一句話，便能滲透到你的潛意識，改變你的生活習慣，背後操盤手，便是廣告行銷業者。
可曾想過，你的人生，從睡醒、出門、吃飯、走路、上網、聽廣播.....扣除睡覺，你所接收到的每一個訊息，都是調查、精算、設計過後，在適合的時間，適合的場合，刻意讓你看到、聽到，接著觸動你的心，勾起你的欲望，甚至，進入到你最深的潛意識裡，讓你在日後的某個關鍵時刻，做出關鍵決定。
好比說，最近有句話很流行：「每個人心中都有天堂」。因為遊戲業者找來名人陳金鋒、戴資穎、聶永貞代言《天堂M》，讓你不管在捷運出入口、公車車體、鬧區看版、電視廣告、網路社群平台，無時無刻都看得到、聽得到。
圖說：近來隨處可見的遊戲廣告，便由聯廣操刀。（聯廣提供）
另外，像是前幾年很流行的「有青才敢大聲」、便是啤酒業者的廣告，還有通路業者的「全家就是你家」；早年的「一家烤肉萬家香」，據說，是帶動台灣人「中秋烤肉」之節慶飲食文化的「始作俑者」。
一句話，便能滲透到你的潛意識，改變你的生活習慣，背後操盤手，便是廣告行銷業者。「別看廣告好像只有創意，其實是很科學的產業。你看到的每一個訊息，都是經過市場調研，從消費者行為、閱聽者行為，研究分析整理後，再加入創意，用你感興趣的方式，在你接收得到的地方，讓你看到。」資深廣告人，創集團發展長黃瓊儀解釋。
「因此，廣告跟當地的人均所得有著很大的互動關係，看一個國家的廣告產業發展，就得看當地的GDP成長率。」聯廣集團執行長程懷昌分析，近年，大家看台灣廣告產業好像很不景氣，其實，每年都還在持續成長。
據台灣媒體白皮書二〇〇八年至今的資料統計，台灣廣告年成率約為3.3%，二〇一六年達六二六億元的規模。
但為何大家感受不到？黃瓊儀指出，「關鍵原因便是『破碎化』！」數位化時代下，因為載具、內容，與媒體更多元，消費者的時間與關注力，也全都被切割成片段，與碎片。
「分久必合、合久必分。」程懷昌說，其實，公關、行銷、活動等，最早都是從廣告業分出去的，走過近半世紀的聯廣，近年也積極整合旗下各公司，甚至跨足會展，去年購併台灣第二大的會展公司光洋波斯特；目前旗下共廣告、公關、媒體與數位、會展及特展等四大事業群，佔聯廣營收比重各自是33%、5%、36％與26%。
圖說：四十歲出頭的程懷昌雖年輕，業界經歷已二十多年。業界形容，複雜媒體採購環境下出身的他，身段夠軟、手段靈活。
四十歲出頭，一畢業就投入廣告業，程懷昌對台灣廣告業有著深入的觀察。「以前，我說要去做廣告，我媽還以為是去畫廣告看版，廣告業者在那個年代，是被瞧不起的。」後來隨著奧美（英國WPP集團）、美商李奧貝納、日本電通等外商來台，台灣廣告業曾有過一段榮景，「那個年代廣告很好做，客戶將廣告製作、公關、媒體採購全都交給廣告公司負責，每個案子抽17.96％。」
圖說：脫下西裝，程懷昌（右二）是業界有名的搖滾樂手。（聯廣提供）
但二十多年前，為因應客戶在活動公關、廣告製作，與媒體採購等不同需求，廣告業又慢慢分割成不同業態。直至近年，數位趨勢崛起，廣告進入戰國時代，單兵作戰資源過於分散，聯廣看到趨勢，再度整合旗下資源，尤其在媒體採購端新加入數位事業，甚至去購併會展事業，將是集團二大成長動能。
尤其，去年台灣數位廣告達二五九億元，占台灣整體廣告比重已經高達四成，甚至一舉超越電視，更不容忽視。只是，茫茫網海，這場仗到底怎麼打？也另業者頭痛。黃瓊儀苦笑，「我們常形容，電視就像空軍，天空雖然大，但至少底下目標明顯；平面就像陸軍，在陸地上打戰，哪裡有路、哪裡有山得繞過去，路線清楚。唯獨網海，海軍一出去，無邊無際，陸地在哪裡？根本看不到。」
程懷昌則透露，數位這場仗非得打，但其實最難，尤其很多數據都不夠透明，甚至能造假。好比說，客戶花一百元，想接觸到一百位客戶，回來的數字都達標，但你怎麼知道哪些是機器點的，哪些是真正有效的？
「P&G總裁前陣子才說，將不會再大量投入在數位。我們也觀察到，一些鎖定銀髮、女性消費者的食品或藥品客戶，雖然只在傳統媒體上下廣告，業績也不錯。」程懷昌甚至大膽預測，「數位廣告將進入盤整，這二年是關鍵，過去快速成長的美好景況將不會再有。」
而在數位盤整的戰國時期，誰能吃得到這塊餅，就得靠大數據。但程懷昌也提醒，光有大數據還不夠，重點是，如何精準分析與運用大數據。為此，聯廣今年成立了「數位策略部門」找來工程師與廣告行銷人才，跨界合作。
「好比說，某車商想讓各多車主回原廠維修保養，雖然他有車主資料，但我們調查過，二年保固期內的新車主，根本不需要維修，購車五年以上沒回來過的，再回來機率也不大了。因此，我們鎖定購車三到五年的車主，去做行銷，有效名單達數千份。車商同時也委託外面的數據公司，僅有我們的十分之一。」
「未來，這數據策略部門，是集團共享資源，即使像我們子公司聯一只有七個人，出去比案也能大聲跟客戶說，我們也有數據中心。」
「廣告主體就像火車頭的概念。」程懷昌將聯廣旗下廣告、公關、媒體與數位、會展整合成旗艦部隊，聯廣是航空母艦，隨時調配、支援陸海空軍。程懷昌表示，台灣每年市場六百多億元，聯廣去年營收約二三點六億元，餅還很大。
圖說：聯廣在KHL私募基金入股後，找來執行長程懷昌、數位長鍾嘉玲、創意長狄運昌，與財務長蔡哲斌，明年一月掛牌上市。（聯廣提供）
今年前三季年營收逾十七點五億元，每股盈餘二點七七元，較去年同期每股盈餘一點五五元成長。聯廣預計於明年一月掛牌上市。程懷昌表示，籌資後，未來不排除利用購併具潛力的數位媒體或內容製作公司，迅速擴充國內市場。對外，已跨足海外三十多國的會展事業光洋波斯特將是作戰主力。
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