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泛亞廣告熱呼呼 釋股案冷清清 P.92

泛亞廣告熱呼呼 釋股案冷清清 P.92

十二月十五日,泛亞電信的廣告創世劇畫下句點。菜鳥業務員小沈與小娟、凱莉的三角關係,不僅兩邊都撈不著,情場失意連著職場也受到牽連的小沈,工作上最後也以辭職收場;好在,過盡千帆,唯有友誼長存,老鳥胖達主動與小沈「重修舊好」,之前發生的一切宛如過眼雲煙,老鳥與菜鳥都回到了原點,留給大家無限的想像空間。

這個結局收場,雖然讓不少期待有精采結果的觀眾跌破眼鏡,劇情只稱得上「普普」,但這齣廣告劇連續播放的五天裡,的確替泛亞電信的知名度創下了另一個高峰,最起碼,不少人趕著八點前回家,不是為了三台的八點檔,而是為了這短短的三分鐘。

上星期最 HOT 的話題

這齣以連續劇方式每天播出、一共五集、而且每天只播一次的創世劇,的確創下國內廣告新手法,也寫下電視史上最短的連續劇、最長的廣告片紀錄。由於泛亞電信之前密集地為該廣告熱身,而且不論泛亞電信或是拍攝該片的麥肯廣告,兩家公司內部的保密工夫實在到家,因此等到十一日晚上播出時,才會吸引那麼多觀眾,丟下手邊所有事務,守著電視機。

記得十一日晚上,泛亞的三分鐘廣告結束後,就有不少網友在網站上熱烈討論著,其中最熱門的話題,不外乎小沈究竟情歸何處,不然就是流傳著「五集一口氣看完」的妙招,另外,由於該劇也成功地創造許多廣告明星,所以死忠偶像的網友也不少;總之,這支廣告確實是上星期最 HOT 的話題。

趕車回家看廣告的情形一點也不誇張,由於該劇還在台北車站前的電視牆同步播出,一些趕不回家的朋友,乾脆直接到新光三越前「看廣告」,火車站前往來的人潮與匆忙的腳步,在那幾分鐘內頓時停住,如果要說時光暫留,恐怕也不過爾爾。

有趣的是,不僅一般觀眾好奇,連廣告公司的專業人士對該劇也瘋狂。一般人或許只對劇中人情歸何處有興趣,但這些藝術創作者,除了好奇結局究竟怎麼演之外,最感興趣的,恐怕還是對拍攝該片而身價看漲的麥肯廣告,要用什麼新手法再創廣告新話題吧!

釋股案冷清清


回到行銷的基本面來看,這齣廣告的確達到了它的功效,泛亞電信在短短五天內紅翻了天,加上公司盈餘再創新高,而且十一個月的年終獎金居業界之冠,進入泛亞電信謀個一位半職,一直是不少人心中的夢想。

不過,人總是健忘的,媒體熱呼呼地炒新聞,一下子就讓人遺忘前陣子泛亞電信的釋股案,自從與遠傳電信的簽約案告吹後,泛亞電信究竟要賣給誰?股權花落誰家?到現在都還沒有個譜。

遠傳入主泛亞電信生變後,和信與台灣大哥大兩家電信公司,確實與泛亞有進一步接觸,不過,相較於之前搶破頭的局面,兩家公司的高層,現在對入主泛亞電信一案,反而顯出一副「食之無味,棄之可惜」的態度。

入主泛亞食之無味棄之可惜?


對於股價已經跌破承銷價的台灣大哥大來說,由於台股表現不佳,「價錢」自然成為該公司考慮入主泛亞的主要原因,所以現階段台灣大最在乎的,莫過於合理的股價,至於什麼才叫合理,該公司高層進一步解釋說:「應該腰斬才合理」。

當然,台灣大哥大手中也不是沒有資金,只是景氣不佳,手中握的現金愈多才是老大,所以說穿了,台灣大哥大只是捨不得用現金來買泛亞,何況,有錢卻不護自家盤,而跑去買一家單區業者,回頭面對自己的股東,台灣大哥大也交代不過去。

至於和信電訊,有了 NTT DoCoMo 六億美元的入股後,雖然資金充裕不少,但該公司的當務之急,主要是全力發展全區 GPRS 建設,並且將日本 i-mode 的技術與服務移植到台灣來,現階段對單區業者的興趣實在不高。但和信高層也承認,泛亞是個值得購買的標的,卻又是不爭的事實,也難怪會以「雞肋」來形容泛亞。

泛亞雖然是電信業的模範生,但時機歹歹,其他業者自己都泥菩薩過江,如果沒有一方願意低頭,釋股案恐怕仍是遙遙無期。當初,泛亞電信為了取得 3G 執照,對外宣稱尋找合作夥伴,如今,新夥伴遲遲未加入,而交通部業已預定明年下半年釋出執照,泛亞的 3G 計畫會不會因而受到影響,恐怕是很多人心中想問的問題。

一張 3G 執照究竟值多少?


最近交通部已經預定於明年下半年釋出 3G 執照,在採用拍賣競標情形下,看到國外電信業者因為競標執照而虧損累累,不少國內業者對於一張 3G 執照的合理價格究竟多少,心中也有不少疑問。

前陣子經建會與交通部,委託野村總合研究所進行調查及初估,在加入潛在增值之後,推算一張 3G 執照約要一百億至四百億元,如果釋出五張執照的計畫不變,預估第一年業者所需要的資金,將達九百四十七億元至二千八百七十二億元左右。

由於該研究所採取兩種不同估算方式,一種是歐洲國家已實施過的方式,另一種則是站在 2G 系統業者的立場,來推估另外增加 3G 所需要的成本(資金需求比較低)。由於計算的基準不同,以至於結果差距甚大,所以明年究竟要採哪種版本還不能確定。

不過,縱使數字差異不小,而且不論國內或國外,近來金融情勢並不佳,太高的拍賣金額,將不利於業者籌措資金與經營,但不少專家學者卻對該單位所提出的數字,仍覺得「有低估之嫌」,甚至進一步要求「重算、提高執照價值」。

另外,業者為了籌措資金,勢必與外資進行策略聯盟,所以野村總合研究所也建議政府,應該放寬外資投資電信市場的門檻,並且讓業者以分期付款的方式支付執照費用,免得透過金融機構籌資的情形過於集中,反而拖垮已經岌岌可危的金融單位。

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