銷售與領導類課程、書籍坊間比比皆是，但Blair Singer（布萊爾·辛格）透過其獨特的體驗式學習方法，不只是紙上談兵，而是真正創造讓學員「帶得走」的實務技巧。此次台灣課程由苓業國際教育學院獨家推廣，期望引進全球最前線的銷售訓練與領導思維。
辛格曾教導學員在短短十分鐘內創下比過去8個月總和還高的營收紀錄，更曾協助國際美妝集團找出行銷計畫盲點，直指銷售團隊問題的核心。他是《富爸爸銷售狗》等商管暢銷書作者，累積影響超過10萬名企業主與高階經理人，是全球極具聲望的商業教練之一。
探究問題本質 轉變學員思維
擔任講師、顧問三十年，並於全球三十五國開設《超級銷售與領導力》課程，辛格觀察到：多數企業在行銷與營運發展上，真正欠缺的是「人」的訓練——特別是業務與主管層級的教練式引導。
許多人對銷售抱持恐懼與排斥，誤以為自己不適合。但其實銷售是一種天賦──從嬰兒時期的哭泣、討拍，到日常的說服與交涉，每個人都曾自然地進行過銷售。只是隨著長大，我們學會了壓抑、懷疑與自我設限。
辛格強調，銷售有兩個層面：一是對外的影響力，如推銷理念、產品或招募人才；更重要的是「把自己銷售給自己」，即在面對拒絕、失敗與挫折時，能重新激勵自己、走出低谷。這正是領導者的核心能力之一，也是他在各國課程中最常引導學員練習的部分。
布萊爾・辛格(左)與苓業創辦人黃鵬峻(右)合作數十年，致力於在台灣培育百位以上國際認證教練。
銷售只是開始，領導才是關鍵
「企業裡最有價值的人，不只是會賣的人，而是能激發他人業績與動能的人。」辛格指出，現代的主管必須具備轉化團隊的能力，懂得引導員工從內在建立目標與信念。
他曾輔導某國際美妝集團檢視行銷成效，發現原來設計師是推動產品銷售的關鍵，但因長期工作疲憊，導致無法執行。經過培訓後的區域經理，開始與設計師深入對話，協助他們了解現金流問題，並將個人生活目標與業績連結，最終成功點燃設計師的動力，進而帶動整體業績。
這樣的變化，不是靠命令，而是靠轉變思維。也正因如此，Singer 的課程在全球備受讚譽，成為企業高管指定參與的轉化型訓練。
2024 年實戰培訓課程，吸引逾 700 位中小企業主與主管共襄盛舉。
體驗式學習 打造高績效團隊的關鍵
與多數理論型課程不同，Singer 的訓練採用體驗式教學法（Experiential Learning），強調「即學即用」。在課堂中，學員將學習六步驟銷售流程，適用於線上、線下各式產品與服務。
此外，更關鍵的是——學員會學習如何辨識並駕馭內在那個「小聲音」，也就是阻礙自己邁向目標的自我懷疑。透過一連串實作與即時回饋，學員甚至會在現場實際致電潛在客戶，進行銷售演練。
辛格回憶，曾有一次在台灣開課，來自十二個國家的學員在短短十分鐘內共同創造超過一千萬美元的業績，過程中彼此激盪、相互學習，不僅突破自我限制，也重燃對工作的熱情。
想突破現況，從駕馭自己開始
「你想成為什麼樣的人，過上什麼樣的生活？其實並不遙遠，真正阻礙你的是你心中的聲音。」這是辛格給所有學員的提醒。
許多人花了好幾年才明白這一點——改變，其實可以在一瞬間發生。
若你正尋找一場能真正打破現況的轉化型課程，這場由苓業國際教育學院協力主辦的Blair Singer超級銷售與領導力課程，將是翻轉你職涯與團隊的起點。
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🔗 苓業國際教育學院 https://blairsingercoach.com/
