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時尚雜誌men's uno 跨足男模經紀

時尚雜誌men's uno 跨足男模經紀

男人美麗時尚風潮崛起,帶來無限商機。許多眼光敏銳的業者,紛紛轉進男性市場,大賺男人錢。男女消費觀大不同,品牌忠誠度、產品需求與購買模式都不同,甚至連對賣場空間的感受度也跟女人不一樣。想賺男人的錢,千萬別用女人的思惟,得抓對時機、用對策略、說對話術。《今周刊》特別針對內容產業、化妝品、SPA美容及美髮等四大產業,挑出成功經營的業者,看他們如何抓準男人商機。

「如果現在不做的話,我會後悔一輩子。」《men's uno男人誌》社長兼總編輯林浩正,九年前在女性雜誌任職,眼見國內男性時尚雜誌稀少,但市場爆發力極強,於是與友人合資,用五百萬元創立男人誌《men's uno》。

 

很多人以為《men's uno》與《GQ》一樣是國際品牌,但它卻是道地本土自創的男性時尚雜誌。

 

目前在國內銷量五萬份、同時發行兩岸三地,每月總銷量近八十萬份。

 

《men's uno》一開始就確立做自己,林浩正強調:「做自己的風格,不在市場中做無聊的模仿。」是日後成功主因。

 

他認為,既為時尚雜誌,「應該在時尚中有觀察、有點態度。」在雜誌中呈現冷調的感覺,就是《men's uno》對時尚的態度。

 

林浩正認為女性時尚雜誌與男性時尚雜誌不同,女性時尚雜誌的內容像是兩個女人的對話,是一個女人在對另一個女人說話;男性時尚雜誌則是兩個男人的對話。女性雜誌的文字較為柔軟;男性雜誌則是在平易近人的文字當中,加入一點態度,圖像也一樣。

 

林浩正的另一個創意是起用本土男模特兒,當年時尚雜誌都是直接引用國際版本,模特兒是外國人,親近性不佳。創刊後,他第一個月就對外徵求男模特兒,結果市場反應出奇的好。

 

開創男模經紀新模式

 

選拔男模原本是為因應雜誌需求,沒想到卻意外成為新的商業模式。九年來由《men's uno》培養出來的男模非常多,像是知名的賀軍翔、王紹偉、郭品超、張孝全等人,都是從這裡選出來的男模。

 

由於國內早期培養男模的地方很少,因此當選拔出男模之後,很多節目製作人就直接找上門,把男模引進演藝圈,後來《men's uno》也跨足男模經紀。由於男模流動性大,目前旗下簽約男模二十人左右。

 

「在對的時機加入市場!」林浩正說,《men's uno》出刊第一個月就沒有賠錢,這幾年來隨著男性追求時尚的風潮漸起,廣告量大增,目前廣告量足足比九年前成長七倍,其實從廣告量增長就可窺知男性市場崛起的趨勢。

 

至於銷量方面只維持三年前的水準,並沒有明顯攀升的趨勢,他認為這與台灣少子化有一定關聯,由於主要讀者都是二十到三十歲年輕人,台灣少子化現象嚴重,年輕人口並沒有增加。

 

不過,這二、三年間,市場突然像是甦醒了一般,許多男性時尚雜誌加入。目前市面上的雜誌有十本之多,競爭愈趨激烈。根據AC尼爾森媒體調查發現,《men's uno》與《GQ》中文版的閱讀率不相上下,只差○.一%,《GQ》略勝。

 

林浩正認為,過去台灣男性愛美的天性被壓抑,男人被賦與只要認真工作就好,不用打扮自己,但是新世代男性,在他們成長階段,台灣經濟情況已相當富裕,從小就被父母打扮得漂漂亮亮,你怎麼能要求他們長大後不打扮呢?

 

此外,現代女性都很會打扮,他們也不希望身邊的男人太邋遢。社會趨勢使然,男性對時尚的追求不會退燒,他預期台灣未來雜誌市場會再分眾化,針對不同需求,會不斷有新的雜誌誕生。

 

感受到這股新趨勢,他每年推出副品牌《Men's Beauty》,針對男人保養美容需求而來,市場反應也不錯。

 

林浩正最大的夢想是讓《men's uno》進軍國際市場,二○○三年他在香港成立分公司,發行香港版,銷量約二萬份,二○○四年又在中國設立分公司,推出中國版,目前中國才起步不久,但銷量已達七十萬份,接下來他還將進軍東南亞市場,讓《men's uno》成為國際品牌的時尚雜誌。

 

台灣的男性時尚雜誌以三十五歲以下讀者居多,但是鄰近的日本,已有專門給四十歲以上型男看的雜誌,主要是因十年前看時尚雜誌的男性已經步入四十歲。也許等到《men's uno》的讀者變熟男之後,林浩正說不定也會為他們辦一個新的雜誌呢!

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