生技天王再出發 看到什麼機會？

生技夢人人會做，但誰真能撐到最後，挖到生技產業的金礦？

華生藥廠創辦人趙宇天，是台灣在美國製藥業事業最成功的代表人物。他創立的華生藥廠，是全美第三大學名藥（指過了專利期後，其他藥廠可以生產同樣成分的藥，與原廠競爭）廠。華生藥廠更名為Allergan後，二○一五年七月，宣布將學名藥部門賣給以色列Teva藥廠，金額高達四○五億美元（約新台幣一兆三五四七億元）。購併前，這家公司股價一度衝上每股三三一美元（約新台幣一萬一千元）的高價。

趙宇天是隱身在這宗交易案後的大股東，○七年，他從華生藥廠執行長退休時，根據美國證期局公布的文件，當時趙宇天名下擁有華生五．一％股份。華生藥廠在他退休後，開始大舉購併，市值成長三十多倍。

他退休後在台灣創立泰福生技（F-泰福），這家公司一五年八月才上興櫃，一六年一月底，公司的市值已經高達三七六億元，在此次「台灣生技一百大」調查中，排名台灣生技產業市值第四名。

求學時，牌技優異  對手出一招  就知接下來的變化

「以前說前人種樹，後人乘涼，誰說不能前人種樹，前人乘涼？」趙宇天接受《今周刊》專訪時說。他把公司交出去的時候，就已預料到公司接下來的發展，華生後來的成長，他也是獲益者。

他今年七十歲，名利雙收。過去，台灣在美國生技產業創業最成功的四個人，被稱為四大天王，分別是趙宇天、潤惠生技創辦人許照惠、安成藥業創辦人陳志明、益邦生技創辦人許中強。趙宇天靠做學名藥起家，公司市值卻遠超過其他人。

「他的產品範圍很大，九○年代末期，我還在Andrx公司時，有一次和趙董吃飯，他說，我們做的是飛彈，他做的是子彈。」陳志明說，「很多子彈加起來也不得了！」

去年，趙宇天以泰福總經理的身分，重新出現在生技業舞台上，「這是我的第二次創業。」趙宇天說。趙宇天是台北醫學院（現為台北醫學大學，以下簡稱北醫）藥學系第四屆畢業的校友，他出身製藥世家，他的舅舅在上海創辦新亞藥廠，「那是中國第一家西藥廠。」他的同學、骨科醫療器材廠傑奎科技董事長劉宏志觀察。趙宇天的父母在台灣創辦新生藥廠，「我從小是在藥廠長大的。」趙宇天說。

大學時代，趙宇天很愛玩，劉宏志最記得的故事是，當時台大藥學系和北醫藥學系都是同一批老師，「每次考試，都是台大比北醫早一個星期考。」他回憶，連考題都一樣。每次考試前一晚，他和趙宇天都玩紙牌二十一點，打到晚上十點，再讀考古題。

趙宇天打牌的風格，就看得出他後來的經營風格，「他算牌算得很精。」劉宏志說，當對手打出一張牌，趙宇天就能算出接下來幾步的變化，甚至對手出到第三張牌，他就能攤牌比勝負。他們還曾聯手搭檔，拿下大專橋牌聯賽第二名。

「我受我母親的影響很大。」趙宇天回憶，他的母親對財務規畫十分注重，「摳錢摳得好、摳得精就是省錢；但是錢的運用方法，該用的時候就用。」他認為，遇到機會來了，只要算清風險，就別怕改變，緊緊抓住機會。

北醫畢業之後，他到美國普渡大學攻讀藥學博士學位，之後進入美國G. D. Searle藥廠擔任研究員。

初創業，挑難的做  避開與大廠競爭  用技術換利潤

一九八四年美國通過一條《藥物競價及專利權法案》，美國即將放寬專利權保護，新的學名藥市場將出現。他看到大機會，決定離開工作十年的藥廠，自行創業，成立華生藥廠。為了籌措資金，趙宇天還曾回台向同學朋友募款，「這筆錢，他募了好久。」劉宏志回憶，劉宏志請當醫師的父親投資趙宇天五萬美元，二十年後，這筆錢的報酬率竟達到四百倍！

