愛將被挖角，老闆該怎麼慰留？除了「錢要給到位」，如何讓員工死心塌地留下來的談判秘訣

員工「以退為進」為加薪喊離職　老闆留人才只能靠錢？

談判桌上，愈能展現靈活手腕的談判者，愈有機會得到他們想要的利益。

在職場中，某些員工嘴上嚷嚷著要離職，實則是在威脅老闆趕快幫他升官加職，否則他就跳槽走人。

此時，老闆們若想留住人才，難道只有以金錢收買人心一途？在談判當中，除了有形的金錢、利益可以拿來作為談判籌碼，我們還有其他無形的談判籌碼能夠拿來利用嗎？

老闆一路升職加薪　愛將被高薪挖腳就提離職

談判情境：小健在知名法律事務所服務多年，表現優異的他，每年以穩定速度一路升職加薪。

 

帥老闆對小健非常賞識，幾乎讓小健主辦事務所五成以上重要的案子。不料某日，帥老闆的桌上卻突然多了張辭職信。原來是小健想要離職了。

 

這可把帥老闆給急壞了，帥老闆心想：「平日他對小健不差，事務所給小健的薪資福利也都在業界水平之上，小健為什麼還想要離開呢？」

 

經過一番明察暗訪後，原來小健近日被競爭對手高薪挖角。帥老闆心底百般不願好不容易培養起來的人才，最後卻為競爭對手所用。他該用什麼談判策略來留住小健的心呢？

 

精打細算的小健，心底早有打算：這兩家事務所最好為他發起搶人大戰，好讓自己的「薪情」順勢大漲一波。帥老闆看穿了小健的心思，要如何破解呢？

 

老闆的談判優勢：金錢、職位、職涯發展

「我有什麼是對方需要的？」摸清楚自己具有優勢的籌碼在哪裡，找到對方真的很需要你、非你不可的地方，是最關鍵的一步。

帥老闆目前可能可以給予小健的資源，包含金錢、經驗傳承、事務所職位、業界人脈、職涯發展等。這些都是帥老闆在談判桌上的籌碼，然而小健最在乎的是什麼呢？如果帥老闆有那一樣最關鍵的元素，他就具備談判籌碼上的優勢了。

假設小健就是一個見錢眼開的人，只在乎薪水的絕對數字，其餘生涯規劃、事務所升遷發展，他都不是很在意，那麼這將是一場土豪的競賽。

哪個老闆願意出高價，價高者得。只是，通常用「金錢」作為單一籌碼去綁定的關係，很容易鬆動。日後只要有人願意再出更高價，原本綁定的關係即可被輕易撬開。

運用談判優勢　不只是靠錢留人才　

帥老闆如果夠聰明，就要讓小健知道，待在這間事務所不僅未來「錢途無量」，小健之前對事務所的貢獻更不會白費，他將是未來熱門的合夥人候選人。

事務所還願意提供小健更好的教育訓練、給予市場上更高的能見度，例如到國外培訓、負責更重要的客戶或更大的案子等。

這些職涯發展上的助益，不僅會為小健帶來更多金錢，滿足小健想要增加薪資的需求，還會讓他在個人職位升遷上大大躍進。但如果小健現在選擇投入敵營，之前他在事務所的努力，就必須歸零，得在新的地方重新開始。

提供「非物質激勵」　釋出善意與升遷好處

雖然不是直接提高月薪，但帥老闆願意提供其他同樣可以達到增加小健實質收入的選項，也能增加談判致勝的機率。

得知小健目前很在意金錢，帥老闆可以趁機把其他和金錢報酬掛勾的條件引進來作為解決方案，例如小健的勝訴率增加，事務所願意提高其獎金比例；或未來只要是透過小健引薦進來事務所的案子，帥老闆願意給予較高的拆帳比率。

「加薪」呈現的方式，未必直接反應在每個月固定的薪水數字上，也可以彈性落實在各種分紅獎金裡，如此還能激勵小健更認真工作，一舉兩得。

藉由彈性多元的解決方案，不但吸引小健留下來的金錢需求有被滿足到，帥老闆還在談判中提供了小健其他頗具吸引力的資源，包含商業人脈、專業技能培訓、職涯發展、事務所職位升遷等。

將來事務所和小健的關係，會建立在多重元素的綁定，非單一金錢誘因而已。即使日後競爭對手再次來挖角，若只是對小健提出更高的薪資作為誘餌，其他條件未能一起跟進，對手極有可能會挖角失敗。

經過一場風雨，在有智慧的調整後，帥老闆和小健未來的合作關係反而有機會變得更加穩固了。

延伸閱讀：公司待5年薪水比同業低3成！提加薪遭老闆威脅「不開心就滾蛋」律師揭調薪談判技巧「當好員工不代表被剝削」

作者簡介_無糖律師

美國紐約大學法學碩士，台灣、紐約合格律師。具法律、金融相關學經歷，曾任多家知名外商公司亞太區法律顧問，負責全球性專案之談判，憑藉卓越談判技巧與法律專業，成功完成多項國際性重大投資及融資案。

現為台灣執業律師，同時亦擔任上市櫃公司獨立董事。在與法律相關的各種工作中，她最喜歡「談判」的部分，認為只要願意放下一己成見去了解對手，對症下藥，天底下沒有什麼談不了的事！

本文摘自遠流《識人談判課：直指人心的五大談判風格，讓你精準談出好關係、好工作、好人生！》