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創業,不是買一個「自己當老闆」的工作!

創業,不是買一個「自己當老闆」的工作!

2013-11-11 13:32

一般人創業就是為了財務自由跟時間自由,但事實上,創業初期是「財務不自由、時間不自由」。據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,一般民眾創業,一年內就倒閉的失敗率高達90%,五年內剩下存活下來的10%又有90%會倒閉,由數據就可以知道,創業失敗的原因不是沒有錢,而是更深層的問題。「試試看!」反正大不了失敗再回去上班的心態,如果用這種心態來創業當老闆,我相信成功的機會不大。創業是為了做老闆,不是買工作。

「你在找零成本、不用囤貨、沒有風險、而且可以在家工作的創業項目嗎?」每次我在網路上看到這些創業者的問題時,都有一種無力感,不知道該怎麼幫助他們。他們最常問的是:「目前有什麼生意是可以做的?最好零成本、不用囤貨、沒有風險、而且可以在家工作。」每次看到這邊,我都快要暈倒了!難道,這些想當老闆的人,真的連一點風險都不願意承擔嗎?


不願付出,如何收穫?

有一陣子,我常回大學找大學同學,或者去其他學校接觸有關創業相關的社團活動,有一部分的同學們會問我現在在做什麼。就我所知,現在好多學生對本科系的工作沒有興趣或覺得沒有前途,所以都想在畢業後創業。可是,當我反問他們想創什麼業的時候,答案幾乎只有一個:網拍。

我想會造成這樣的原因有幾個:

門檻低,不用什麼資金。
沒有屯貨的壓力,風險比較小。
如果沒有賣掉,可以自己用。

其中我統計過,裡面最多人回答的原因,就是第三個「如果沒有賣掉,可以自己用。」我曾經有上過一個網拍知名賣家開的課程,當時講師跟我們這堂上課的學員說:「如果你有抱持東西賣不掉、反正可以自己用的心態,你還是別做網拍好了!」


「試試看」的錯誤心態

一般人創業就是為了財務自由跟時間自由,但事實上,創業初期是「財務不自由、時間不自由」。據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,一般民眾創業,一年內就倒閉的失敗率高達90%,五年內剩下存活下來的10%又有90%會倒閉,由數據就可以知道,創業失敗的原因不是沒有錢,而是更深層的問題。

一般來說,哪一類型的人比較多會創業?非常熱血剛畢業的畢業生?錯!家裡有錢的富二代?錯!已經成功的企業家?錯!是不安於現狀想要自己出來「試試看」的上班族。

老闆壓榨我,我要把老闆Fire,自己出來當老闆!
這個工作好像沒什麼遠景,自己出來當老闆試試看!
我失業了,找不到工作,加盟個小攤車來自己做!

沒錯!就是「試試看!」反正大不了失敗再回去上班的心態,如果用這種心態來創業當老闆,我相信成功的機會不大。創業是為了做老闆,不是買工作。許多人常常掉入創業的陷阱,總以為自己在創業,但實際上,卻只是又買了一份工作給自己。在創業初期,或許因為沒什麼錢,所以自己除了是老闆之外,還要身兼員工,但是當事業開始賺錢時,是否應該開始把原本是員工做的事情給外包呢?而讓自己可以更專注於老闆該做的事情上。千萬別為了省小錢,讓自己陷入無止境的工作中。


沒有一項創業是不辛苦的

在我開始做教育訓練的初期,真的非常的辛苦!剛開始創業什麼都不是很懂,從寫文案、做美工、架網頁、找場地、當客服等等,全部都要想辦法解決,剛開始真的很辛苦,前半年一個月賺不到3,000 元,曾經窮到一個月只賺兩千多塊,連房租都付不出來,一個月有半個月睡在公司,即使租屋處離公司走路只有5 分鐘,但這就是創業者會遇到的事。

一直到現在,我創辦了「豐盛加企業管理顧問有限公司」,累積開課期數已逾30 期,服務學員超過上百位。在這中間的過程,其實一定會遇到很多問題,團隊會有爭執、吵架,但這些都是必經的過程。

從0到1的階段,你必須像塊海綿,盡可能的吸收任何新知;你要開始培養你的眼光,因為你還沒有判斷是非跟人的能力;你必須會察顏觀色,這是你結交人脈最重要的時期;你必須把握每一次機會,因為你不知道誰將會成為你的貴人;你必須堅持到底,這會是你人生最困苦的時刻,因為,你不知道什麼時候會苦盡甘來,可能是一年、可能是五年、甚至可能不會成功,你必須能忍別人不能忍。孟子云:「天將降大任於斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身。」如果你沒有成功一帆風順的創業,那這就是你必須接受的事實。