剛開始趙宇天在美國製藥界站穩腳步，靠的是製藥的基本功。「華生藥廠總是選擇那些市場不到三千萬美元、又難做的藥品，避開市場一億美元以上的大藥，不與大藥廠直接競爭。」美國媒體分析，趙宇天的策略是，選擇小但利潤高、難做的藥，用製程技術換利潤。

「一步一步來，不能貪！」趙宇天說。聽起來是老到掉渣的價值觀，卻是他贏到最後的關鍵。

「美國八○年代曾經發生過非常重大的藥廠醜聞，藥廠竄改實驗數據，賄賂美國食品暨藥物管理局（FDA）官員，那些藥廠都被處罰，甚至因此關門，但華生藥廠都安全通過FDA的檢查。」陳志明觀察。最經典的案例是，一九八九年，美國Bolar學名藥藥廠爆發賄賂FDA官員事件，這家藥廠不但所有藥品上市許可被取消，罰款一千萬美元（約合新台幣三億三千萬元），負責人還坐牢。

這家藥廠後來掙扎重生，九五年被趙宇天以六億美元買下。兩家藥廠的技術結合，讓華生藥廠產品增為八十項，營收從九四年八千七百萬美元，暴增為一億五千三百萬美元。

「他對市場有很敏銳的嗅覺，知道自己的公司缺什麼。」他的好朋友、北醫校長閻雲觀察。後期華生靠購併不斷擴大市場版圖，閻雲舉例，趙宇天向其他藥廠取得避孕藥技術後，把避孕藥從口服改為貼片，省下吃藥的麻煩，「非常成功。」閻雲說。

「他是那種做一步，看到第十步的人。」泰福財務總監吳怡靜說。她舉例，有一次美國FDA修改法規，可以讓藥品縮短上市時程，趙宇天不是馬上改變作法，而是找公司主管長時間開會，不先問機會。「所有風險全考慮一遍，看看我們能不能承受。」如果評估認為值得做，趙宇天也有可能把生產、研究、臨床試驗計畫全都推翻。吳怡靜分析，在其他公司只要做一次的財務計畫，在泰福可能要做四、五份，按照各種可能狀況，試驗設備和資源要如何調度、調整，全都考慮進去。

○七年，他卻在事業高峰選擇退休，「那時候，我考慮了一段時間，」趙宇天回憶，當時，華生藥廠已經是一家年營收二十八億美元、七千多名員工的大公司，「公司大的時候，挑戰就不一樣，都在處理人和財務工程的問題，再玩下去，都是這些事。我還是對創業有興趣。」他說。

高峰時，急流勇退  找接班人  先看他是否有誠信

當時，美國學名藥廠也開始進入國際化競爭階段，「現在美國學名藥公司，都是冰島、以色列公司的天下。」一位製藥業主管觀察，學名藥的競爭愈來愈激烈，購併、整合勢不可擋。趙宇天交棒後，華生藥廠啟動一連串購併計畫。

趙宇天當年找接班人時，人選就觀察了十年，「我會找一些與Business（公事）無關的場合。」趙宇天說，和對方吃飯、聊天，「看看這個人是不是做事的人，還是玩錢的人，他對旁人、部屬，有沒有誠信，他的團隊的人怎麼看他？」他的接班人，原本是競爭對手Barr藥廠的營運長，學的又是法律，趙宇天卻挖角他來接班。

既然退休，為何又再次創業？

一○年，歐巴馬的健保改革，讓趙宇天再次看到一個大機會。趙宇天解釋，「美國平價醫療法案（俗稱歐巴馬健保法案）中有一條，開放藥廠製造生物相似藥。」

「這與我一九八四年創立華生，是一樣的機會。」趙宇天說。這一次，美國政府開放生物相似藥，意思是，只要有人能找出方法，做出成分極為近似的大分子藥，即使藥的成分不是百分之百相同，只要成分極近似，美國政府就會承認這種藥的療效。「生物相似藥做完一期試驗，經FDA批准，就能直接做三期臨床。」趙宇天說。

趙宇天對生物相似藥的前景十分看好，○九年，他開始籌備成立泰福；一三年，公司正式在台灣成立，他把研發放在台灣，製造放在美國，將新的生物技術引進台灣。投資明生生醫，也是為生產蛋白質藥做準備。

