在AI科技高速發展時代，Line、FB、IG、語音聊天…各種社交媒體看似能輕易與他人連結，卻也反映了現代人的孤獨寂深。知名行銷與銷售行為專家、人脈架構師孫路弘指出，當今人際關係痛點，在於人們往往過度依賴沒有溫度的線上訊息，反而築起了一道防火牆。建立真正高價值人脈，關鍵在於將立場從「自我推銷」轉移到「對方在意的價值」，並透過線下實體互動與真誠價值交換，重拾人與人之間的信任。
轉移立場：從對方的價值出發
許多人在從事銷售或試圖與他人建立關係時，常因急於推銷而讓人感到「別有用心」，從而遭到排斥。孫路弘笑說：「人不是不喜歡善意，是不喜歡『莫名其妙的善意』；人不是躲避產品，是躲避『推到眼前的產品』。」他以日本頂尖保險銷售員經驗為例，當被問及工作時，這位保險員介紹自己是「買保險的」，而不是販售保險的人，因為是要幫助客戶買適合客戶的保險，對方有興趣才會幫忙。
藉由主動將立場由「推薦產品」轉變為「提供幫助」，定位一旦不同，給人感受也就不同，在不瞭解對方生活與價值觀前，盲目推銷只會讓人遠離。孫路弘強調，人與人之間一開始的定位，應該把立場轉移出去，「轉移為不是從我出發，轉移為從對方在意的價值出發。」 他並且進一步指出，人類都有共通需求：被認可、被讚美、被喜歡。所謂的稱讚、認可不是虛浮誇讚外在，而是準確地給予欣賞，例如對主持人說：「你的提問真能切中核心！」透過準確地滿足對方內心被認可、被讚揚的基本需求，傾聽他人的經歷並給予真誠的共鳴，就能對任何人產生價值。
定位決定貴人：交換隱私資訊建立信任
孫路弘指出，心理定位會決定你身邊出現的是貴人還是小人：「如果你的定位是總能從別人那裡學到東西，讓自己成長，把自己的成長再回饋給你學到的人身上，你身邊就總是會有貴人。」當彼此累積一定信任，每個人都有一定資源可幫助別人，差別只在願不願意幫忙。
實踐這種定位第一步在「坦誠」：主動分享自己的資訊，並尋求與對方的共鳴。隨著交流深入，雙方開始交換「隱私資訊」，不是八卦或提款卡密碼，而是在生活中曾經歷的坎坷與挫折。孫路弘說明：「人與人間的信任，取決於我們是否交換過隱私資訊，我們在成長過程中是不是把坎坷總結出來跟你交談過。」 當彼此理解對方的脆弱與需要幫助之處，這種深度的信任，就有機會進一步轉化為彼此的合作與幫助。
化身WIFI連線者：珍惜線下互動的溫度
孫路弘將自己定位為餐廳裡的「WIFI」，一個願意且樂於幫助他人連線、獲取資訊的人。他甚至建議學生若不確定自己對他人的價值，也可去學習看手相或星座等趣味技能，作為引發好奇、帶給他人正向情緒的媒介，進而成為對他人有價值的「連線者」。
孫路弘也提醒，不要害怕麻煩別人，他堅信：「任何一次麻煩都意味著價值，只要每一次連線是對其中任何一方有價值，這個連線…緣分就會持續下去。」只要價值、感情可互相疊加，延續雙方友好互動，「麻煩」也會是緣分契機。
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