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興富發前董座離開30年老東家,創業做都更!看到好東西都要用下去:沒便宜又快的事,那都是騙人

興富發前董座離開30年老東家,創業做都更!看到好東西都要用下去:沒便宜又快的事,那都是騙人
▲5年8班的鄭志隆,2021年離開老東家興富發,成立潤鴻建築。圖/唐紹航攝

彭蕙珍

職場

唐紹航、彭蕙珍攝、鄭志隆提供

2024-08-30 16:36

「將荒地蓋成一整片住宅區,從無到有的成就感,無法滿足我,我想要透過都更幫助更多家庭解決問題,用專業回饋社會。」

潤鴻建築董事長鄭志隆2021年離開待了近30年的老東家興富發,從董事長一職卸任後去創業。這一次他想做不一樣的事—都更。

公司成立短短3年,已推出4個案子,從林口到高雄,每個案子幾乎都挑戰當地最高價,4案總銷110~120億。目前手中還有18~19個正在整合的都更案。

他期許潤鴻有一天能成為住戶來拜託、想要買的建案、同業指定合作的建商,「這是讓我最感到驕傲、最有成就感的事。」

 

「都更最好談的就是釘子戶。」鄭志隆說,很多人覺得都更整合很難,他卻偏偏很喜歡和地主交陪,尤其幫助一個家庭解決長年的困擾的成就感,「很多人不要都更是因為一談到都更,兄弟姐妹為了錢就會破壞感情。」

 

他舉例,3位兄弟姐妹繼承父母在台北市中心20多坪老公寓,總價約2千萬,都更後可分配到50坪,目前一坪市價約130萬,加上車位,總價近7千萬,「3兄弟姐妹就算感情非常好,原本不計較,現在也會想要分。」

 

雖說清官難斷家務事,這卻是都更者的日常。他親自參與,了解實際原因,協助這些家庭,找到方法、解決困難。這段過程給他的成就感,遠大於買地蓋房子。

 

從廣告代銷做到營建  從員工變董事長

 

鄭志隆24歲就進入興富發,從廣告、代銷做起。興富發在業界是以培訓嚴格出名,他不但挺了下來,更陪著興富發創辦人鄭欽天打江山。

 

1996年興富發想轉建設公司,資遣200多位員工,他是唯3被回聘的,並被派到台中負責業務。表現極為出色的他,成為鄭欽天的左右手。1999年興富發上市,他擔任總經理,2006年兼任營造廠總經理、2016年成為董事長。

 

興富發一上市就遇到921大地震、2000年科技泡沫,2003年的SARS,一路上挑戰不小,這段歷練讓他養成「不服輸」精神,「也是『無牆壁精神』,當一個案子賣不動,要想辦法找到破口去賣。」

 

「建案很難賣,我們不會放棄,一直在想訴求,如主打親情沒用,再換其他族群。」

 

「總歸一句話要把房子賣掉,找到對的客人。」

 

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▲鄭志隆認為,沒有賣不掉的房子,要找到對的族群。圖/唐紹航攝

 

做好體驗  任性用最好的產品

 

2020年興富發已是200億營收的大企業,鄭志隆感到肩上的擔子越來越沉重,「一年要賣1萬多戶房子,壓力很大。」

 

身為專業經理人有許多想要做的事,他益發覺得在這分職位中很難實現,「我在想,真的只有這樣嗎?」

 

當時有些朋友的老家正好要都更,問他能否協助興建?還有朋友在都更時被建商騙,像是一坪120萬的房子,只給7000元的馬桶,「同業都是這樣,地主一套建材、建商一套建材、賣房子又是一套建材。」

 

後來,他幫朋友買3顆馬桶,要價超過100萬。他體會,住戶會想要用好東西。

 

於是,鄭志隆決定去創業,這一次他想任性做自己認為最好的事,要將過去看到的好產品拿來用,「我應該要把產品做好、體驗做好。」

 

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▲鄭志隆累積30年的建商經驗,他知道那些建材品質很好。圖/彭蕙珍攝

 

鑽研工法  提供「潤鴻進化宅」

 

「我們一直在研究新工法,這是潤鴻和其他建設公司談都更最大的不同和利器。」他說明:「很多公司在談都更,都在講分配比例;我將地主當成股東,我們來合作,我告訴他,我打算蓋什麼房子給你。