如何踏出創意的第一步
 
想像一下,如果有一天,能夠自由的安排自己的時間,並做著自己喜歡的事情,那該有多好!再想像一下,如果有一天你進了老闆的辦公室並對他說;「老闆,我要辭職去外面奮鬥了,很高興跟您相處的這段時間,也謝謝您一路的提攜跟照顧,希望之後我們始終能保持聯絡,謝謝。」不知道這段話是多少上班族的心聲。
 
很多上班族都想出來創業,過著自己為自己負責的生活,有就是「自由」。但是事與願違,很多人就是沒有辦法踏出第一步,也可以說是「不知道怎麼踏出第一步」,所以只能繼續抱怨、繼續上班、繼續過著為別人負責的生活。我相信很多人不是不願意出來創業,只是不知道如何開始,因為也從來沒有人教過我們要怎麼創業,只有學過怎麼找到好工作,那自然而然,對於未知的事物就很難知道怎麼開始運行。


萬事起頭難
 
2010年我剛開始創業的時候,哪知道要怎麼做教育訓練,我又不是本科系的學生,只能靠自己的摸索。在這摸索的兩年過程中,我發現,雖然創業從無到有的方法有很多種,但是每個創業家其實都有一定的模式在運行,從剛開始的發明產品、解決顧客需求、包裝行銷到成功賣出商品,是可以拆解成幾個步驟去分析的。只要按照下列流程跟步驟去執行,就可以發現其實要開始創業不是一件難事。
 
如何發想?
 
上班族開始創業,基本上可以從「興趣」開始發想,什麼是你有興趣的、專精的,你對於這個事物一定有相當程度的了解,做有興趣的事情,也比較容易持久且有熱情。
 
你有什麼困擾?
 
在你做這些事情時,你有什麼困擾?跟你做同樣事情的人有沒有相同的問題?是不是有人曾經詢問過你解決方法?
 
上網Google有沒有解決你問題的商品
 
有可能有人已經解決了你的問題並做出商品了,這是很常有的事,所以你可以先上網查詢看看有沒有相關商品或搜尋多寡,一方面也可以看有同樣問題的人多不多。如果不知道怎麼找,你可以想想你自己想查的時候會打什麼關鍵字,或許就可以找到你要的商品。

是否有人願意花錢解決這些問題?
 
你的服務使否有人願意買單?這個服務是否需要重覆消費?產品主要就是要解決別人的問題,如果你是初期創業又沒有雄厚資金的話,建議你找到別人已經需求的問題解決,而不是想辦法朔造別人的需求,因為你沒那個時間等待種子發芽長大。
 
是否可以標準化?
 
如果可以標準化的話,那就可以委外給別人去操作,因為重點不是賺多少錢,而是「你可以賺到錢又賺得很輕鬆」,錢不要怕別人賺,如果你能夠複製這個事業的模式在其他產業也如法炮製,你是不是建立了很多重的被動收入,那相對而言這種創業的模式風險也是比較低的。

 
實際案例分享

小吳是個從事保險業務的社會新鮮人。他每天早上九點先進公司開早會,接下來開始打電話連絡舊客戶並做新客戶的業務開發,接著就出外拜訪聯絡好的客戶,下午五點時再回到公司跟主任報告今天的狀況。
 
在拜訪客戶的時候,有些客戶會請小吳順道買杯咖啡進公司,小吳也很願意幫這個忙。由於小吳跑的客戶很多都是在商辦大樓上班,通常一整棟可能就有快一百間公司行號,再加上附近幾棟可能有四五百間公司以上。
 
在幫忙買咖啡的過程,有越來越多的客戶希望小吳幫忙帶杯咖啡,為了討好客戶增加自己的業績,小吳也不得不答應。但一個請他幫忙買、兩個請他幫忙買⋯⋯十個請他幫忙買,就算是年輕力壯的小吳也會覺得很麻煩,而且到後來,甚至都要幫忙買二十幾杯以上。
 
突然有一天,小吳靈光一閃:「如果這些咖啡,都是我賣給我的客戶的,就算只賺些零頭,一天也可以賺個四、五百元,好像也不錯。」當時是2001 年,超商還沒有賣咖啡也沒有85度C,所以上班族要買咖啡都要走一段距離到才買得到。於是,小吳就找了一間咖啡還不錯喝但生意不好的店家,然後對老闆說:「老闆啊,我這邊有很多人要買咖啡,我可以每天來跟你叫,但是你每杯必須給我一定的折扣。」咖啡廳老闆心裡想說:「與其店裡都沒有生意,還不如做這筆天上掉下來的訂單,反正給折扣也只是賺比較少而已。」於是就欣然答應了。
 