外界卻對泰福在生物相似藥的發展策略有不同看法。一位生技產業分析師就指出，在生物相似藥市場上，最先開發出產品的公司，不但能分到最高的利潤，還能獨賣一段時間；但泰福現在開發中的產品，已經有其他藥廠搶先開發出來，「後進者要面對非常激烈的價格競爭。」他質疑。

趙宇天卻不這麼認為，「這是歷史重演。」趙宇天說，一九八○年代，他就曾在學名藥市場經歷同樣的挑戰，「當時，大藥廠都跨進學名藥市場，卻只有五分鐘熱度。」趙宇天說，因為大藥廠對獲利的要求高，價格下滑，反而會逼使大藥廠退出市場。「競爭者也有小藥廠，但製藥業的研發成本高，小藥廠不見得有足夠的資金。」趙宇天說，與小藥廠競爭，比的是誰資金雄厚與產品發展能力。

趙宇天在美國三十年不敗，靠的是他的「第二名哲學」，「他不搶第一，也不搶最大的市場份額。」吳怡靜觀察。

再創業，看見趨勢  不求高獲利、資金足  成大優勢

「求勝，要先練內功。」趙宇天說，現在，他專心調整公司的生產成本、技術和團隊，「我們是下圍棋，不是下象棋。」趙宇天說，「territory（指市場），要一點一點占下來，不是跳上去，然後人家把你打下來。」

「為什麼美國政府一○年修法，第一個生物相似藥一五年才推出來？」他說，因為美國政府也在摸索如何管理，先推出的藥廠可能會付出更高的成本，「但如果美國政府後來說不需要做這些事，那不是走冤枉路嗎？」

他的策略是，先培養公司控制成本的能力、製程的能力、建立團隊，這些才是公司經營的根本，再一步步往上游走。

潤泰集團總裁尹衍樑大力支持趙宇天的策略，在泰福，趙宇天擔任總經理，董事長由潤泰集團派代表出任；股份結構上，他本人也只占小股，「他（指尹衍樑）是四四％，我和我的家人持股二二％。」趙宇天說。

但，真正讓他再次創業的動力，卻是來自十七年前，他回台北醫學院的一次演講。劉宏志回憶，當年他替母校向老同學募款，因為這次捐款，趙宇天特地回到北醫演講，儀式快結束時，當時趙宇天並沒發現自己身體有異狀，但趙宇天的太太卻問劉宏志，「能不能幫Allen（趙宇天的英文名字）安排照個胃鏡？」

北醫安排最好的醫生幫他做檢查，檢查結果發現趙宇天得了胃癌。「我當時非常震驚，那是擴散非常快的一種癌。」趙宇天說，「如果前一年照胃鏡，無法發現；晚一年照胃鏡，恐怕已經太晚。」若不是這場演講，他的人生可能會大大轉彎。康復後，他自問，「老天沒有要我離開人世，我是應該趕快退休？還是繼續工作？」

現在趙宇天仍然天天工作，「他是會半夜二、三點發電子郵件的人。」吳怡靜說。即使身價上百億，但每次到餐館吃飯，吃不完的菜一定打包；趙宇天每月初都會定下清楚的計畫，按照計畫執行，採訪時，約好九點進行，他一分鐘都沒有耽擱。

「我想讓癌症藥物變便宜！」他說，想再一次掀起藥價革命，這才是他七十歲再次創業想完成的夢想。

趙宇天

出生：1945年
現職：泰福生技公司總經理、執行長
經歷： 美國華生藥廠董事長與執行長、浩鼎生技公司獨立董事
學歷： 美國普渡大學藥學工程博士、台北醫學院藥學系

他，與尹衍樑是好夥伴／尹衍樑（右）和趙宇天（左）相互投資對方事業，趙宇天就曾擔任浩鼎獨立董事，並一起投資明生生醫和九和生醫。（攝影／郭晉瑋）

製造基地曝光！這是泰福在美國聖地牙哥的蛋白質藥藥廠，除了廠房，內部所有設備流程，都由泰福自行設計。（圖片來源：泰福提供）

泰福

董事長：陳志全
總經理：趙宇天
資本額：16億6000萬元
主要產品：研發蛋白質生物相似藥