許多改變我們生活方式的新發明，其實都是「模仿」而來，不管是模擬大自然生物，或引進另一個市場的規則，靈活運用就能賺大錢。
他決定把這個麻煩的東西放到顯微鏡下，好好研究一番，結果發現，鬼針草的種子前端有倒鉤，難怪會黏在衣服或狗毛上。
鬼針草概念 變拉鏈替代品
德梅斯塔靈機一動，認為這玩意兒說不定可以取代拉鏈，後來它的確成了接合力超強的魔鬼氈。
德梅斯塔開始和幾位感興趣的朋友合作，並前往當時歐洲的棉織重鎮里昂，探索將它商品化的可能性。由於用棉布製作的原型產品很快就磨損了，於是他改用比較堅固耐用的尼龍嘗試，沒想到，就此打造出一門讓他此生不愁吃穿的大生意。
今天世界上很少人記得德梅斯塔，但人人都知道維可牢魔鬼氈（Velcro）這個無敵好用的商品，殊不知其實是他從大自然抄來的。
這種模仿大自然的作法，有學者稱之為「生物模擬」（biomimicry，或稱仿生），是由生物學家潔寧．班雅思（Janine Benyus）與同事創造的一個新名詞。
不拘形體和規模，而且模仿的手法亦很簡單，像德梅斯塔只是模仿了大自然的某個機制而已（該機制是為了解決某個問題而演化出來的）。
翠鳥長喙 化身新幹線車頭
另外一個極具震撼力的例子，則是日本新幹線那長達十五公尺、外形很像一條長鼻子的車頭，它具有幫助火車跑得更快，並降低其微壓波噪音（tunnel boom，因空氣壓縮而產生的巨大音速干擾）的功能。
而這個獨特的設計其實是抄自翠鳥的長喙，當牠潛入水中捕魚時，能夠使空氣及水的阻力與波動降到最小。
生物模擬同樣也是模仿，而且是從遠處模仿。其實，各位不一定要先花大把時間深入研究認知科學，也能夠靈活運用你從遠處偷學來的點子製作策略。
企管顧問亞當．摩根（Adam Morgan）在他的暢銷書《小魚吃大魚》（Eating the Big Fish）中，曾介紹企業家伊恩．史瑞格（Ian Schrager）的作法，各位或許沒聽過此人的大名，但肯定知道他最厲害的代表作——精品旅館概念，他同時也是一九七○年代紐約知名夜店Studio54的老闆之一。
史瑞格曾經因為違反稅法而短暫入監服刑，出獄後經營一家更炫的夜店——Palladium，該店擁有當時最先進的大型視訊螢幕，並與紐約知名設計師和建築師合作，但一段時間之後，史瑞格與合夥人比爾．拉維爾（Bill Lavell）居然想進軍一個完全陌生的行業：旅館業。
夜店風是精品旅館的靈感
當時約莫是八○年代，曼哈頓與其他地方的旅館業變得了無新意——要不是富麗堂皇的昂貴旅館，要不就是服務差強人意的平價連鎖旅館。
史瑞格和他的團隊把夜店風格引進旅館業：改變原本大廳小、房間大的格局，他們經營的精品旅館Morgans、the Royalton、the Paramount，都有很大的公共空間，黑暗小巧的臥室，標榜時髦、名流與閃亮的「精品」旅館概念誕生了。
把某個市場的規則，引進另外一個新市場，通常能帶來前所未見的商機與新的洞見，兩個市場間的差異性愈大，呈現出來的反差效果就愈好。
知道在任何一個情境中，事情該怎麼做、規則是什麼，通常會是個障礙；而不知道「應該」怎麼做，反倒可能創造出真正的商機（只要你是從很遠的地方，引進你的設想就OK）；這就是為什麼，「創新」通常是一種僅限新手的活動——那些不完全明白自己該怎麼做，或不十分清楚規則的人。
（本文摘自第二章，洪依婷整理）
抄，是最好的獲利模式
作者 馬克．厄爾斯（Mark Earls）
● 英國作家、演說家與策略家
● 曾任職於多家創意公司，包括聖路克傳播公司、奧美集團等，目前與合夥人在「從眾行為」的旗幟下獨立作業。
● 著有《歡迎來到創意時代》（Welcome to the Creative Age）、《從眾行為》（HERD）等。
譯者 閻蕙群
出版 大是文化（2016年７月）
