銷時代

微故事行銷時代

7年級創業家-林修禾

名人專欄

2012-11-06 14:32

在我念大學時,有著對未來研發玩具產品的夢想。

打造個人品牌力系列


在我念大學時,有著對未來研發玩具產品的夢想。有天,在台北敦南誠品店,看到有個小孩吵著媽媽要買竹蜻蜓,當然店員說他們沒有賣這東西,當時我看到那個孩子失落的神情,以及媽媽因為找不到竹蜻蜓困擾的樣子,突然有股助人的動力從我心中油然而生,讓我想藉助我的專長,幫孩子研發出好玩的竹蜻蜓送給他,完成孩子的小夢想。

但我跟他們並不認識,我只能在最短的時間內,讓他們對我有興趣。

如果是傳統推銷自己,會給人一種好像要賣產品推銷的感覺,這種感覺很生疏,所以我採用說故事的方式,快速拉近陌生人對我自己的距離。

在2分鐘的時間內,媽媽聽了我小時候想做玩具的夢想故事,於是她給了我電話、地址,一個禮拜後,我做了自製的竹蜻蜓給孩子,並且與他們變成好朋友。

現代是個資訊爆炸的時代,要吸收的東西太多了,每個人的時間都很寶貴,所以很多東西都開始「微」型化,例如微網誌的誕生,像是Twitter(推特)或是Plurk(噗浪),以更簡短文字,發表自己文章的微型部落格形式,而Facebook(臉書)也擁有微網誌的功能。而我朋友也看到這個趨勢,開創了「微」講座,以更簡短的時間,只訴說重點的講座,目前也慢慢變成繁忙上班族的需求。

在之前的文章中,有提到打造個人品牌的第一步是打造好的名片,可參考之前文章<設計一張讓人忘不了的名片>,然而如果面對一個不認識你的人,想要快速拉近彼此間的距離,除了名片,你需要的是講微故事的力量。

如何打造自己的微故事

懂得行銷自己的微故事,無論在新朋友的聚餐,或是客戶開發上,都有很大的幫助,因為人是愛聽故事的動物,但大家時間寶貴!所以需要的是微故事,而我認為有5個重點:




我先將微故事做個定義,這裡指的是2分鐘內可以說完的個人、團隊或是事業的故事。



1.用六感說故事

例如,你要講你喝一杯咖啡的感覺,並不是說「這杯咖啡味道很好喝」,而是要用你的六感來說故事,其中五感就是「看到」、「聽到」、「聞到」、「嚐到」、「摸到」,我自己還外加了一感「心到」,也就是可以描述當下的心情感覺,例如說:跑業務的路上,我聞到了咖啡香(聞到),想給自己一個放鬆的時刻,於是我點了杯有著濃郁的巧克力拿鐵咖啡(看到),嘗起來不會太甜(嚐到),手握著熱熱的咖啡杯(摸到),在冬天的夜裡感覺特別溫暖(心到)。

同樣是喝咖啡的描述,運用了五感加一感,故事就會變得比較生動,就算是平凡的故事,也可讓故事大大的加分。




2.產生共鳴

講故事一定要是親身經歷,只有親自體會過的故事,才能夠打動人心,如果能與對方產生共鳴,就能更快取得對方的認同,像竹蜻蜓的故事,媽媽在乎的是小孩子的感受,我就以我孩子時代,得不到想要玩具的感覺作為故事的出發,然後立志要做玩具的目標,取得與對方的共鳴。

3.故事的目的性

說故事前,你要先想好你的目的是為了什麼,故事的結局,要與你的目的相結合,並且結合你的特點、產品在故事裡頭,不然你說的微故事,是不會產生後續的連結的。

4.多元版本

我們會遇到不同的狀況,你永遠也不知道什麼時候會遇到你想遇的人,國外也有在研究如何在電梯裡,快速的讓對方認識自己、讓對方對自己產生興趣,但重點是在於,遇到不同的人要能有不同故事版本,因每個人產生共鳴的點以及目的可能都不一樣,像我個人會針對談資金、合作夥伴、家長、買東西等,我都有準備好各種微故事的版本,以備不時之需。

5.講故事跟介紹自己姓名一樣自然

這句話的意思是說,你要隨時做好準備,讓說故事很自然,而不是特意請觀眾坐好,開始講故事。

一開始可以找朋友或是鏡子做練習,把自己的特色、經歷串成一個很簡短的故事,試著讓故事說起還更自然。

我喜歡的企業家之一是郭台銘,所以我也為了這些大企業主準備了我個人的微故事版本,然後在我當兵入伍的前一天,我竟然在電影院遇到他了!在2分鐘的相遇裡,要讓他對我有興趣,並且聊創業的重點,對我來說是很意義的一件事。




如果不知道怎麼包裝自己,也可加我Facebook,我們可一起討論!

今天分享到這!下回將分享更多有關「打造品牌」的做法!

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如果你想認識更多的林修禾。也歡迎加入我的粉絲團,我回訊息很迅速的!

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2012.12.9(日)下午我們也有一場職場講座,歡迎來帶你的微故事跟我分享!

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