 

「從工法、結構、磁磚、外牆、淋浴設備,我都講得很清楚。」他提出「潤鴻進化宅」,每一個建案都標準化,包括斥資千萬的SGS品管、10年防水、科技鋁模、ALC輕質磚,以及同層排水—整體衛浴。

 

鄭志隆解釋:「我將建材訂一個標準,例如:窗戶只用YKK、電梯用三菱、衛浴是INAX,這是做為建商可以回饋社會的一環。」

 

「消費者希望的就是安靜一點、不要漏水、好用,不要讓我住進來整天打維修電話,我的心情就不好。」

 

勇於做不同的事  引進日本百年整體衛浴

 

鄭志隆更勇於做不一樣的事,就像他堅持引進日本百年的LIXIL整體衛浴。他直言:「當一個新工法進到團隊裡,我情願選擇不要用,我幹嘛去當白老鼠?」

 

然而,他看得很遠,以整體衛浴來說,花費雖較一般衛浴貴4~5倍,卻更省時省力,「只要2個人、4小時就能完工,為什麼要花80人次、1個月做一間廁所。」

 

「雖然我花更多錢,卻省了碳足跡。」他強調,潤鴻提升工法,是為了ESG,「如果可以從工序、工法修正,才是真正對營建業有幫助。」

 

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▲在二重的「潤鴻日昕」,使用日本百年的LIXIL整體衛浴。圖/彭蕙珍攝

 

他做的還不只這個。想做整體衛浴,空間必須要四四方方,「台灣的浴室管線間在裡面,不可能做到,為此我將管道間放在外面,很多營造廠都不願做,銷售也不要,因為室內不算坪數,我要對抗業務、銷售、規劃、營造。」

 

他笑說自己的個性:「我要做就是要做,你給我想辦法去做,遇到困難大家再來想辦法解決。」

 

潤鴻在林口的第一個案子「潤鴻日麗」雖沒採用整體衛浴,卻已將衛浴管道間外推。未來如果衛浴漏水,不需要去敲鄰居的廁所,就能處理,維修非常方便。

 

做到最好  賣在地最貴

 

「每當我想要用更好的產品,員工就會提醒我,董事長夠了,不用再加了。」但他認為,「消費者怕房子漏、房子裂,願意在好的建材及設備上多花錢。」

 

「潤鴻日麗」於2022年開賣,一坪均價賣47萬~48萬,當時在林口是最貴。

 

高雄仁武的「潤鴻日研」,接手已蓋到一半的建案,重新調整格局及設備,花9個月將300多戶變400多戶,「一般建設公司不會這麼做,9個月的利息錢很多。」

 

「如果產品不好,幹嘛硬做,消費者也不會很信賴;我的個性是,我蓋的房子可以推薦朋友買,產品一定是符合市場。」

 

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▲鄭志隆將過去看到的好產品拿來用。圖/唐紹航攝

 

仁武在當時的行情是27萬~30萬,「潤鴻日研」均價38萬~42萬,「我們的產品比附近的更好,消費者買貴一點也願意。現在的消費者也懂這件事。」

 

另外,他更堅持公司未來絕對不會上市櫃,「當工程壓上時間,一定要犧牲一個東西,就是品質。」

 

跑三鐵、馬拉松  不拚比速度

 

長年在高壓的工作環境,每回健檢就是一堆紅字。為了健康,鄭志隆於2009年接觸鐵人三項,2010年跑全馬。目前全球6大馬已完成4個,他希望明年能完成波士頓及東京馬拉松。

 

在運動中,他領悟到一個很簡單的道理:慢就是快,「慢慢做、才會做得好,沒有便宜又快的事,這都是騙人。」

 

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▲因為健康檢查太多紅字,鄭志隆開始跑馬拉松和三鐵。圖/鄭志隆提供

 

「跑馬拉松就是用最舒服的速度跑,你會跑得最長久、不會受傷,也一定能完賽。」

 

「誰可以玩到年紀最大,才是最厲害的那個人,不是比速度。」他用這個哲學經營自己的第二事業,不比快,要比好。

 

本文暫不授權媒體夥伴

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