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敢放棄的人 賺到更多

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換個有錢人的腦袋-黃曲欣

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2014-01-14 13:23

又是一個令人期待的時刻,寒流來這天,一群好友躲進溫暖的包廂,圍在熱呼呼的火鍋旁,一位好友邀請來的朋友和我們一起聊著、吃著,同時也聽著一個走「老年運」的故事。



外面的天氣冷颼颼,只有車聲和風聲,包廂內一團熱呼呼,全都是歡笑聲。寒流來這天,一群好友躲進溫暖的包廂,圍在熱呼呼的火鍋旁──又是一個令人期待的時刻,每次聚會都要有一個激勵人心的故事做前導,今天是由好友邀請來的朋友,和我們一起聊著、吃著,同時也聽著一個走「老年運」的故事。

蔡總說他創業走過不少冤枉路、燒了不少糊塗錢,之前為了自己認為的「興趣」一股勁兒投入,只為了書上都這樣寫著:「只要按照興趣發展就有前途(錢途)」。如今,憶起當年的「認為」,只不過是一份熟悉的工作技能,並不是「天賦才能」。

幫人打工,當然是一份薪酬、一份責任,做久也熟了,自然比其他人做得上手,職場奮鬥十幾年練得一身好武藝,有能力、又有客戶支持,還覺得創業的時機到了,訂單當然也沒問題。

到底還是做生意,總會有「景氣循環」與「淡旺季」,總需要面對客戶議價,總會有競爭對手搶單。到底還是一間剛起步的小公司,面對強勁的競爭對手,全然沒有招架的能力,客戶說好給予支持,卻只是情義相挺的幾張小訂單,當企業面臨成本壓力時,必然還得做出對自己最適合的決定。

「在商場競爭是殘酷的,沒有人願意輸。」大家聽到這句話,耳朵自然地豎了起來。

創業初始一身是膽,以為只要有膽,就有訂單。頭二年用幸運賺到不少錢,自信心提振不少,還砸重金招兵買馬,結果擴編的速度太快,沒有做風險控管,資金持續燒了二年,之前賺來的都賠進去還不夠,連本金都動用到,不穩定的營收持續許多年,過度的自信讓他堅信一定會有成果,沒有想到堅持越久、燒得越多。

一天清晨,好像被澆了一盆水,突然醒了,問了自己這句話:「這樣下去還要燒多久?」沒有人能夠給答案,答案在蔡總心中。

這個問題反思長達半年,於是做出「停損」的決定,結束營業是最佳的停損點。面對一個月五百多萬的支出,不做停損就是繼續「失血」,本以為會有轉機,事實上「止血、停損」就是轉機,不但是給自己一個新生活,也給員工一個新未來,讓他們到有發展性的公司打拼,不要耽誤他們的前途。

「我是為自己『太自信』負責任,不願意將自己的老本及員工的前途一起賠進去。」蔡總緊接著又說:「不是我不努力,是努力的方向錯誤。」一個適合打工的人,何必去搶著端老闆的飯碗,高估自己、低估別人(競爭對手)。還好,「見壞就收」,公司結束後,投入更多時間專注在自己一直感興趣的投資領域,過去工作太忙又接著開公司,沒有投入完整時間鑽研。

實務上的多次經典「戰役」讓他有異於常人的斬獲,發現原來這才是他真正的興趣。

真真實實的戰績說服了自己,過去的職場高手帶領千軍萬馬不一定是興趣,可能是生活與生存所產生的能力,也可能是「榮譽感與成就感」所激發的潛力。當將自己放對位置時,發現了「榮譽感與成就感」不是在商場上,而是投資市場上。

這個時候,一旁的好友問了一句:「這個變化太大了,聽不出來是果敢還是勇敢?」

蔡總笑著說:「是認錯。『認錯』是一個不容易做到的事,勇於認錯、停損出場、離開商場、再闢戰場。我是找到自己的舞台讓天賦自由,這個是探尋與反思的過程,每一個過程都是學習,稱不上勇敢。」

這句話在謙虛的聲音中結束,另一起歡笑聲接著說,是「果敢與勇敢並存」。

或許蔡總認為「自我探尋與反思」是讓天賦自由的核心,但我看見蔡總讓天賦自由的背後是「勇氣與認錯」:沒有勇氣就沒有現在的蛻變,沒有認錯,也就沒有現在的自由。

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