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流標再加價 沈慶京打什麼算盤?

流標再加價  沈慶京打什麼算盤?

趙曉慧

房地產

598期

2008-06-05 17:32

五個月以來頻頻攻占媒體版面的「亞太會館國際競標案」,競標結果開高走低,最後在各界的預期中流標。專家分析,推出的時間點不對、沈慶京的預期心理太高、公開競標不符合外資低調的作風,是導致亞太會館敗北的三大主因。

備受矚目的亞太會館競標案,在外界預期中流標,沒想到,當天威京集團總裁沈慶京立刻將底價拉高至一九九億元,引起現場媒體一陣驚呼!流標後又抬高價格,這是沈慶京炒作亞太會館行情的策略嗎?還是煙霧彈?

擁有絕佳稀有性的亞太會館的競標會未演先轟動,一路上話題不斷,炒熱市場焦點,最後外資、港資卻不捧場,導致以流標收場,原因何在?專家分析原因有三點:


 
挑錯時點
股市不佳時挑戰市場買氣


首先,是競標案推出的時間點不對。

美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民表示,各界預期馬英九新政府上任之後,台灣股市就可以上看一萬點,但馬英九就職已超過半個月,股市不但遲遲未出現一萬點的慶祝行情,反而一度探底。股市與高總價豪宅之間向來連動性很高,股市表現不佳,豪宅市場買氣難免受波及。

張欣民說,除了股市之外,政大地政系教授張金鶚等學者公開表示憂心房產泡沫化,加上目前台北豪宅市場喊出每坪一百五十萬元,能否站穩攻克新高價,都還在觀望之列,更添加豪宅市場的疑慮。

張欣民透露,外資對台灣房地產市場的觀望氣氛非常濃厚,惟有七月四日馬英九的兩岸直航、開放陸客來台等支票兌現了,才有可能大動作買房地產。

其次,是沈慶京的開價及預期心理太高。

沈慶京在五個月內,將亞太會館的價格一路從六十九億元,調漲至一四九億元,到最後一九九億元的超級天價,使得各界驚呼:「沈慶京是不是瘋了?」


 
背離市場
底價與市場行情漸行漸遠


豪宅的地價是由豪宅市場的房價行情回推估算,目前台北豪宅還在挑戰一百五十萬元價位,若根據這個價位估算,外資圈普遍可以接受的亞太會館底價,約在一百億元上下。

惟一公開現身的買家秦杰,私下議價時所提出的附帶條件,也是吻合這個價位。秦杰雖然同意沈慶京的一九九億元天價,但要求先付一百億元,三年後如果亞太會館真值這個價錢,一坪賣到三五○萬元至四百萬元,再付九十九億元餘款。

一位房仲業者分析,由此看來秦杰「保本」的心態相當濃厚,也顯示秦杰其實心裡未必認同這個價格,才出此奇招,將球丟回給沈慶京。


 
逆勢操作
高調競標不符合外資作風


第三,公開競標的方式,不符合外資低調的作風。

亞太會館競標案推出以來,價格連連跳漲三次,每一次的價差都高達五十億元到八十億元。開價屢屢創新高,成功墊高亞太會館的身價,又有房市名嘴、戴德梁行總經理顏炳立的強勢高調行銷,頓時成為中、港、台三地的房市熱門話題。

但沈慶京原本就是爭議性人物,加上採取公開競標的方式,導致外資、港資對亞太會館的誠信問題心生顧忌。

一位熟悉外資、港資圈生態的人士就說:「港資其實都知道亞太會館的炒作性質很高,根本不想被當作一隻肥羊來宰。而外資本來就習慣私下議價,不願公開現身把自己的底牌亮出來。」

儘管亞太會館流標,引發景氣疑慮,但第一太平戴維斯台灣分公司總經理朱幸兒認為,這只是一個特殊個案,不足以代表台灣房市景氣將急轉直下。馬英九上任之後,本來就會有一個磨合、評估期,外資、港資對台灣不動產的需求還是很強勁。

張欣民則認為,只要七月四日馬英九的兩岸政策能夠兌現,經濟基本面逐漸好轉,自然能排除外資、港資的疑慮,屆時亞太會館的標售案仍有機會反敗為勝。
 
 
惟一買家圖的是免費宣傳?
「亞太會館國際競標案」當天,出現了傳聞中的神祕買家,美國直銷商EFT公司總裁秦杰,帶著公司副總蘇國民、劉姓總監及來自華爾街的詹先生,一行4人公開現身,展現「志在必得」的決心,表現對亞太會館的高度興趣,究竟他是什麼來頭?
 
秦杰是家美國直銷公司的老闆,出身中國大陸,1988年前往美國留學,1998年在洛杉磯創辦EFT公司,產品為保健品,所有產品都在美國生產,然後由快遞公司將貨品交付至全球各地消費者手裡。去年11月以EFT生物科技控股公司(EFT BioTech Holdings , Inc.)名義,在美國提供未上市公司的臨時交易市場「粉單市場」(Pink Sheet)上市,粉單市場的公司財務報告無須經過會計師審核,透明度低。EFT5月30日收盤行情為6塊美元,交易股數4,900股,市值僅2.94萬美元。
 
2001年後,秦杰便將市場重心從歐美轉移至中國,中國的業務量約占EFT的7、8成。他以「海歸派」商人自居,遊走於美國、中國、香港、台灣4地。
 
秦杰看似來頭不小,但向熟悉外資圈的商仲、豪宅建商甚至洛杉磯華人界打聽,「沒聽說過有這號人物」是共同的答案。
 
甚至,秦杰的爭議還不小。
 
去年12月秦杰曾經遭到中國媒體《市場報》踢爆,當時中國股市傳聞,只要購買美國EFT的產品,就有機會以2元1股的價格購得該公司的原始股,並且買一送一,今年年初股票將在香港上市,只要一轉手,即可獲利十幾倍。但經《市場報》記者調查後發現,EFT未經核准卻在中國非法公開發行股票。
 
何況,這次秦杰對亞太會館喊出勢在必得,其實大可以直接投標,只要高出149億元的底標1元就能拿下亞太會館,何必等到沈慶京將開價調高至199億元才來私下議價?可以確定的是,透過喊話,秦杰成功炒高知名度,就算沒成交,也賺到免費宣傳。
 
 

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