明碁手機只值三九九？ p.52

盧燕俐

陳定南鬼月大掃蕩●蔡宏圖、吳東進暗中較勁 ──國壽、新光將參加第三代行動電話競標●精業聯網購併哈網內幕追蹤●民代借錢手法大公開

2000-09-07 00:12

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一對陌生男女在餐廳邂逅，男有情，妹有意，美眉故意將手機留了下來，聲響許久，男子遲不敢接，引起眾多目光，直到接起，美眉在公用電話那頭曖昧地說：「響了七聲你才接，你還敢追我嗎？」

這支打著 Acer 名號的手機廣告，令許多人印象深刻，也讓明碁在眾多品牌陸續發表新手機的此刻，保有不小的知名度。然而，報上持續刊登的大篇幅廣告——在台灣電店購買 AcerV750 只要三百九十九元的促銷案，又讓許多手機一族大為吃驚。

AcerV750 真的這麼「賤價」嗎？只值三百九十九元？其實，只要是還有成本概念的消費者，就會知道這絕對是廉價出售，而台灣電店願意大打低價戰，無非是希望藉由綁門號的做法，在門號成長已趨緩和的情況下，還能吃下門號的市占率。

AcerV750 是明碁推出的第一款中文雙頻手機，自有象徵著明碁在技術上，已向前大跨一步的意涵，明碁內部人士也透露，這款手機單購不搭配門號，原本售價在七千元左右，而這次台灣電店這麼大手筆地以三百九十九元廉售，雖有打壞品牌印象的憂慮，但對提升新機市占率，絕對有助益，因此，明碁也只得配合。

這不是明碁第一次和台灣電店合作。當初，明碁推出自有品牌時，便和台灣電店搭配，以軍公教專案低價促銷，單頻手機在去年度創下四十萬支的銷售紀錄，也讓明碁對進軍手機市場信心大增。

所以，這一回，明碁當然是再次選擇老搭檔配合，只不過，根據了解，原先雙方約定的價格是一千三百元左右，才不至於壞了 AcerV750 的身價，也不會引起其他通路商抱怨，齊聲討伐價格一片混亂，但人算不如天算，正式推出的促銷價格竟是三百九十九元，許多明碁人士除了搞不清楚狀況，大嘆「那也安捏？」之外，也同時見識到台灣電店的強硬作風。

賣三百九十九元究竟會不會影響明碁的出貨利潤？明碁副總經理池育陽曾公開對媒體表示，台灣電店增加對明碁的補助金額之後，對出貨利潤不至於有太大的影響，至於補貼多少，雙方認為這是商業機密，不方面明說。

另一方面，同業也認為，現在競爭越來越激烈，別說明碁，就連三大品牌也是和各家系統業者搭配，以幾百元的低價促銷，拚命吃下市場，再加上消費者對品牌認知度越來越低，一切以價格為優先考量，所以，明碁不加入低價戰，只是給了競爭對手機會，對業務成長並沒有多大的幫助。

池育陽也曾說，對品牌形象而言，市占率才是唯一的指標，摩托羅拉在美國也有一美元的促銷活動，台灣電店只是希望加速明碁的市占率罷了，言下之意，一切以業務為導向，價格能否反映真實的價值，並不重要。

無論如何，靠著廣告與台灣電店的強力拉抬，明碁手機人氣越來越旺，已是不爭的事實。除了 V750 與 V755 走中高路線之外，接下來，還規劃了不同的機種，包括中低價的 D70、D75，及高價的智慧型 WAP 手機 P80，預計十月分就會正推出。

今年，明碁在台灣市場以一百萬支手機為銷售目標，其中，自有品牌要攻下一五％的占有率，預計明年出貨量要達到一千六百萬支，自有品牌市占率則提高到二五％到三五％之間，目標能不能達成，這次的促銷案，絕對是關鍵因素。