接著小吳在每天早上打電話連絡客戶的時候,就會請客戶統計他們公司有多少人要幫忙帶咖啡,然後統計完所有客戶就跟咖啡廳下訂單,叫老闆把煮好的咖啡送到商辦大樓底下,自己再拿上去給客戶。剛開始的時候,小吳只是因為客戶的需求所以順道買杯咖啡帶過去,但他發現所有的人都有這樣的問題時,就察覺到這是一項商機。
 
小吳當時一個月薪水三萬多,業績好的時候有四萬多。但他在做這門咖啡外送生意的時候,全盛時期業績一天可以賺兩千多元,一個月光靠送咖啡就賺六萬多。而他一天所要花的時間,就只有固定早上十點打電話給客戶統計咖啡數量,再跟咖啡廳老闆下訂,接著再到商辦底下接貨拿咖啡上去給客戶,總共只花他一個小時的時間,但產值卻是做保險的兩倍。
 
為什麼小吳可以賺到這筆錢?因為小吳掌握了客戶名單並且做到了上述我們講的幾件事。

 
發現客戶有需要咖啡的困擾          買咖啡很麻煩
 
提供了解決的方案                  幫客戶代買咖啡
 
提供了好的收費方式                貨到付款
 
客戶願意花錢買這項服務            提供了價值
 
接著就把這門生意變成例行公事      生意標準化
 
 
有時候做生意或創業,不一定一定需要辭職或是資金。有時候只是一個想法、一個概念。只要有人買單,它就是一個好的商業模式。
 
以上的事都做到了,收入就源源不絕的進來。

 
小資世代智富心法
 
Ø         創業可以從「興趣」開始發想,什麼是你有興趣的、專精的,你對於這個事務一定有相當程度的了解,做有興趣的事情,也比較容易持久且有熱情。
Ø         試著開始去想想當你在做有興趣的事情的時候,你有什麼困擾?跟你做同樣事情的人有沒有相同的問題?是著去想解決的方法。
Ø         如果你是初期創業又沒有雄厚資金的話,建議你找到別人已經需求的問題解決,而不是想辦法朔造別人的需求,因為你沒那個時間等待種子發芽長大。
Ø         錢不要怕別人賺,如果你能夠複製這個事業的模式在其他產業也如法炮製,你就可以建立了多重的被動收入。(本文精選自全書,陳若雲整理)


作者︰張景泓
 
77年次,中原大學化學系畢業後因不想成為上班族而投入創業的旅程,現任豐盛加企管顧問、詠庒國際、克靈清潔用品等多家公司負責人。從半年一個月賺不到3,000元;直到現在投身教育訓練,開課期數已逾30期,服務學員超過上百位,年營業額超過500萬,卻也曾因合夥失利慘賠700多萬。24歲賺到人生第一個100萬,在同年買了人生第一棟房子,更複製成功模式隔年已累積多間房地產。


出版:凱特文化(2013年9月)

書名:我25歲,擺脫22K

   

目錄:

人生篇 發掘自己的人生
20歲前,儲蓄是我的興趣
完全失敗的微型創業
人生中出現的首位貴人
將課程化為生活實踐
機會是給準備『做』的人
別錯把創業當工作
給予的力量
達得到的叫目標,達不到的叫夢想
 
創業篇 創業啟示錄從慘賠七百萬開始
下定決心開始創業,就絕不回頭
我想創業,但資金從何而來?
如何踏出創業的第一步
合夥創業v.s.獨立創業
如何拓展對你有用的人脈
事業始終不見起色,問題究竟在哪?
當老闆還是當員工?找出自己的定位
戰勝窮忙人生的自我課題
 
財務智商篇 打造高財商,讓自己成為金錢磁鐵
人生中最值得投資的項目
學習最基礎的財務智商教育
造成通膨的推手,銀行吃剩分你賺
你買的保險是真保險,還是假保險?
看懂政府與銀行的遊戲規則
不只站在巨人肩上更要跟巨人借力
大買賣V.S.小生意
戰勝窮忙人生的自我課題
 
房地產篇 從無到有、由一間到七間的房產之路
出手就是開始
媒體亂象讓房市價格霧裡看花
房地產入門之鑰
出手瞬間,便決定了獲利
上班族薪水買房攻略法
培養投資房地產的敏銳度
誰才是真正的投資客
戰勝窮忙人生的自我課題
 
心態篇 態度決定你的未來人生
旅途間的點滴比目的地更令人感到喜悅
你的夢想是成為公務員嗎?
每個人與生俱來的強大武器
認清你的對手到底是誰?
老師對學生有盡義務的責任
模仿是改變的開始
對所有事情都要抱持著懷疑的態度
戰勝窮忙人生的自我課題

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