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你的瘋狂idea,如何說服天使投資人掏錢?先問自己:解決了什麼問題?

你的瘋狂idea,如何說服天使投資人掏錢?先問自己:解決了什麼問題?
心元資本創辦人鄭博仁(Matt Cheng)分享創業成功條件與如何看透事情的本質。

張孝瑜

職場

shutterstock

2022-07-01 09:16

2003年,年僅19歲的霍姆斯(Elizabeth Holmes)成立Theranos公司,野心勃勃要推出自助驗血儀器,只需幾滴血就能進行疾病分析,陸續吸引投資人投入鉅額資金,一度被稱為「女版賈伯斯」;但當霍姆斯發現技術上無法克服時,她竟製造假儀器並公開造假數據,讓投資人誤以為事情順利開展,直到被揭穿後遭到控告,於今年(2022)初共有4項罪名成立,恐將面臨最高80年刑期。新創公司的投資,究竟是風險還是機會?

針對有「女版賈伯斯」之稱的霍姆斯(Elizabeth Holmes)造假所引發的軒然大波,心元投資創辦人鄭博仁(Matt)認為,選擇投入資金支持的巨星天使投資人們並非遭到詐騙,因為矽谷文化較傾向相信新創公司的「瘋狂」,願意提供機會讓創業者放手一搏,只要「找到對的人介紹」,創業者就更容易取得資金;只是霍姆斯不願承認技術無法突破限制並造假,那才是欺騙。

 

Matt也坦言,創業的失敗機率非常高,有以下3點建議給創業者:

 

Timing is Everything.(時機是一切)

 

身為天使投資人,也曾成功創業的Matt表示,以他「第一張支票」的投資策略而言,他最重視創業者的思考邏輯如何形成?為什麼該問題特別重要?以及最重要的是「為什麼是現在?」

 

Matt以他自己為例,他在通用封包無線服務(GPRS)下載速度還相當緩慢時,就推展一個創業想法但終告失敗,因此好的點子需要搭配適當的時機;此外,當人對應的行為還沒有形成時,就過度「超前部署」也較不易受到市場認同。

 

不隨意All in押身家

 

Matt表示,過去即使他進行創業,也保有隨時能夠去找工作的後路,同時選擇的是只需要小額資金就能夠實踐的項目,因此所謂的「all in」並非真的「押身家」什麼都沒有,如果在什麼都沒有的情況下還創業,又找不到規模化資金支持,就容易以失敗收場。

 

Matt並進一步指出,創業與家庭的屬性截然不同,創業需要冒險,而家庭需要穩定,假如已有家庭,一旦開始創業可能也未必能專心,建議有家庭的創業者靜下心認真思考,此時是否是合適的創業時機?

 

 

具備管理能力

 

每當談起創業成功的故事,最廣為人知的當屬馬克‧祖柏克(Mark Elliot Zuckerberg)與比爾‧蓋茲(Bill Gates)的故事,經常鼓舞並激發創業者鬥志,以為越年輕創業越有機會成功,但Matt指出,大家經常忽略的是,當時祖柏克已有投資人為他找到合適管理者,祖柏克才得以專心在他自身的技術上。

 

根據麻省理工學院(MIT)等美國頂尖商學院的一份研究統計發現,平均成功創業的年齡在35歲以上,他認為原因在於成立一間公司最大的挑戰,在於如何招募到最好的團隊並進行管理,大學剛畢業還尚未具備足夠管理能力,失敗機率自然也跟著提升。

 

Matt綜觀他自己及接觸許多成功創業者的經驗,坦言多數成功將想法實現為商業模式的案例,都已是創業者的第3、4個點子,而非「第一次創業就上手」,同時「運氣」也是成功的關鍵因素之一。因此創業風險相對高,建議創業者務必評估自己能夠承擔的風險,以及當下時機與環境是否適合創業,再進一步採取行動。

 

至於身處在變動快速的科技時代,身為投資人的Matt又如何看待現代巨量資訊?他如何克服FOMO (錯失恐懼Fear of missing out)看透每一個投資機會的本質?更多精彩內容都在Podcast《Today來讀冊》中。

 

更多精彩內容歡迎參考《巨星天使投資人的誕生

 

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