如果比財力，永遠比不完，房仲業者也很清楚，不可能每一位上門的客戶都是有錢人；但是一些討人喜歡的有錢人特質，卻是值得我們學習的。除了財力，許多房仲業者喜歡和有錢人打交道的原因，主要是交易過程中的一來一往，明快俐落，讓房仲業者產生一種「跟你做這筆買賣很有意思」的興味與餘韻，這其實也就是交朋友的本質，當然樂意與你維持良好而密切的互動關係。
有錢人的處世風格與格局層次很多，這與其歷練有關，有的人財大氣粗，有的人則呈現一種「有距離的謙和感」，有的人境界更高，完全感受不出金錢在他身上閃閃發亮。
但是幾乎所有的有錢人都有一個共通的處世之道，那就是明快俐落。因為，對於要達到的目標，他們的心中總是有一把尺。這把尺，代表的就是需求明確，所有的互動，都以這把尺為準。
方法1：勤看屋累積經驗
舉例來說，許多房仲業者喜歡與一種有錢人打交道：投資客。第一，投資客的目標很明確，就是地段好、成本要漂亮、未來有增值潛力。投資客對於市場的脈動與價位有一套自己的認識與一定的掌握度，所以在很快的時間內就能知道什麼價位能買，以及看穿產品的表相，辨識出真正具有增值條件的地段，有些房子破破爛爛，但地段卻很有潛力；還有就是出手的時機，大家都怕的時候，反而買到好物件，這些都不是一般人在短時間就能擁有的眼光，要靠經驗。
所以，我們在累積財力的同時，也要累積自己對房地產市場的敏感度。多看屋，就是很好的入門。每多看一間房子，你就多一次經驗，久了，對於市場的現象、市場的變化，以及市場的未來，你會形成一套自己的看法，不會人云亦云，也不會跟著媒體的風吹草動變成了牆頭草，反而錯過了出手的時機，甚至做出錯誤的判斷。
真正的有錢人，不會人云亦云，也不會是牆頭草，一定都是多累積自己的經驗，形成自己的看法，才能夠贏得資深房仲人員的尊重與信任，抓住買到好屋的機會。
方法2：培養看屋眼光
説白了，要怎麼選擇好的房仲？茫茫人海，你得靠看多少間房子、認識多少房仲業者，再從中找出值得信任的？那實在太費力也花太多時間了，不如逆向思考，讓有底子、罩子放得亮的房仲業者自己靠過來。那該怎麼做？首先就是要以累積自己的經驗為底，不懂的不要裝懂，多請教、直接問，要求自己每一次看屋都要學到至少一樣新的東西，然後才能在這個基礎上，磨練出自己獨特的眼光。
去年實施奢侈稅之前，媒體幾乎一面倒地呈現人心惶惶的氣氛，我有位富人朋友，在每天訂的報紙中，有一天看到一張房仲業者的夾報DM，上面有一間位於某明星學區的房子求售，這間房子的條件，恰好符合我這位朋友喜歡買的房子的類型：第一，地段位於大安或中正區，距離他的住家與辦公室近；第二，這間房子位於明星學區，剛好可以讓自己的子女甚至親朋好友的子女設籍；第三，我的朋友偏好頂樓，這間房子不但是地上6層樓的頂樓，而且竟然還有電梯！
這間房子，綜合了台北市核心精華區、明星學區、頂樓及低公設有電梯的華廈這幾個非常好的條件，這在台北市來説，是非常稀有的產品，而且就算有人拿出來賣，價格也會高得驚人；於是，我這位富人朋友立刻敏感地掌握到，這是一間不可多得的好房子，而且這樣的房子在奢侈稅實施之前求售，更是極佳的出手時機，於是二話不説，以介於求售價格8折與9折之間的價位，買到了這間房子。
我的朋友心中很清楚，這間房子的條件，具有絕佳的實用性，也就是自住與投資都很有未來性；如果不是因為實施奢侈稅，恐怕不容易買到，所以在價格的認定上，用9折出價，最後以稍低於9折的價錢買到，已經賺到了便宜。
方法3：需求擺第一 交情放其次
這也就是為什麼，心中一定要有一把尺。這其實有一個層次更深的意涵是，一切都以是否能夠滿足你對於買屋或賣屋的需求為主，朋友之間的交情反而還在其次，讀者別把順序搞錯了，誤以為目的是要結交房仲業者成為好朋友，那可就誤會大了。
如果你抱持著這樣的心態，很容易就會落入以下的話術：「李姐，別人買一坪要40萬元，我和屋主有關係，35萬元就能買到，因為跟妳很投緣，所以這樣的好康只跟妳講，要買就要快！」 這些房仲人員會與客戶稱兄道弟，讓客戶認為他們對自己最好，給的價錢最公道。結果，可能這間房子的市價就是35萬元，房仲人員口中的「好康」，你根本就沒賺到。
方法4：培養正向循環
房仲業者喜歡與投資客打交道的另一個原因是，投資客一旦確認物件符合需求目標，會很快地做出買或不買的決定，把握了「時間就是金錢」的原則，不浪費自己的一分一秒，同樣地也不浪費房仲經紀人的時間，讓經紀人能有更多的時間和心力去做更多的買賣、開發更多的物件，有新的好物件又會回頭介紹給投資客，這對於雙方而言，都是好的循環。
「好的循環」，就是每一次有第一手的資訊，房仲業者都會先想到你，把訊息報給你。這就有賴第一次的互動，是否讓雙方都留下美好的經驗，有一才會有二。況且，最重要的是，買房子不是買菜，每天都在發生，你如果是自住客，成交之後，除非你留給房仲業者的認知是你還有買屋的需求，否則一般很少會將自住客列為訊息第一波流通的對象。
在房價高昂的大台北都會區，一個人一輩子能買二間房子以上就已經很了不起，一個人累積財富的速度有限，許多有錢人是靠「團購」來建立起自己在房仲業者心目中的地位，開啟雙方互動的循環。所謂「人脈就是錢脈」，有能力集結多人一塊兒買房子的人，在房仲業者的心目中是被列為第一波訊息流通對象。
總之，房仲業者看到的並不是表相的「有錢人」，真正有實力、值得互動、值得展開關係的房仲人員，看到的是你懂不懂房市的運作邏輯，是否值得花時間與你打交道，以及你身上有什麼樣附加價值，若是可以為他帶來更多商業機會的客戶，他是很樂於與你維持良好的互動與關係的。
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資料來源：各家房仲業者
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